Стройка готовится к новой «нормальности»

Строка готовится к новой «нормальности» Жилищное строительство: девелоперы переходят к оптимизации

Но фоне длительной фазы высокой стоимости рыночного кредита девелоперы меняют бизнес-модели и смещают акценты от объемов к устойчивости и эффективности

В 2025 году российский рынок жилья, пережив шоки предыдущего года, готов уже был вступить в фазу новой «нормальности» и перейти от спекулятивного спроса к реальному потребительскому. Но выйти на такую модель оказалось сложно из-за высокой стоимости рыночного жилищного кредита, а урезанной льготы программы «Семейная ипотека» для поддержания спроса недостаточно. Каковы результаты развития рынка в регионах в 2025 году и ожидания на следующий год? Об этом шла речь на круглом столе «Рынок жилой недвижимости: переход к новой нормальности», организованном журналом «Эксперт-Урал» и АЦ «Эксперт» в Екатеринбурге.

Стройка сопротивляется ставке

В целом статистика говорит о том, что в 2025 году драматического падения не произошло, хотя по регионам картина формируется контрастная.

«Объем многоквартирного жилья в стадии строительства в Санкт-Петербурге с января 2020 года по сентябрь 2025 года снизился с 12 млн квадратных метров до 5,3 миллиона, Краснодар после периода взлетов и падений сейчас находится примерно на том же уровне 5,8 млн квадратных метров. А Екатеринбург стабильно показывает положительную динамику: даже в сложном 2025 году рост составил 7%. К ноябрю в стадии строительства находилось 5,5 млн квадратных метров жилья в многоквартирных домах. По объемам текущего строительства столица Среднего Урала находится на третьем месте в стране после Москвы и Краснодара», — приводит данные президент Уральской палаты недвижимости Василий Олейников.

По расчетам Василия Олейникова, предложение в новостройках Екатеринбурга за год выросло на 18%, за третий квартал — на 2%: «В экспозиции находится более 63 тыс. квартир, из них около 3 тыс. сданы в эксплуатацию. При этом сохраняются резервы для ротации и увеличения предложения».

Ежемесячно в Екатеринбурге сдается от 2,5 до 3 тыс. квартир.

Но динамика продаж, по словам Василия Олейникова, объяснимо снижается.

«В прошлом году количество сделок по ДДУ снизилось на 30%, в третьем квартале 2025 года — на 20% к аналогичному периоду 2024 года. Влияние кризиса видно и по показателям нереализованных квартир: было время, когда среднемесячный темп реализации строящихся квартир относительно остатков приближался к нулю, а сейчас составляет 3%», — приводит данные президент УПН.

Стоимостные характеристики, по его словам, принципиально не меняются, цены предложения медленно растут.

«За этот год цены на первичном рынке Екатеринбурга выросли на 9%, на вторичном — на 7%. Застройщики активно применяют скидки, причем реальных скидок стало больше. Именно акционные предложения часто обеспечивают хорошие продажи», — акцентирует Василий Олейников.

При этом уровень активности покупателей на первичном рынке заметно выше вторичного.

По мнению Василия Олейникова, в основном это связано с недоступностью рыночного кредита для покупки вторичного жилья: «Ставки по таким продуктам в банках сейчас заградительные. А в последнее время к этому добавился еще риск столкнуться с мошенничеством после известного случая с продажей квартиры певицы Долиной».

И это еще один фактор влияния на сектор жилищного строительства. Стагнация в сегменте вторичного жилья снижает потенциал продаж новостроек, потому что ликвидность формируется не только за счет накоплений, но и за счет продажи имеющегося у людей жилья.

По словам Василия Олейникова, доля сделок с ипотекой на первичном рынке выросла с 46% в начале года до 61% в ноябре. Основной объем продаж новостроек по-прежнему приходится на сделки по программе «Семейная ипотека».

«Доля «Семейной ипотеки» в нашей компании сегодня стабильно держится на уровне 70–75%», — подтверждает тренд коммерческий директор ЛСР.Недвижимость-Урал Артем Минаев.

В течение года Банк России снизил ключевую ставку с 21% до 16,5% и определенный эффект, по словам Артема Минаева, рынок увидел: «В июле выросла доля сделок с полной оплатой, так как снизилась доходность по депозитам, и люди начали активнее искать другие варианты для сохранения своих сбережений. Но при этом роста продаж со стандартной ипотекой мы не видим, это по-прежнему единичные сделки, потому что такой продукт остается чрезмерно дорогим».

Особенностью рынка жилья в последние годы стала повышенная волатильность. Обычно в конце года продажи растут на ожиданиях. Не стал исключением и 2025 год.

Это связано с очередной порцией новаций в программе «Семейная ипотека». Одно решение уже принято. С февраля 2026 года супруги будут обязаны при оформлении кредита выступать созаемщиками. И это исключает возможность оформления двух льготных ипотек — на каждого члена семьи. Кроме того, в стадии обсуждения находится проект о введении дифференцированных ставок по этой программе: депутаты предлагают повысить ставку до 12% для семей с одним ребенком и оставить ставку в 6% для многодетных семей. И все это подогревает продажи: семьи, которые планировали покупки, стремятся реализовать свои планы до принятия новых решений по программе.

«Как только появилась информация о возможной трансформации «Семейной ипотеки», мы все ощутили положительную динамику: увеличилось количество запросов и бронирований. Благодаря этому с сентября мы значительно сократили объем нераспроданных объектов. Объекты, которые сдаются в эксплуатацию в четвертом квартале, выходят с хорошим показателем распроданности 90–95%», — рассказывает Артем Минаев.

В отношении выхода новых проектов позиция участников рынка сдержанная.

«Мы в этом году несколько объектов притормаживали, чтобы не увеличивать конкуренцию не только с другими застройщиками, но и со своими текущими проектами. Но полностью процесс мы не остановили, в середине декабря подготовили к запуску в продажу два дома», — делится Минаев.

Не видят оснований для драматического сценария и участники тюменского рынка. По словам руководителя маркетинга и PR компании «ТИС» Аллы Власовой, продажи идут небольшими объемами, но стабильно: «Но в сравнении с показателями 2024 года, конечно, объемы ниже. Мы пересматриваем стратегию продаж, активно задействуем скидки, особенно на готовое жилье: распродаем остатки, чтобы не было затоваривания. Рассчитываем, что к середине следующего года рынок восстановится».

Стратегия вывода новых проектов у тюменских застройщиков также осторожная.

«В одном проекте ЖК мы строили объекты, не привлекая проектное финансирование, возможно, в следующем году мы откроем здесь продажи, поскольку объект находится в высокой стадии готовности. В другом проекте мы не выходим на новые кварталы, распродаем остатки, чтобы не было затоваривания. Новые участки выбирать не торопимся, мы готовы их покупать, но под наши долгосрочные задачи», — делится Алла Власова.

При этом компания ТИС, по ее словам, продолжает начатые проекты по формированию собственной индустриальной базы — строительство завода ЖБИ, линии выпуска продукции по префаб-технологии: «Анализируем варианты выхода в сегмент индивидуального жилищного строительства».

Ипотечный ориентир

Безусловно, сейчас большое влияние на рынок оказывает высокая стоимость рыночной ипотеки. Но в будущем рынок видит перспективу роста на вторичном рынке.

«На долю кредитов по программе «Семейная ипотека» в нашем банке приходится 30–40% выдач. При этом доля семейной ипотеки постепенно снижается. Эта тенденция сохранится и в следующем году, основная причина — изменения в программе, которые правительство планирует реализовать в 2026 году. Решение о ее трансформации окончательно еще не принято, но мы к этому готовимся», — делится начальник отдела ипотечного кредитования банка Уралсиб в Екатеринбурге Наталья Брусницына.

По ее словам, рыночную ипотеку часто оформляют заемщики, у которых накоплены средства на депозитах, а поскольку ключевая ставка снижается, люди начали думать, как более выгодно вложить эти деньги, и часть вкладов перетекает в том числе в рынок недвижимости: «Люди рассматривают такие вложения не столько как возможность заработать, сколько как способ сохранить денежные средства, клиенты опасаются изменений на рынке. При этом мы видим тренд на покупку более дорогого жилья и большей площади».

Банки продолжают держать в линейке комбо-ипотеку, начинает возрождаться и рефинансирование.

Актуальным в 2025 году, по словам Натальи Брусницыной, стал еще один вид кредитования — нецелевые кредиты под залог недвижимости: «Потребительский кредит стал менее доступен и появилась возможность получить денежные средства под залог квартиры. Рынок аренды жилья в 2025 году пополняется новыми объектами. Нецелевой ипотечный кредит под залог позволяет собственникам получить дополнительные средства под залог недвижимости и направить их на личные цели, при этом эти объекты будут продолжать приносить доход от аренды. Мы расширили перечень объектов, которые можно предоставить в залог, а также требования к заемщику по такому кредиту».

Из нишевых продуктов на рынке остались только программы «Дальневосточная ипотека» и «Сельская ипотека». Последняя, по словам заместителя начальника ипотечного отдела Свердловского филиала Россельхозбанка Ольги Глушко , начала активно выдаваться в 4-м квартале 2025 года.

«Выдачи сельской ипотеки имеют огромное значение для развития сельских территорий. В 2025 году скорректированы параметры сельской ипотеки. Сейчас ипотечный кредит под 3% могут взять те, кто работает в агропромышленном комплексе, сотрудники социальной сферы на сельских территориях, ветераны СВО и члены их семей. На текущий момент Свердловский филиал уже получил более 300 заявок по программе», — отметила Ольга Глушко.

Искусство продаж

Так что отдельные элементы поддержки спроса есть, но этого недостаточно. Поэтому сейчас застройщики вместо привычного ориентира на объем и рост заняты главным образом трансформацией бизнес-моделей.

Одним из ключевых направлений адаптации рынка к новым условиям после отмены массовой программы льготной ипотеки стал пересмотр системы продаж. Раньше продавцы девелоперских компаний в основном консультировали покупателей об условиях льготных ипотечных программ и подбирали подходящий кредитный продукт. Сейчас нужны другие инструменты, и застройщики в течение года проводили обучение персонала, кому-то пришлось и поменять команды.

Кроме того, по словам Василия Олейникова, заметно выросла роль риелторского канала продаж: «По статистике в Екатеринбурге порядка 70% квартир, которые покупаются у застройщиков, оформляются через агентства недвижимости. Одним из стимулов является риск мошенничества, 75% опрошенных боятся злоумышленников, поэтому идут к агентам, и этот тренд еще больше усилил «эффект Долиной»».

При этом у самих риелторов кардинально меняется канал коммуникации с клиентами, покупатели все больше уходят в онлайн. В Свердловской области на долю сообщений в дистанционных каналах приходится 60%.

Коммерческое притяжение

Сам продукт сейчас, конечно, оптимизирован, девелоперы уходят от излишеств, пересматривают продуктовые стратегии в сторону упрощения. Но в целом рынок не прекращает заниматься улучшением структуры проектов жилищных комплексов на перспективу.

В частности, девелоперы анализируют подходы к размещению коммерческих локаций. Развитие жилых комплексов сегодня невозможно без правильной и продуманной интеграции коммерческой инфраструктуры на первых этажах либо в отдельно стоящих зданиях. На долю коммерческих помещений в ЖК приходится в среднем 5–7% площадей.

Их наличие является одним из элементов повышения привлекательности квартир в ЖК у покупателей. Спрос на коммерческие локации есть и со стороны инвесторов. По словам Артема Минаева, это связано с дефицитом площадей, особенно под магазины: «У нас в ряде районов, в которых запланированы помещения под магазин, уже выстраивается очередь желающих купить эти площади».

Спрос на такие локации и в будущем будет расти, в том числе и в связи с изменением потребительских привычек. По мнению экспертов, жители ЖК будут активнее пользоваться сервисами на территории. Есть предположение, что потребитель будет уходить от ориентации на квартиру с большим количеством функций внутри, а уникальность ЖК будет достигаться за счет инфраструктуры. Соответственно, эти изменения нужно программировать заранее. Ну а пока застройщикам предстоит пройти очередной этап адаптации.

Индивидуальный подход

В начале года аналитики высказывали предположения о выходе девелоперов на другие рынки, как о способе пережить кризис. Один из возможных путей диверсификации — перенос активности в сектор индивидуального жилищного строительства (ИЖС). Но и в этом сегменте ситуация складывается непростая.

По словам директора компании «Богданов и партнеры», вице-президента Уральской палата недвижимости Эдуарда Богданова, тренды развития рынка ИЖС связаны с распространением с 2025 года модели проектного финансирования: «Пока, как и на рынке многоквартирных домов (МДК) в свое время, модель приживается с трудом. Первые игроки, которые попробовали поработать с эскроу-счетами, столкнулись с потребительским экстремизмом. А структура застройщиков ИЖС кардинально отличается от игроков МКД. Это малый и средний бизнес, у которого нет финансовых запасов, и для многих одно судебное решение может порушить всю компанию».

В географическом разрезе рынок, по словам Эдуарда Богданова, развивается фрагментарно: «Самый позитивный сценарий реализуется во Владивостоке, где рынок снизился на 40%, что отчасти связано с работой программы «Дальневосточная ипотека». А регионы средней полосы проседают в 8–10 раз по продажам».

По словам Эдуарда Богданова, проще текущие сложности переживают застройщики, которые работали на собственных средствах: «А те компании, которые быстро росли на льготных кредитах, столкнулись с кассовыми разрывами. Спрос на дома и участки есть, но он отложен. При этом площадь домов продолжает снижаться. Покупатель к этому подходит здраво и просчитывает функционал дома, люди больше покупают сейчас одноэтажные дома».

Поэтому, с одной стороны, сегмент, как и весь рынок, переживает кризис, но с другой стороны, есть перспективы. Правительство рассматривает целевые программы поддержки сегмента. Это необходимо для увеличения объемов и роста качества строительства.

По словам Эдуарда Богданова, текущие изменения уже подстегнули рост качества: «Потому что борьба за клиента идет очень серьезная. Отложенный спрос есть, людей, которые хотели бы жить в доме, меньше не становится, но за них надо бороться. А конкурировать можно только через репутацию и качество. Сегодня ждем от правительства программы ИЖС и движемся дальше».

По мнению экспертов, в целом девелоперам в 2026 году придется заниматься оптимизацией по всему спектру задач — земельного банка, девелоперского сценария, модели продаж, структуры затрат. Как показала дискуссия, бизнес-модели большинства застройщиков смещаются от объемов на финансовую устойчивость и эффективность.

Взвешенная маркетинговая стратегия

В условиях большого предложения на рынке нужно задействовать широкий инструментарий продаж, но крайне осторожно подходить к началу строительства и открытию продаж, считает директор по маркетингу и аналитике строительного холдинга «Атомстройкомплекс» Станислав Оханов

— 2025 год принес неплохие результаты: к концу года мы получили заключения о соответствии почти на 160 тыс. кв. метров недвижимости различного назначения (как жилья, так и объектов социальной инфраструктуры), выполнили планы по продажам, вышли на две новые, масштабные строительные площадки. В условиях высокого объема предложения на рынке мы крайне взвешенно подходим к началу строительства и открытию продаж. Так, обе новые площадки, которые мы вывели на рынок в этом году, представляют собой комплексную квартальную застройку и отличаются выгодной локацией. Одна площадка на 42 тыс. кв. м жилья находится в центре Эльмаша — ранее здесь располагался офис и технологическая база «Атомстройкомплекса». Вторая, на 80 тыс. кв. м жилья, находится во Втузгородке, на месте старых корпусов научного института. Обе локации отличает сложившаяся инфраструктура — хорошие школы, детские сады, остановки общественного транспорта в шаговой доступности. Но главное — это понятная горожанам благополучная атмосфера, репутация этих районов, связанная с тем, что и на Эльмаше, и во Втузгородке исторически проживает много инженерно-технической интеллигенции. Помимо новых проектов мы открыли продажи новых очередей в хорошо известных проектах — «Re:Volution Towers» в центре, «Северное сияние» на Уралмаше, «Live» на Юге Центра.

Несмотря на удорожание себестоимости строительства, мы сохраняем в своем стандарте чистовую отделку, а также даем покупателям возможность выбрать дополнительные опции — отделку под чистовую, улучшенную отделку во всей квартире или санузле, меблировку и комплектацию мебелью. Мы идем по пути предложения широкого выбора планировочных решений — от компактных студий до функциональных 3-комнатных квартир, в том числе с террасами, вторым светом и увеличенной высотой потолка. При этом сохраняем неизменным продуктовое ядро — полнометражные семейные квартиры с кухнями-гостиными и разным числом спален.

Инструментарий продаж задействуем широкий — гибкие программы рассрочки, в том числе с минимальным первоначальным взносом от 10%; скидки при полной оплате, а также при покупке комплексного продукта (квартира + паркинг+ келлер). Это обеспечивает стабильный, устойчивый спрос на наши проекты.

В декабре мы традиционно поддержали спрос дополнительными акциями: предложили покупателям беспроцентную рассрочку на готовые квартиры до конца февраля 2026 года с первоначальным взносом всего в 100 тыс. рублей; рассрочку без первоначального взноса и удорожания сроком на 30 месяцев на ряд проектов. Покупателям также доступна дополнительная новогодняя скидка.

Продолжающийся на строительном рынке Екатеринбурга рост числа новых застройщиков, в том числе из других регионов, не позволяет стабилизировать предложение. В периоде 2026–2027 г.г. на рынке сохранится большой объем жилья в продаже и высокий уровень конкуренции. Однако взвешенная маркетинговая стратегия, вдумчивый выбор локаций для новых строек позволяет нам рассчитывать на рост продаж по итогам будущего года относительно показателей 2025 года.

Три столпа адаптации

В условиях рыночной турбулентности мы выстроили систему антикризисного управления и продолжили инвестировать в эксперименты, отмечает PR-директор Брусники Сергей Ермак

— 2025 год прошел под знаком адаптации девелоперов к новой реальности — с исключительно высокой ключевой ставкой, неработающей рыночной ипотекой и инфляцией, обгоняющей рост цен на недвижимость. Нам, как и другим компаниям, пришлось к этому адаптироваться. Мы сосредоточились на трех направлениях.

Первое — это глубокая трансформация подходов к управлению рентабельностью. Мы детально анализируем каждый из ста проектов в портфеле, пересматривая экономические параметры с учетом новых рыночных реалий.

Второй критически важный вектор — управление ликвидностью. Мы разработали систему динамического мониторинга денежных потоков, которая позволяет оперативно реагировать на изменения. В частности, ввели еженедельный контроль за дебиторской задолженностью, пересмотрели графики капитальных затрат, оптимизировали налоговое планирование.

Третье направление — повышение операционной эффективности. Мы провели ревизию всех бизнес-процессов, что позволило, например, сократить цикл согласования проектной документации в полтора раза.

Но, что важно, мы не остановили инвестиций в развитие и совершенствование продукта. Мы стартовали продажи в Перми и Челябинске, приобрели два участка в Горно-Алтайске. Наше подразделение НИОКР продолжило исследования и внедрения в области новых материалов, перспективных планировочных решений, экстенсивных кровель. Одновременно мы создали отдел маркетинга территорий, поскольку считаем, что в этом направлении заложен большой потенциал с точки зрения конкурентоспособности.

Негативная макроконъюнктура привела к снижению объема запусков новых проектов. Приведет ли это к дефициту и новому разгону цен? Не думаю. Смягчение риторики ЦБ, безусловно, добавило рынку оптимизма, но реальные движения на нем произойдут только когда «ключ» упадет до 10–12%. Но и тогда ажиотажного спроса ждать вряд ли стоит.

Часто приходится слышать, что сегодня на счетах у людей лежат десятки триллионов рублей. И что как только доходность депозитов снизится, деньги тут же потекут «в бетон». Вот только эти рассуждения не учитывают, что средний депозит не покрывает даже первоначальный взнос. Все это говорит о том, что конкуренция в ближайшие годы не снизится. И, как нам кажется, единственно верная стратегия в этом случае — строить бизнес, основанный на долгосрочных, фундаментальных конкурентных преимуществах.

Время точных решений

Сейчас застройщикам важно оптимизировать затраты и тщательно просчитывать перспективные проекты, считает заместитель генерального директора девелопера «Академический» (ГК «КОРТРОС») Нина Голубцова

— 2025 год стал для компании непростым, но эта ситуация прогнозируемая, компания была к ней готова. Ключевыми решениями в части продаж стали субсидирование ипотечной ставки, оптимизация условий рыночной ипотеки и минимизация рассрочки.

Семейная ипотека продолжает быть драйвером продаж, особенно в Академическом, где основная целевая аудитория — семьи с детьми. Наше решение — расширение воронки, потому что сегодня одной программы семейной ипотеки недостаточно. Дополнительно мы заложили в бизнес-модель продажи с субсидированием ставок по семейной и рыночной ипотеке в партнерстве с банками. Приток клиентов, которые готовы покупать недвижимость на таких условиях, поэтапно растет с августа. Что касается рассрочки, то ее доля у нас минимальна.

Да, это сложная точечная работа, и она дает эффект. И доля рыночной ипотеки в продажах в нашей компании составляет около 30%.

Что касается объема текущего строительства, то мы видим, что в целом по рынку он поддерживается. Мы на 2026 год мы ставим амбициозные планы, и объем экспозиции наращиваем. При этом анализ динамики запуска новых проектов показывает, что на горизонте 2029 года рынок возможно столкнется с недостатком качественного предложения, особенно квартир большой площади.

Тренд на «сушку» продукта сохраняется. Девелоперам приходится пересматривать продукт через призму экономики. Мы, со своей стороны, в ходе оптимизации максимально сохраняем эргономику планировочных решений и качество применяемых материалов. Кроме того, анализируем текущую экспозицию новостроек вторичного рынка. Это позволяет формировать квартирографию с учетом потенциально дефицитных лотов.

При этом мы продолжаем развитие Академического. Для комфортной жизни района важны не только объекты социальной инфраструктуры, которой мы уделяем большое внимание, но и коммерция. Поэтому в каждом квартале мы закладываем площади под ритейл, парикмахерские, аптеки, рестораны и другие сервисы.

Большой запрос в нашем семейном районе на помещения для размещения детских центров, развивающих студий. Есть идеи и организации новых пространств, например, общественных прачечных. Пока этот формат востребован не масштабно, но мы думаем о тех, кто будет жить в нашем районе в будущем, а это уже другое поколение, с иными привычками и образом жизни.

Работаем по собственным стандартам

Одним из ключевых факторов для девелоперов сейчас является правильная стратегия продаж, считает коммерческий директор ГК «Атлас Девелопмент» Анастасия Стройкова

— Наша компания в этом году не откладывала и не переносила сроки выхода новых проектов. Напомню, что в девелопменте длительный цикл проектирования и работ, предшествующих запуску продаж. Работы по тем проектам, с которыми мы стартовали в этом году, в большинстве случаев начались в 2024 году, поэтому переносить или откладывать их было нецелесообразно.

В части стратегии продаж мы придерживались не распространенного на рынке недвижимости подхода. В 2025 году на рынке было принято больший объем делать за счет рассрочек с низким первоначальным взносом. В целом по статистике у нас доля рассрочки в структуре продаж несколько ниже, чем средняя по рынку.

Кроме рассрочек мы активно применяли программы субсидирования ипотечной ставки. Да, мы, как и весь ранок, использовали возможности субсидирования, но контролировали долю таких сделок в общей структуре.

При этом в жилых комплексах мы больше внимания уделяем развитию коммерческой инфраструктуры, и у «Атлас Девелопмент» в этом направлении сильные компетенции. Именно наша компания разработала собственный стандарт под названием «Жилая экосистема», и частью стандарта является глубоко проработанная коммерческая инфраструктура наших комплексов.

Ее особенность — пешеходная галерея, которая позволяет связать воедино всю коммерческую инфраструктуру и жилые части. Таким образом, наши жители могут в прямом смысле слова в тапочках воспользоваться всеми сервисами, а для этого, как правило, мы проектируем и строим инфраструктуру в два этажа, где и первый, и второй этаж являются коммерческими.

Это — особая позиция девелопера, которая сложно реализуема, поэтому она до сих пор не копируется массово. Но при грамотном управлении такая модель дает эффект. У нас есть часть бизнесов, которые переходят с нами из одного комплекса в другой, поскольку этот формат зарекомендовал себя.

Но при планировании той либо иной коммерческой функции необходимо сначала делать экспертизу локации, выбирать максимально подходящие места для размещения разных функций с тем, чтобы в дальнейшем не менять назначение помещений.

Профессионализм риелтора как драйвер

Риелторскому сообществу стоит снова вернуться к вопросу повышения качества услуг, считает руководитель Бюро ипотечных технологий ГК «Северная Казна» Елена Мяло

— Способность рынка новостроек пройти очередной этап турбулентности во многом зависит от эффективности взаимодействия сектора жилищного строительства с риелторским сообществом.

Мы несколько десятилетий формировали это сообщество в регионах в расчете на выращивание профессионального участника рынка. Но сейчас этот имидж размывается с появлением платформ. Они тоже предлагают аналогичные услуги — подбор недвижимости, одобрение объекта, выбор и одобрение ипотеки со стороны банка. Вроде бы возникает вопрос, зачем же тогда нужен риелтор?

Но всплеск мошенничества на рынке недвижимости показал, насколько важно заключать сделку по покупке недвижимости с участием грамотного риелтора.

При этом на самом рынке тоже есть проблемы. Риелторы, которые занимаются продажами новостроек, как правило, люди опытные. Но наш профессиональный рынок теряет классического риелтора, который умел продавать вторичное жилье. А это важно, потому что на рынке деньги появляются не только в результате накоплений граждан, но и от продажи имеющегося жилья. Сегодня вторичный рынок находится в состоянии стагнации, он стал не интересен риелторам: комиссия не очень большая, потому что потенциальный клиент не готов платить такое вознаграждение, которое дает застройщик.

Поэтому портрет риелтора сильно изменился. А между тем именно от риелтора зависит успех сделки. Потому что риелтор имеет авторитет, у него есть ресурс и ответственность. Особенно у тех, кто входит в ассоциации и работает в компаниях, которые готовы поддержать покупателей в трудный момент. Потому сейчас вопрос профессионализма риелторов приобретает особую значимость. Так как это один из путей поддержки рынка жилищного строительства.

В Свердловской области рынок отличается, потому что у нас есть большая некоммерческая организация — Уральская палата недвижимости, и серьезные риелторы участвуют в ее работе не только для того, чтобы продлить аттестат, но и чтобы постоянно получать знания. Потому что законы меняются, и эти тренды нужно отслеживать.

Роль риелтора усиливается еще и потому, что люди обеспокоены за сохранность своих сбережений в условиях неопределенности в экономике. А вложения в недвижимость обеспечивают эту сохранность.