Метран выигрывает у времени

Челябинская компания развивает собственную линейку средств измерений, не уступающих зарубежным аналогам

Участок механообработки на заводе «Метран» / Фото компании «Метран»

Промышленная группа «Метран» стала полностью российским предприятием в марте 2023 года. И за каких-то полтора года в компании произошло множество изменений, на которые в другое время ушло бы несколько лет

Компания обрела независимость в принятии решений, провела реструктуризацию своей деятельности, перестроила процессы и цепочки поставок, создала новое портфолио продуктов и обеспечила технологическую независимость.

 После ухода зарубежного собственника в 2022 году Метран оказался в довольно сложных условиях. «Наше состояние с мая 2022 года осложнялось с каждым днем. С каждым новым пакетом санкций у нас оставалось все меньше возможностей как производить, так и продавать продукцию», — рассказывал в прошлом году в интервью нашему изданию генеральный директор Группы компаний «Метран» Антон Дружинин. Уход глобального партнера оказался благом — появились новые возможности для продаж. Но он же означал и прекращение поставок комплектующих для приборов: переход на российских поставщиков требовал времени, сроки поставок увеличились. В этот сложный период в Метране сделали ставку на агрессивное развитие, бурный рост и не прогадали.

Сейчас компания развивает собственную линейку продуктов, не уступающих зарубежным аналогам. Так, челябинские инженеры разработали и наладили выпуск измерительного преобразователя температуры Метран-2700 с характеристиками на уровне зарубежных аналогов. Обновлен самый востребованный датчик давления в России — Метран-150. Он первым в России получил длинный межповерочный интервал 6 лет, протокол обмена данными HART 7 и сертификат SIL 3, что значит, что датчик можно использовать в контурах безопасности до уровня УПБ 3 включительно; ранее подобных российских приборов не было. При этом его производство больше не зависит от иностранных партнеров.

Визит губернатора Ульяновской области на завод «Метран». На фото слева направо: Антон Дружинин, генеральный директор Группы компаний «Метран», Алексей Русских, губернатор Ульяновской области

Также Метрану удалось локализовать производство приборов, которые с 2022 года стали недоступны для российского рынка: это регуляторы давления природного газа, соленоидные клапаны, кориолисовые, электромагнитные и вихревые расходомеры, радарные уровнемеры.

Ключевая часть стратегии — технологический суверенитет. На предприятии знают, что точные и надежные средства измерений являются обязательным компонентом работоспособности и эффективности предприятий критической инфраструктуры страны — в том числе энергетики, машиностроения, топливной и атомной промышленности. В Метране уверены, что ключевые технологии должны быть только российскими, а сопутствующие компоненты могут закупаться за рубежом; такой микс дает возможность оптимизировать себестоимость продукции. 

Российскому — новые рынки

В другой компании остановились бы на российском рынке — возможности для сбыта в России значительные. Но Метран увидел окно возможностей для выхода на международные рынки. Компания уже реализовала крупный проект в странах Средней Азии. В 2023 году оборудование впервые было отгружено в Узбекистан, где заключен договор на поставку 5300 датчиков для автоматизации работы 1400 добывающих скважин. Проект был реализован компанией, которая стала официальным партнером в регионе. Также в этом году были заключены дистрибьюторские договора с тремя компаниями в Казахстане.

В 2024 году Метран развивает новый для себя рынок — Ближнего Востока. Компания заключила Меморандум о сотрудничестве и взаимодействии с оманской Muscat Gas. Цель — обеспечение промышленной безопасности и внедрения инноваций в процессы автоматизации газовой отрасли на территории стран Совета сотрудничества арабских государств Персидского залива, в первую очередь в Саудовской Аравии. Стороны определились с перспективами совместного продвижения продукции Метрана и ее локализации на территории региона на основе анализа технологических и рыночных трендов. Кроме того, за год продукцию увидели на выставках в Азербайджане, Беларуси, Казахстане, Узбекистане.

Импортозамещение «двойного назначения»

Когда задача импортозамещения встала в полный рост, в компании поняли, что этот процесс приносит выгоду в двух направлениях. С одной стороны — это решение задач заказчика, удовлетворение его потребностей в российских высокоточных приборах, а значит, рост продаж. С другой стороны, импортозамещение заключается в освоении новых технологий российскими производителями.

Иными словами — те компоненты и узлы, которые прежде делались за рубежом, теперь изготавливаются либо на собственном производстве, либо у российских поставщиков; идет освоение новых компетенций, растет профессионализм специалистов, растет спрос на технологическое оборудование для производства.

«Главное — это сломать стереотип о том, что поставщик тянет из компании деньги. На самом деле это ключевой партнер, помогающий создавать продукт для нашего производства. Понимая это, мы начали работать с поставщиками по-новому, совместно совершенствуя технологии и конструктивные решения», — рассказал о революционном подходе Антон Дружинин на недавнем совещании Челябинского отделения Союза машиностроителей России.

Инвестиции — в развитие

«В свое производство компания инвестирует существенные средства и развивает три ключевых направления: механообрабатывающее производство, разработку сенсоров, и далее — производство электронных плат. Опора на собственные силы позволяет чувствовать уверенность в завтрашнем дне и независимость от внешних факторов, формировать стратегию устойчивого развития на многие годы вперед. Что важно: у компании обширный инженерно-технический штат, и Метран исторически строит производство по собственной конструкторской документации», — формулирует направления развития компании исполнительный директор ПГ «Метран» Артем Шпаров.

Сейчас в портфолио Группы компаний «Метран» 30 проектов НИОКР по разработке новой продукции. Наряду с разработкой новых ведется модернизация и расширение опциональности уже имеющихся продуктов: например, низкотемпературные опции приборов.

Стратегия активного роста подразумевает обширные инвестиции. Утвержденный стратегический план компании на три года предполагает направить 1 млрд рублей на расширение производства. Средства пойдут на внедрение новых технологий, автоматизацию и цифровизацию; масштабирование существующих производственных линий.

Презентация Программы поддержки технологического предпринимательства на выставке «Иннопром». На фото слева направо: Антон Дружинин, генеральный директор Группы компаний «Метран», Иван Куцевляк, первый заместитель губернатора Челябинской области, Алексей Текслер, губернатор Челябинской области

Еще миллиард уйдет на НИОКР, тут вложения пойдут как на развитие уже производимой линейки продукции датчиков давления, расхода, температуры, уровня, так и на принципиально новые направления в сфере автоматизации. Дополнительно Метран запустил Программу поддержки технологического предпринимательства, в рамках которой отбирает проекты новых приборов для дальнейшего финансирования в сотрудничестве с Акселератором УрФУ. Уже отобрано 10 заявок из 22, проекты проходят дальнейшую доработку, предстоит последующий отбор 5 победителей для принятия решения об инвестициях.

Особо стоит отметить, что в условиях дефицита кадров в регионе нехватка в самой компании составляет всего 3%, а текучесть кадров — 6%. Это достигается комплексом мероприятий: интересная работа по специальности, корпоративная культура уважения и ценности каждого сотрудника, открытые взаимоотношения в коллективе, понятные бизнес-процессы и этика ведения бизнеса. Теперь компания углубляет работу с кадрами на уровне образовательных организаций. В сентябре Метран заключил с ЮУрГУ соглашение об участии в качестве партнера в межуниверситетском кампусе. Готовится к открытию губернаторский инженерный класс на базе Академического лицея № 95 Челябинска при поддержке Метрана и ЮУрГУ с целью формирования инженерной культуры со школы.  

Автор Юлия Колесникова