Сопровождение в пути
Ли Хайлун: «Уральский Союз китайского предпринимательства и бизнеса — некоммерческая площадка для прямого диалога между бизнесом Урала и Китая» / Фото: Предоставлено Уральским союзом китайского предпринимательства и бизнеса
На Урале создана некоммерческая организация, готовая оказывать комплексное содействие китайским и российским предпринимателям в развитии взаимной торговли и инвестирования
Президент Уральского Союза китайского предпринимательства и бизнеса Ли Хайлун рассказал журналу «Эксперт-Урал» о более чем двадцатилетнем опыте предпринимательства в России, возникающих барьерах и об услугах по сопровождению инвестиций китайских и уральских компаний.
Навести инвестиционный мост
— Когда и с какой целью была создана ваша организация?
— Уральский Союз китайского предпринимательства и бизнеса — некоммерческая площадка для прямого диалога между бизнесом Урала и Китая. Мы не торгуем контактами и не берем комиссию со сделок. Я создал союз вместе со старшим сыном в прошлом году. Наша миссия — укрепление и развитие деловых связей между Россией и Китаем, поддержка предпринимателей и компаний обеих стран на пути к взаимовыгодному сотрудничеству.
В России работает немало некоммерческих организаций и бизнес-объединений, содействующих экономическому взаимодействию наших стран. Однако, имея собственный бизнес на Урале, я, как и другие китайские инвесторы, столкнулся со множеством барьеров: языковых, бюрократических, культурных. Наша задача — устранить их.
Поэтому мы стремимся выстроить инвестиционный мост: помогаем китайским компаниям увидеть реальные проекты на Урале — от машиностроения до пищепрома. Организуем встречи с собственниками, показываем площадки, сопровождаем переговоры. Подсказываем, как легально и без лишних рисков войти на российский рынок: регистрация, налоги, персонал, менталитет, меры поддержки. Повторюсь: мы не оказываем платных услуг, а предупреждаем об ошибках.
Возим уральские делегации в Китай и принимаем китайские делегации здесь. Это не туризм, а плотный график B2B-встреч с первыми лицами. Организуем экспертные мероприятия — форумы и круглые столы, где обсуждаем расчеты в юанях, таможенное оформление, сертификацию, защиту интеллектуальной собственности.
— Каким личным опытом вы можете поделиться с китайскими предпринимателями, которые интересуются российским рынком?
— Я живу в России более двадцати лет. За это время занимался разными направлениями: промышленным производством, переработкой отходов, ресторанным бизнесом. Сейчас моя компания «Европа-Азия» занимается международной логистикой и торговлей. Располагая офисами в провинции Хэйлунцзян и в провинции Фуцзянь, мы оказываем услуги по внешнеэкономической деятельности, подбираем товары и оборудование в Китае.
Имея такой опыт, я подсказываю китайским предпринимателям, в чем российские особенности в части регистрации юридических лиц, открытия счетов, взаиморасчетов в условиях санкционных ограничений и в других вопросах. Мы не только консультируем, но и в рамках коммерческого договора готовы взять на себя комплексное сопровождение. Это касается как российских предпринимателей, намеревающихся выйти на рынок Китая, так и китайских предпринимателей, желающих вести бизнес на Урале. Для последних наш союз создает в Екатеринбурге Центр развития китайско-российского бизнеса.
— Расскажите об этом подробнее.
— Центр развития китайско-российского бизнеса призван стать точкой входа китайского бизнеса на Урал. Мы задумывали его как площадку, позволяющую начать работу в регионе с минимальными стартовыми вложениями и в безопасном, юридически прозрачном формате. Центр обеспечивает полную консультационную поддержку на всех этапах — от первичной консультации и регистрации до текущей деятельности.
В нашем офисе в Екатеринбурге на ул. Стрелочников, 41 оборудовано 28 рабочих мест. Здесь китайские предприниматели смогут зарегистрировать и начать бизнес в России, вести переговоры, пользоваться оргтехникой. Мы готовы оказывать бухгалтерские и юридические услуги, помощь в миграционных вопросах. Это именно та практическая поддержка, которой сегодня не хватает.
В своей деятельности мы тесно взаимодействуем с органами власти и бизнес-объединениями: министерством международных и внешнеэкономических связей Свердловской области, администрацией Екатеринбурга, Корпорацией развития Среднего Урала, региональным Агентством по привлечению инвестиций, Свердловским областным Союзом промышленников и предпринимателей, Союзом малого и среднего бизнеса Свердловской области и рядом других.
Уральский Союз китайского предпринимательства и бизнеса активно взаимодействует с предпринимателями, бизнес-объединениями и органами власти России и КНР
Единая точка входа
— Как вы считаете, почему на фоне значительного роста товарооборота между Россией и Китаем объем китайских инвестиций в нашу страну, в том числе на Урале, остается незначительным?
— Китайские инвесторы работают в России, но в основном сосредоточены в приграничных территориях. Думаю, в российских регионах до недавнего времени не было целенаправленного привлечения именно инвесторов из Китая. Кроме того, отсутствовала специализированная организация, которая сопровождала бы их. К сожалению, многие китайские бизнесмены, начав работать в России, получили отрицательный опыт из-за незнания законов и местной специфики, столкнулись с недобросовестными партнерами.
Именно поэтому мы ведем переговоры с правительством Свердловской области о том, чтобы для всех делегаций, прилетающих из КНР на Средний Урал с деловой миссией, была единая точка входа. Мы могли бы сопровождать всех китайских предпринимателей на протяжении всей их работы в Свердловской области. Это может быть не день и не два; переговоры могут длиться годами, но такое сопровождение все равно окажется более результативным. Кроме того, у областного правительства будет структурированная информация о том, на каком этапе ведутся те или иные переговоры по инвестированию в регион.
Со своей стороны, мы помогаем Агентству по привлечению инвестиций Свердловской области и Корпорации развития Среднего Урала наполнять информационные страницы в китайских соцсетях, чтобы потенциальные инвесторы из КНР знали об институтах развития, инвестиционных площадках и мерах поддержки бизнеса в Свердловской области.
— Вы явились практически пионером в области китайских инвестиций на Среднем Урале. С какими трудностями пришлось столкнуться и как их преодолевали?
— Естественно, китайские компании стремятся работать легально, но соблюдать российское законодательство очень сложно. Возьмем миграционное законодательство. Инвестору, открывшему производство, нужны свои квалифицированные кадры, чтобы собрать и контролировать работу оборудования, отслеживать весь производственный процесс. Нужны китайские технологии и инженеры. По российскому законодательству привлечение иностранных высококвалифицированных специалистов вне квоты требует выплаты им высокой заработной платы с соответствующими налоговыми отчислениями. Альтернативный путь — получение квоты на привлечение иностранной рабочей силы, однако для вновь созданной организации этот процесс, как правило, занимает около года. Пожалуй, сегодня это один из основных барьеров, ведь каждый предприниматель просчитывает рентабельность своего бизнеса. Но мы не перестаем максимально поддерживать компании, которые хотят приехать в Россию, и помогать им.
Мы чаще всего говорим о крупных инвестициях, но важно обращать внимание также на малый и средний бизнес. Любая торговая сделка, международная перевозка товаров, покупка магазина развивают двусторонние экономические связи. Из этих капель воды образуется море. А в Китае очень хорошо работает сарафанное радио: если где-то бизнес расцветает, туда устремляются другие инвесторы.
Китайских предпринимателей, интересующихся инвестициями на Урале, очень много. Деловые делегации из КНР мы встречаем здесь практически каждую неделю. Приезжают представители компаний, рассматривающих возможность создания в Свердловской области производств промышленного оборудования, мебели, строительных материалов, продуктов питания. Но прежде чем инвестировать, необходимо изучить рынок, понять сбыт. Поэтому сначала речь идет о продаже на Урале готовых китайских товаров. Однако важно понимать, что, как правило, за такими небольшими компаниями, прибывающими на разведку рынка, стоят крупные китайские корпорации.
— Расскажите об образовательной деятельности Уральского Союза китайского предпринимательства и бизнеса.
— По решению руководителей наших стран 2026–2027 годы объявлены перекрестными Годами образования России и Китая. Мы активно ведем работу в этом направлении, содействуем студенческому обмену между вузами Урала и Китая, поддерживаем образовательный диалог.
Кроме того, с 1 декабря этого года совместно с Уральским федеральным университетом открываем двухлетний курс «Деловой китайский язык». Программа создана Центром повышения квалификации предпринимателей УрФУ и рассчитана на действующих профессионалов: предпринимателей, менеджеров по ВЭД и закупкам, юристов, финансистов, государственных служащих. Помимо языка, она включает деловую культуру — концепции «гуаньси» и «мяньцзы», особенности иерархии и принятия решений в китайских компаниях, межкультурные компетенции; отраслевую лексику — юридическую, финансовую, логистическую и промышленную; работу с реальными контрактами и спецификациями; практику с носителями языка, участие в деловых мероприятиях и выставках, а также возможность стажировки при содействии Уральского Союза китайского предпринимательства и бизнеса. Занятия проходят в вечернее время и по выходным. По окончании выдается диплом о профессиональной переподготовке — документ государственного образца.
В УрФУ подчеркивают: деловой китайский — один из немногих навыков, рентабельность которого в нынешних условиях практически гарантирована. Это не расходы на обучение, а вложение в деловое будущее.
Россия и Китай должны развивать обоюдовыгодные экономические связи. А чтобы такая работа велась эффективнее, важно объединить опыт и знания специалистов обеих стран.
