Лицом на Восток, а телом в России

Что продемонстрировали уральские чемпионы в экспортной деятельности

Ведущие эксперты обсудили проблемы и тенденции развития экспорта

Фото пресс-службы Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства

Форум «Экспортный марафон» 12 сентября собрал в креативном кластере «Домна» сотни желающих узнать о новых мерах поддержки, как выйти на новые рынки сбыта и преодолеть трудности. Площадка объединила международных и федеральных экспертов, начинающих и опытных экспортеров. Одной из основных тем стало выстраивание отношений с восточными странами.

Организаторы форума — правительство Свердловской области, региональное министерство инвестиций и развития, а также Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства (СОФПП). Генпартнер форума — Альфа-Банк. Мероприятие организовано в рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство». Для участников организаторы подготовили пленарное заседание с участием ведущих экспертов, мастер-классы, секции в сфере логистики, финансов, психологии переговоров, бизнес-разбор от Школы экспорта РЭЦ, Нетворкинг.

«Экспортный марафон» проходит не первый год. В этот раз он вызвал небывалый интерес: на него зарегистрировались более 1200 участников. И это неслучайно. Как отметил замминистра инвестиций и развития Свердловской области Евгений Тиханов, «Экспортный марафон» помогает понять, куда идти дальше, как решать актуальные задачи и какими инструментами поддержки пользоваться.

«Свердловская область поддерживает партнерские отношения с представителями более чем 110 стран мира. Для экономики региона характерна экспортная направленность — вывоз продукции втрое превышает ввоз из-за рубежа. Особое значение мы придаем поддержке экспорта малого и среднего бизнеса, и прежде всего — экспорта несырьевой неэнергетической продукции», — пояснил Тиханов.

В регионе экспортеры получают поддержку благодаря одному из организаторов — СОФПП. Заместитель директора Фонда Сергей Храмцов отметил, что Центр поддержки экспорта СОФПП предоставляет более 20 мер поддержки. По данным на 1 сентября 2024 года, помощь получили более 1150 малых и средних уральских предприятий, а экспортные контракты заключили 53 компании. Общая сумма поддержанных Фондом экспортных контрактов достигла 21,56 млн долларов США. Уральцы поставляют продукцию, к примеру, в ОАЭ, Армению, Индию, Китай, Турцию, Азербайджан, Японию, Саудовскую Аравию. Одна из форм поддержки экспорта — конкурсы и форумы.

«На поддержку развития внешнеэкономической деятельности компаний направлен и сегодняшний форум, и конкурс “Экспортер года Свердловской области». В очередной раз “Экспортный марафон” становится площадкой, где свои персональные итоги демонстрируют чемпионы экспортной деятельности. Большинство компаний-победителей продемонстрировали как минимум двукратный рост объемов экспорта в 2023 году по сравнению с 2022 годом», — сказал Храмцов.

Почетный представитель Торгово-промыш­ленной палаты РФ в Азербайджане Мария Суворовская отметила, что архитектура экспорта в этом году продолжает меняться. Поэтому для успешной работы на внешних рынках необходимо решать производственные, логистические и задачи банковских расчетов. О решении этих задач и пойдет речь на форуме.

«Мы видим растущий интерес экспортеров к этим рынкам. И это подтверждают цифры. За пять месяцев текущего года товарооборот между Россией и Азербайджаном вырос на 12,4%», — рассказала Суворовская.

Лучшие из лучших

Мероприятие началось с награждения лучших в своем деле — победителей десятого конкурса «Экспортер года Свердловской области». Портреты лучших экспортеров предыдущих лет украшали залы «Домны».

В этом году, как отметил Сергей Храмцов, появились три новые номинации: экспортер года в сфере креативных индустрий, женщина-лидер в экспорте и география поставок.

Лучшими стали 12 компаний. В номинации «Экспортер года в сфере промышленности. Малый бизнес» победил «Экспериментальный завод», нарастивший поставки с 27,9 млн рублей до 145,4 млн рублей. В части расширения географии экспорта первенствовала компания «НПЦ «ПРОМЭЛЕКТРОНИКА». Экспортером года в сфере высоких технологий стал «Тритон-ЭлектроникС». «Прорыв года» совершил «ФИНЭКСПОР­Т­УРАЛ», «Прорыв — впервые в экспорте» — ИП Булегенев Юрий Азаматович. Трейдером года стал «ПЕНЕТРОН-ЭКСПОРТ». В номинации «Экспортер года в сфере промышленности. Средний бизнес» выиграл «АСМ ЭЛЕГАНТ». «ЛА ДЕЯ» победила в номинации «Экспортер года: женщина-лидер в экспорте». Экспортером года в сфере креативных индустрий Фонд признал ИТ-компанию «Иридиум». Грузовая компания «ЭКОНОМТРЕЙД» стала лучшей в сфере услуг. Экспортером года в сфере агропромышленного комплекса эксперты выбрали «РУС­АГРОТЭК».

В специальной номинации — «Экспортер года. Прорыв года. По версии СОФПП» — победил «Зерноопт». Компания увеличила экспорт с 619 тыс. рублей до 209,5 млн рублей.

Лицом на Восток

Пленарное заседание форума организаторы посвятили теме новой архитектуры ВЭД. На нем эксперты рассказали о ситуации в сфере экспорта, проблемах, тенденциях и секретах работы с Азией.

Замминистра международных и внешнеэкономических связей Свердловской области Олег Александрин озвучил данные по поставкам региона за границу и планы по выходу на новые рынки. Структура экспорта Урала складывается из его специфики — металлургии. Поэтому ключевой статьей экспорта является медь, составляющая четверть всего объема. В то же время регион развивает поставки продукции машиностроения. Среди покупателей продукции — Казахстан, Китай, Турция, США, Белоруссия, Южная Корея. Уралу интересны Индия, Алжир, Азербайджан, Пакистан. В перспективе можно расширить и ассортимент поставок, и для этого есть все возможности.

«Как о нас отзываются иностранные партнеры. Свердловская область — это Россия в миниатюре, которая делает все. У нее есть свои особенности в зависимости от сырьевого рынка — это металлургия. Структура напоминает промышленный комплекс России в целом с мощным машиностроительным комплексом, который тащит за собой смежные отрасли — приборостроение, энергетику. Пищевая промышленность пока вносит не очень большой вклад, но это отрасль с очень большим потенциалом», — подчеркнул эксперт.

Одной из перспективных стран для сотрудничества является Индонезия. Советник председателя Русско-Азиатского Делового Совета (РАДС) по Индонезии Любарто Сартойо рассказал о возможностях и проблемах. Сейчас идет сближение стран, причем не только в части туризма, но и бизнеса. Россия развернулась в сторону Азии телом, но не головой. Проблема кроется в языковых и культурных различиях — в России пока нет индонезистов. Жителям стран трудно друг друга понимать, но эти сложности решаемы, как и другие: платежи, логистика, транспорт.

«Мы готовы в этом помогать, мы открыты. Помните, что Индонезия — дружеская страна», — подчеркнул советник.

Председатель РАДС Максим Кузнецов дал универсальные советы по работе с Азией. Важно наладить личные отношения с партнерами, пользоваться мерами господдержки и стремиться получить решение на самом высоком уровне, необходимо все держать под контролем: риски, поставщиков и отгрузки. Директор по развитию Российско-египетского делового совета, специалист по развитию ВЭД в АРЕ и странах МЕНА Нина Сухарева отметила специфику работы с арабским миром. Важно уделить особое внимание кросс-культурной коммуникации.

«Освоив и поняв арабский мир, вы сможете на две головы отличаться от конкурентов. Египет избалован избытком предложений от иностранных партнеров, при этом они готовы к сотрудничеству», — сказала эксперт.

Арабские страны — перспективный рынок. В том же Египте строится новая столица, а сама страна — прекрасный хаб для продвижения.

Бренд-директор компании SPLAT Global Анастасия Нидзий поделилась секретами по за­воеванию рынка Востока. Фокус важно делать на создании кросс-функциональной и мультикатегорийной команды, в которой есть представители регионов, где вы хотите работать. Директор по развитию Региона Китай? компании SPLAT Global Алена Абрамова рассказала о специфике рынка Китая. В этой стране 47% жителей покупают через e-commerce. Также быстро растут электронные рынки Индонезии, Индии и Филиппин.

Советы практиков

Напрямую с практиками участники смогли пообщаться на секциях. Начинающим экспортерам эксперты Школы экспорта РЭЦ посоветовали работать со статистикой, чтобы понимать, куда идти со своим товаром, и исследовать потенциальные рынки сбыта. При этом важнее понимание, что вы хотите получить от самого факта экспорта.

На секции по логистике руководитель проектов по логистике Центра по внешней торговле Минпромторга России Илья Щелочев рассказал, как может помочь его организация экспортерам при решении проблем. Речь идет о сложностях при платежах, закупках санкционной продукции, проверке экспортных контрагентов.

В секции «Упаковка и презентация: можно ли продать продукт, показав всего один слайд?» руководитель отдела по делам государственной важности Студии Артемия Лебедева Екатерина Арсеньева поведала, что нужно учесть при выходе на новые рынки. Важен индивидуальный подход к аудитории и необходимо изучить культуру региона.

Замруководителя Центра поддержки экспорта СОФПП Елена Сиятовская на секции «Финансы. Валюта. Платежи» рассказала, как Фонд может помочь экспортерам. Центр поддержки экспорта может компенсировать до 20% затрат на логистику, маркировку и переупаковку.

Как помогут советы экспертов — покажет время. Однако огромный интерес к форуму говорит о большом желании уральского бизнеса продвигаться на внешние рынки.