Время медленной моды

Производство «идеальной базовой одежды» для женщин развивают в Екатеринбурге

Фото пресс-службы Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства, Оксаны Паникер

Екатеринбургский бренд I.B.W. появился благодаря мечте его основательницы создать собственный базовый гардероб, состоящий из качественных вещей. Путь от идеи до успеха на Московской неделе моды занял девять лет

Производство компании I.B.W. находится в историческом здании уральской столицы — в Доме печати. В светлом помещении компактно располагаются пошивочный цех, креативный и финансовый отделы, фотозона, где сотрудники фотографируют изделия для сайта с подобранными для этого головными уборами, обувью и аксессуарами. Предметы, предназначенные для создания цельного образа модели, находятся здесь же, в гардеробной. 

Такая организация работы, где все в одном месте — от разработки идеи до рекламы и продаж, появилась благодаря опыту основательницы I.B.W. Оксаны Паникер. Компания шьет модную одежду для женщин.

— Я не имела никакого отношения к дизайну одежды и швейному производству. По образованию я специалист по социальной работе — окончила в «нулевые» факультет политологии и социологии Уральского государственного университета им. А. М. Горького (УрГУ). В этой реализации мне очень помогло мое хобби. Не один год увлекалась модой, изучала историю этого направления. В конечном счете, это стало моей профессией, — поделилась предприниматель.

От ночных бдений до первых юбок

Бренд I.B.W., что означает ideal basic wear — идеальная базовая одежда, появился в 2015 году. Как вспоминает Оксана Паникер, она не спала всю ночь и думала о своем желании — создать собственный бренд базовой одежды.

В те времена рынок был наполнен брендами fast fashion (быстрая мода, направление, связанное с реализацией дешевой одежды в больших объемах), поэтому девушка не могла найти место, где можно было бы купить качественные базовые вещи хорошего кроя без лишних деталей. К базовым вещам относятся, к примеру, джинсы, маленькое черное платье, белая футболка, жакет и белая рубашка — изделия, которые очень хорошо сочетаются между собой.

Загоревшись идеей, Оксана Паникер позвонила подруге детства и предложила ей сшить юбки на продажу. Та засомневалась. Однако инициаторша решила действовать быстро.

Фото пресс-службы Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства, Оксаны Паникер

— Где-то я прочитала, что первый шаг нужно сделать в течение 24 часов, поэтому, когда мне пришла в голову идея создать свой бизнес, я по­ехала в магазин и купила ткани на свои первые юбки-полусолнце, — вспоминает Оксана Паникер. — Потом мы улетели с семьей в запланированное путешествие на полтора месяца в США. Во время поездки я думала, какая у меня бредовая идея. Как я фактически без денег создам достойный бренд? Вернувшись в Екатеринбург, я снова отбросила эту мысль, но в багажнике машины лежали ткани, купленные в момент зарождения идеи. Поэтому мне пришлось эту идею реализовывать дальше. Весь мой стартовый капитал составлял 150 тысяч рублей, 70 тысяч из которых я вложила в покупку ткани, а остальные — на пошив и регистрацию товарного знака.

На тот момент выпускница УрГУ реализовала себя как профессионал и мать: у нее уже был трехлетний сын. Оксана два года работала официанткой, чтобы накопить деньги на первый бизнес. Так, в 19 лет, у нее появился салон красоты. Салон успешно работал пять лет, но Оксана приняла решение продать бизнес, чтобы сменить деятельность и сфокусироваться на проекте, который в перспективе можно было бы масштабировать. 

С 2009-го по 2014 год Паникер работала в администрации Березовского городского округа специалистом по информационной работе, а с 2015 по 2020 в сфере ЖКХ — трудилась председателем многоквартирного дома и параллельно занималась созданием и развитием бренда. Также она успела окончить курсы стилистов и курсы по истории моды от Светланы Шубиной и попрактиковаться в этой сфере. В этот раз предстояло превратить свое хобби в профессию. В итоге Оксана полностью сфокусировалась на развитии и масштабировании бренда. 

Фото пресс-службы Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства, Оксаны Паникер

Поездка в США не прошла даром. Там предпринимательница обратила внимание на местные бренды, а увиденное помогло расширить и обогатить кругозор. В Америке ей понравилась нишевость брендов (ориентация на определенную нишу рынка, а не на массовый сегмент). Они рассчитаны не только на разные социальные группы, но и на различные субкультуры.

Первой отшитой вещью стала классическая юбка-полусолнце. В 2015 году такие юбки были на пике моды.

— Почему именно эта вещь? В магазинах не продавали простые и лаконичные юбки-полусолнце. Поэтому мы решили шить именно их. Мы нашли маленькое ателье и отшили там 70 юбок-полусолнце из ткани, которую я купила до поездки — из стопроцентной итальянской шерсти, — рассказала Оксана Паникер. — Эти юбки быстро разошлись. Следующей сшитой вещью стали базовые брюки, которые у нас до сих пор есть в линейке и пользуются большим спросом. Брюки славились своей высокой посадкой, лаконичным и простым кроем. Эти модели разрабатывала я.

Первыми покупательницами стали подруги и подписчики страниц Паникер в социальных сетях.

Свой первый цех

Первые три года предпринимательница работала в паре с подругой. Они разделили роли: Оксана отвечала за творческий процесс и производство, напарница занималась продажами. Однако девушек развели обстоятельства: соосновательница вышла замуж и переехала в другой город.

В начале пути, как вспоминает Оксана, помимо разработки вещей, ей приходилось выполнять самую разную работу: она была грузчиком, курьером, занималась закупками тканей и фурнитуры, отвечала на звонки и сообщения, выступала в качестве фотографа и модели, рекламируя свои изделия.

Начав свой бизнес, Оксана Паникер стала мечтать об открытии собственного цеха, места, где можно было бы на одной площадке воплотить весь процесс — от идеи до продажи вещи. На это ушло два года. В этот период подруги шили изделия у партнеров. Поскольку необходимые специалисты, конструкторы, закройщики и пошивочное производство были на разных площадках, Паникер приходилось много ездить. Так, конструктор, который ей нравился, работал в Челябинске. Поэтому предпринимательница каждую неделю ездила в этот город.

Развивая свое дело почти круглосуточно, подруги смогли увеличить продажи и заработать средства на покупку первых швейных машинок и аренду площадки. Первый цех удалось открыть летом 2017 года. Это была маленькая комната в екатеринбургском районе Краснолесья, где размещались две швейные машинки и бригадир-раскройщик. Сотрудников удалось найти по объявлению.

— Открыть свой цех — изначально была моя мечта. При отсутствии своего производства, чтобы сшить изделие, приходится ездить к конструктору, закройщику, в швейный цех. Это значительно усложняет различные процессы, в том числе творческие, — рассказывает Оксана. — Поэтому я мечтала иметь свое место, где можно на одной площадке придумать свое изделие и тут же воплотить его в жизнь. Из этой мечты и родилось производство. Когда мы сшили первые изделия, я очень обрадовалась, что у меня появился свой угол, поскольку я перестала тратить огромное количество времени на поездки к разным специалистам. И, самое главное, я могла контролировать качество производства изделий.

Благодаря росту заказов, развитию клиентской базы и увеличению продаж маленькому предприятию удалось нарастить объемы производства. Поначалу цех мог сшить 150 единиц в месяц — 20 жакетов, 120 брюк и десяток других вещей.  Перестав справляться с наплывом заказов и подкопив денег, компания переехала в центр Екатеринбурга, в более просторное помещение. Это был конец 2019 года.

В то же время основательница бренда продолжала учиться и заниматься семьей. С 2019-го по 2021 год она обучалась на MBA бизнес-школы USIB, где приобрела профессиональные навыки управления бизнесом. В 2018 году родила второго ребенка — дочь, а в 2020-м — еще одного сына.

Новая локация

Оксана Паникер наняла дополнительный персонал. Теперь производством изделий занимались восемь швей. В штате также появился свой дизайнер, родная сестра предпринимательницы Яна Захарова. У нее не было специального образования, но был талант — она с детства шила наряды себе и сестрам, переделывала мамины платья. Таким образом, бизнес стал семейным делом.

Удалось расширить и ассортимент выпускаемых изделий, закупить дополнительное оборудование и наладить контакты с новыми поставщиками. Коллекции пополнились брюками-клеш, классическими жакетами, рубашками, блузами с бантом и пальто. 

В этой локации юный бренд I.B.W. действовал пять лет. Однако со временем и это помещение оказалось слишком мало для растущего производства. Каждый его уголок был занят под ткани, фурнитуру, готовые изделия и оборудование. Везде стояли коробки, и не было места для склада. Поэтому предпринимательница сняла помещение побольше. Так предприятие оказалось в Доме печати. На новое расширение ушло около года. В здании удалось снять отдельное помещение под склад и офис, где разместились швейный и закройный цеха, креативный и финансовый отделы, зона отдыха и фотозона.

— Сейчас в год мы выпускаем примерно 14 тысяч изделий. У нас в ассортименте джинсы, рубашки, брюки, шорты, юбки, платья, пальто и другие вещи. Часть изделий мы шьем в сторонних организациях, если не успеваем выполнить заказы. Производство за семь лет, с момента открытия цеха,  выросло примерно в десять раз, — рассказала основательница бренда. — В нашем штате, помимо швей, менеджеров и дизайнеров, есть конструкторы одежды, заведующий производством, технолог. С учетом производственного персонала в компании насчитывается около 40 человек.

В ассортименте четыре линейки: Basic — топ вещей, которые никогда не выходят из моды, Cruise collection — коллекция для отпуска на море, Evening — вечерняя коллекция и ICON — топ вещей, проверенных десятилетиями, премиального качества.

В помощь Оксане Паникер — команда дизайнеров. Вместе они создают коллекции, исходя из накопленного опыта в сфере моды и из понимания сочетания элементов в целом. В этом процессе самое главное — соблюсти комбинаторность изделий, чтобы они идеально сочетались между собой. Компания придерживается принципа slow fashion (медленная мода), ставшего альтернативой бизнес-модели fast fashion. I.B.W. транслирует ценности, которые легли в основу философии компании: исследует вопросы экологии, саморазвития, искусства, стиля и отношений. Осознанному потреблению уделяется особое внимание. Бренд не использует натуральный мех и делает выбор в пользу переработанных и экологичных материалов.

Фото пресс-службы Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства, Оксаны Паникер

Большую часть своих изделий компания реализует в магазинах Екатеринбурга — в ТЦ «Гринвич» и универмаге BOLSHOY. Модели бренда сконструированы особым образом, они имеют идеальную посадку и правильные пропорции. Такие модели требуют примерки, поэтому компания уделила особое внимание дизайну пространства и тем деталям, которые делают шопинг максимально комфортным.

Вместе с тем развиваются и онлайн-продажи — через собственный сайт компании и маркетплейс Wildberries. При этом рентабельность продаж выше при реализации онлайн, поскольку можно сэкономить на той же аренде помещения и зарплате продавцов.

О своей работе и новинках компания рассказывает в социальных сетях, где сосредоточена целевая аудитория — потенциальные покупатели изделий.

У I.B.W. есть свои стабильные поставщики тканей и фурнитуры, а также оборудования. С обслуживанием техники тоже нет проблем — таких специалистов в Екатеринбурге найти легко.

Проблемы возникают с наймом рабочего персонала, особенно швей. Как отметила предпринимательница, легче всего найти креативщиков — на Урале очень много своих дизайнеров, а среди них высокая конкуренция.

— Как правило, швеи — это люди старше 45 лет. Учиться этой профессии молодежь практически не идет. Это очень острая проблема. Думаю, что для ее решения нужно повышать авторитет профессии швеи и создавать условия для обучения, — отметила Оксана Паникер.

Для привлечения персонала компания старается обеспечивать хорошие условия труда и психологически комфортный климат.

Помощь рублем и опытом

В развитии дела создательнице бренда помогло и сотрудничество со Свердловским областным фондом поддержки предпринимательства (СОФПП). Первое знакомство состоялось пять лет назад. Тогда компания взяла льготный кредит на сумму 300 тысяч рублей для пополнения оборотных средств.

Второе знакомство произошло в 2022 году при открытии креативного кластера «Домна». Бренд I.B.W. смог там бесплатно представить свои коллекции, в том числе и на показе, приуроченном ко Дню города. Для него команда создала специальную коллекцию.

По словам Оксаны, это позволило компании рассказать более широкой аудитории о себе как о создателе модной женской одежды, получить опыт модных показов и выйти на новый уровень. Благодаря этому опыту I.B.W. смогла весной 2024 года принять участие в Московской неделе моды. Показ в столице стал четвертым в истории компании.

— Мы подали заявку, и жюри конкурса выбрало нас из 1038 участников со всей России. Таким образом мы попали в топ-100 лучших брендов страны, — рассказала предпринимательница. — На Московской неделе моды мы показали базовую, ICON и вечернюю коллекции. Нам принципиально важно было показать, как простая базовая одежда передает индивидуальный стиль и характер личности. Она может быть яркой и выразительной независимо от цветовой палитры. Своим примером мы доказали, что базовый гардероб имеет право быть как на подиуме, так и в гардеробе каждой девушки.

Помимо финансовой поддержки и возможности представить свои образы, Оксана Паникер и ее команда воспользовались и другими услугами СОФПП. Фонд, развивая креативную индустрию на Урале, организует круглые столы, встречи для продвижения товаров, показы с участием местных дизайнеров и другие мероприятия.

Паникер прошла обучение в акселераторе для производителей «Прорыв», что также помогло в развитии компании.

Следующий шаг, как отметила основательница бренда, — выход на федеральный рынок. Компания планирует открыть сеть из 20—25 магазинов по всей России. Но есть еще одно, чего не хватает для полного счастья.

— Собственное помещение — это пока мечта, — поделилась сокровенным Оксана Паникер.