Алексей Маслов: Стратегия «прийти и продать» на рынках Азии уже не эффективна
Малый и средний бизнес России и Урала в том числе продолжает выстраивать новые связи с зарубежными странами и искать рынки сбыта. Чаще всего предприниматели рассматривают страны Азиатско-тихоокеанского сотрудничества (АТЭС). Как вести бизнес на этих рынках? Своей экспертизой с предпринимателями России на проходящем в эти дни Восточном экономическом форуме поделился известный востоковед, профессор, директор института стран Азии и Африки МГУ Алексей Маслов. «Эксперт-Урал» приводит ключевые тезисы.
По мнению Алексея Маслова, при разработке стратегии выхода на рынки АТЭС нужно учитывать, что это очень разноплановая конфигурация, в том числе и по правилам ведения бизнеса.
«Мне кажется, что сейчас мы уделяем много внимания Китаю, забывая о странах Юго-Восточной Азии», — акционирует эксперт.
По оценке Маслова, между тем именно страны Юго-Восточной Азии показывают сейчас набольший экономический рост: «Прежде всего, это Вьетнам и Индонезия».
Но есть три момента, которые следует учитывать малому и среднему бизнесу России.
«В основу политики этих стран положен принцип «произведено в стране». Бизнес этих государств готов сотрудничать в основном только в области совместного производства. К примеру, никто не согласится просто на поставку муки, нужно, как минимум, на месте организовать упаковку. Они стремятся оставлять у себя хотя бы часть добавленной стоимости. Так действуют Индонезия, Вьетнам или Малайзия», — формулируют первый принцип Маслов.
И российскому бизнесу, по мнению профессора, есть, что предложить партнерам: «Это могут быть научные разработки в области сельского хозяйства. И речь идет не только об удобрениях, как многие считают. У нас много технологий в части посева культур, у России есть уникальный опыт, которым мы можем поделиться, потому что практика в странах Юго-Восточной Азии формировалась совсем в других условиях».
Поэтому нужно прежде всего выделить те сферы, где предприниматели могут формировать добавленную стоимость на территории присутствия.
«Идея предложить рынкам этих стран товар и быстро его продать уже не самая эффективная», — акцентирует еще раз эксперт.
Второй важный момент — это понимание национального менталитета. По словам Маслова, никакой единой психологии для Азии не существует: «Есть особенности работы в Китае, Вьетнаме, Индонезии и так далее»
Свой тезис эксперт иллюстрирует конкретным примером: «В Индонезии сейчас самое главное — это договориться с чиновниками. И, скорее всего, вам предложат модель вхождения в ваш бизнес чиновников. И это нормально. В Индонезии не надо этому удивляться. Только тогда ваш проект заработает. В Китае же это будут рассматривать исключительно как коррупция».
То сесть для каждой страны своя матрица, которую надо хорошо изучать. В том числе следует изучать и наиболее востребованные направления. Это третье необходимое условие выхода на эти рынки.
«Китай и страны Юго-Восточной Азии сейчас с готовностью будут идти на сотрудничество с малым бизнесом в сфере сельского хозяйства. Второй перспективный сектор — туризм в целом, и особенно медицинский. Еще одно перспективное направление — российская органически чистая косметика. И наконец, это все, что связано с технологиями. Есть стереотипное представление, что Китай уже давно все изобрел, но это далеко не так. Потребность в инновациях и в Китае, и в других странах огромная. К примеру, российские разработчики вполне успешно продают свою систему распознавания лиц. Разработки одной российской небольшой компании сегодня используются в Малайзии, в Индонезии, в Китае, Индонезии», — приводит примеры перспективных направлений Маслов.
Спектр векторов сотрудничества для малого и среднего бизнеса в странах Азии есть. Но, по мнению Маслова, закрепиться на этом рынке непросто.
«Нужно прежде всего избавиться от иллюзии быстрых побед. Да, конечно, сегодня малому бизнесу во многом помогают различные платформы. Но, честно говоря, все равно приходится самостоятельно сражаться за каждый контракт. Ни одна, даже самая лучшая организация не обеспечит быстрый и беспроблемный выхода на этот рынок. Поэтому нужно учиться, создавать свою команду, обрастать связями, искать в этих странах партнеров, на которых можно опереться», — рекомендует востоковед.
Фото: архив «Эксперт-Урал»