Мы начнем развивать рынок элитного жилья через предложение

«Наиболее востребованы панорамные виды». Эксперт рассказал о трендах в сегменте элитной недвижимости

фото ГК «Икар»

Челябинская Группа «ИКАР» запускает первый в регионе комплекс в сегменте элитной недвижимости

Рынок жилой недвижимости России в этом году переживает спад из-за изменения стимулов со стороны спроса. Но это касается далеко не всех сегментов. Сектор элитной недвижимости, напротив, входит в фазу активного роста. По оценкам аналитиков, спрос в этом сегменте в 2024 году вырос в три раза. Меняется и предложение, причем не только в Москве и Санкт-Петербурге. Девелоперы и в регионах тоже начали выводить новые проекты. О трендах сегмента элитной недвижимости «Эксперт-Урал» поговорил с коммерческим директором Группы компаний «ИКАР» Владимиром Щеколдиным.

Вдохновение отеля

— С чем вы связываете рост покупательской активности в сегменте элитной недвижимости в России?

— Инфляция в России растет, кредитные ставки повышаются вслед за ключевой ставкой. В результате роста стоимости жилищного кредита значительно сократилось количество людей, способных позволить себе жилье классов «эконом» и «комфорт». Целевая аудитория с высоким уровнем дохода в меньшей степени зависит от рыночной ипотеки. Состоятельные люди, у которых есть большие капиталы, стремятся сохранить активы. Недвижимость всегда была и остается надежным способом управления личными финансами в кризисы.

— Каковы требования этой покупательской аудитории?

— Такой потребитель хотел бы инвестировать в качественное жилье высокого класса. Другое дело, что соответствующего предложения в регио­нах немного.

Наша компания решила внести свой вклад в развитие первоклассной недвижимости в Челябинске. У нас накоплен достаточный опыт реализации проектов и заработана репутация надежного застройщика. Мы разработали концепцию клубного дома «Большой». Современный комплекс с инфраструктурой появится вблизи восточного берега Шершневского водохранилища.  Это будет первый в Челябинске дом элит-класса. Мы готовы удовлетворить запрос покупателя в этом сегменте жилой недвижимости.

— Чем характеризуется этот запрос?

— Стандарты жилья для состоятельных людей формировались в 90-х годах, в основном это был запрос на большой кирпичный дом в несколько этажей с участником земли. Но постепенно люди поняли, что в таком формате им не хватает комфорта.

Мы своим проектом открываем новые возможности для покупателя.

Для этого мы проводили маркетинговые исследования в Москве, Санкт-Петербурге, Кирове. Кроме того, при разработке концепции мы опирались на мнения собственников нашей компании, которые будут одними из покупателей жилья в клубном доме «Большой».

Во-первых, это должна быть малоэтажная застройка: люди не хотят жить в высотках. По­этому наш проект предусматривает этажность не более 5–7.

При этом, в отличие от загородного дома, в жилом комплексе есть возможность создать абсолютно все условия для интересной жизни, отдыха и активного досуга.

Как правило, владельцы элитной недвижимости много работают и путешествуют. Комфорт у них ассоциируется с высококлассным отелем. В ходе исследования мы поняли, что эта целевая аудитория именно этим и вдохновляется.

Поэтому в проекте заложены многие элементы конструкции высококлассной отельной инфраструктуры. Архитекторы предложили создать большую зеленую зону для прогулок с красивыми видами.

Особую ценность проекту придает выход к воде. По данным исследователей, у покупателей элитной недвижимости высоким спросом пользуются объекты с панорамами на воду, а наш клубный дом находится в 200 метрах от береговой линии.

В самом комплексе созданы все условия для отдыха и занятий спортом: в доме будет собственный ресторан, спа-зона, фитнес-зал, бассейн.

Учтены и разнообразные потребности семей. В большом лобби будут установлены переговорные комнаты для жителей дома, занимающихся бизнесом: сюда они при необходимости смогут пригласить деловых партнеров. У мам появится возможность организовать свое время, для этого будет построена большая двухуровневая детская комната с няней.

Проектом предусмотрена также библиотека с уютным интерьером, где можно почитать книгу.

Особое внимание уделено дворовой территории, где будет обустроен ухоженный сад с ландшафтным дизайном.

Мы предложим также нашим покупателям террасы в квартирах. У нас есть возможность делать выходы на крышу и эксплуатировать это пространство, создавая дополнительные возможности для досуга.

Работают люди в деловой части города, где достаточно много шума. Поэтому потребность в спокойной остановке есть у многих. Именно такую атмосферу мы и создадим в клубном доме.

Конечно, встречать жителей должно красивое лобби, но просто фасадом сейчас уже никого не удивить, необходима инфраструктура и поддержка сервиса, аналогичного отельному. Для этого мы сразу планируем создание отдельной сервисной компании, которая будет заниматься обслуживанием. Через нее можно заказать клининг, найти няню для ребенка и решить множество других бытовых вопросов.

В итоге мы создадим уютные семейные резиденции с панорамными видами на водохранилища, многовековые сосны и город. Это и есть комфорт в нашем понимании. Таким образом, используя формат отельного отдыха, мы создаем уникальное пространство для жизни.

Составляющие комфорта

— Каковы сейчас самые востребованные продуктовые опции у покупателей элитного жилья?

— В целом на рынке предпочтение отдается проектам с оригинальной архитектурной концепцией и комфортной средой для жизни и работы.

Во-первых, это большие площади квартир. В нашем доме будет 163 квартиры — и везде средний метраж в районе 111 метров. В доме представлено множество планировочных концепций. Но решение, как спланировать эти площади и обустроить квартиру, будет принимать сам покупатель. В ходе исследования мы увидели, что запросы на планировку у всех разные. Поэтому мы решили сдавать квартиры в отделке под черновую без перегородок. То есть человек будет самостоятельно выстраивать свою жизнь в квартире так, как ему нужно. Потому что потребности разные. Есть семьи, у которых дети уже выросли и разъехались. И они хотят приобрести квартиру на 100 метров, где вообще нет ни одной перегородки. У покупателей с маленькими детьми другие потребности. То есть мы видим, что в этом сегменте нужен гибкий и продуманный подход.

Поэтому мы выстроим модель работы следующим образом: человек покупает квартиру на этапе строительства, затем приглашает дизайнера, прорабатывает документацию, создает расстановку стен перегородок и выдает нам.

— Какие тренды сейчас преобладают с точки зрения архитектурных решений в элитной сегменте?

— Наиболее востребованы панорамные виды. Мы выбрали средиземноморский стиль. Прежде всего это большое остекление: окна в нашем доме будут во всю стену.

Еще одной особенностью планировки является большая высота потолков, она достигает порядка 3,5 метра. Чтобы выполнить такую конструкцию, качество оконного материала должно быть очень высоким.

­— Считается, что элементы «умного дома» становятся значимым фактором повышения привлекательности жилья. Насколько они востребованы?

— Согласно экспертным оценкам, в ближайшие пять лет до 75% новостроек в сегменте жилья бизнес-класса будут оснащены «умными системами», а для сегмента элитного жилья это уже просто гигиена. И мы тоже учли этот аспект. Во всех квартирах сразу же устанавливаются системы кондиционирования, автоматизированные системы учета воды и энергии, современные конструкции видеонаблюдения.

— Какие сейчас тренды преобладают в целом на рынке по парковочным решениям?

— Парковочные концепции предполагают строительство подземных паркингов внутри дома. При этом покупатель элитной недвижимости предъявляет к этим решением особые требования. Просто гараж уже никого не интересует. В паркинге должны быть элементы интерьера. Наша концепция предполагает особый дизайн и озеленение. Кроме того, мы выстраиваем удобную логистику от автомобиля до лифта.

Понимая специфику нашей аудитории, мы следуем принципу достаточности: парковочных мест нужно больше, чем квартир, потому что у такого покупателя в семье обычно не одна машина.

Кроме того, важно учитывать тренды развития электротранспорта. Мы видим, что количество электромобилей растет. Поэтому сразу же предусматриваем возможности установки зарядки для электрокаров на всех парковочных местах. Авто­владелец, купивший парковочное место, сможет сделать запрос в управляющую компанию, и ему смонтируют с отдельным счетчиком зарядку для его электромобиля. Это важно, поскольку инфраструктура для электрокаров в России еще только формируется, такие объекты дорогостоящи, и далеко не все жилищные комплексы комфорт-класса предусмотрели такой сервис. Но мы считаем эту опцию важной.

Игра на опережение

— На какой сейчас стадии находится проект и какие финансовые инструменты будут применяться в продажах?

— Мы получили разрешение на строительство и готовимся к старту продаж в техническом формате. Мы в меньшей степени рассчитываем на ипотеку, доля кредитных продуктов в объеме продаж элитной недвижимости, как правило, минимальна. Наш потребитель стремится вложить собственные средства в недвижимость, считая это наиболее надежным активом. Но, безусловно, инструменты продаж нужны. Здесь будут использоваться отсрочки и рассрочки. При этом в значительно большей степени, чем в проектах комфорт-класса будет задействован индивидуальный подход.

— Учитывали ли вы специфику челябинского покупателя?

— Учитывали. Но мы в этом проекте не отталкиваемся от спроса. Рынок недвижимости Челябинска отличается от многих крупных городов. Екатеринбург, например, развивается внутри города, а Челябинск застраивается за чертой центральной части. Экономика города раньше не позволяла строить качественное жилье внутри, сейчас ситуация меняется, но жилищный фонд в результате получился далеко не самый разнообразный: в основном это стандартные панельные здания.

Поэтому состоятельные покупатели предпочитали приобретать индивидуальное жилье за городом. Хотя многим уже кажется, что этот формат не очень удобен, но люди делают это по привычке. Мы хотим сломать стереотипы. Поэтому при разработке своей концепции мы и не ориентировались на спрос. Мы считаем, что нужно создать предложение, а спрос за ним и подтянется.

У нас есть предположение, что жители региона этот продукт пока не распробовали. Но как только такой продукт появится, потребитель его примет. Поэтому мы пойдем от предложения и таким образом постепенно начнем менять рынок. То есть мы идем на опережение: по такой стратегии развивались многие компании на других рынках, и практика показала, что она эффективна. 

Очень скоро челябинская аудитория поймет, что предлагаемый нами формат комфортнее, чем жилье в личном загородном доме. И при этом он дешевле, потому что инфраструктура создается для всех жителей дома. Да и возможностей сделать уникальные общественные пространства значительно больше.