36,6 шага от центра

Фото: Андрей Порубов

Н

«Здравник» будет вторым активом «36,6», купленным в Екатеринбурге: в январе сеть увеличила количество своих аптек с пяти до 33 за счет, по формулировке пресс-релиза, «заключения партнерского соглашения о приобретении и совместном управлении» аптечной сети «Атолл Фарм» (28 аптек в Екатеринбурге, 12 — в Свердловской области; оптовый бизнес). Кроме того, этот актив позволил «36,6» выйти на рынок Тюмени («Атолл Фарм» имел там пять аптек).

К 2008 году компания планирует занять 10 — 15% российского рынка путем скупки региональных аптечных сетей в городах с населением от 250 тыс. человек. Уральский регион «36,6» рассматривает как второй по значимости после Москвы. «В 2007 году за счет покупки местных сетей мы планируем открыть порядка 200 аптек. Значительная часть из них — в Москве и на Урале», — описывает стратегию менеджер сети по корпоративным коммуникациям и отношениям с инвесторами Михаил Колосов.

Кто первый встал

Развитие федеральных сетей за счет покупки региональных активов — общероссийская тенденция. «Крупные игроки, обгоняя друг друга, стремятся укрепить позиции на перспективных рынках», — объясняет аналитик ИК «Финам» (Москва) Сергей Фильченков. «Рано или поздно все федералы придут на уральский рынок: конкуренция в топ-десятке сетей растет», — детализирует руководитель департамента маркетинговых исследований центра маркетинговых исследований «Фармэксперт» (Москва) Давид Мелик-Гусейнов.

Аптечный рынок Среднего Урала интересен федеральным сетям: здесь высоки потенциал развития и покупательная способность населения, развита логистическая система, а местные игроки относительно слабы. Аналитики маркетингового агентства DSM Group (Москва) оценивают емкость розничного фармацевтического рынка Екатеринбурга по итогам 2006 года в 39 млн долларов, Свердловской области — в 110 млн долларов.

Тактика входа федералов предусматривает любые возможные варианты: открытие аптек «с нуля», покупку готового бизнеса и работу по договору франчайзинга. Так, аптечная сеть «Имплозия» (Самара) в прошлом году купила башкирскую сеть «Табиб» (13 аптек) и самостоятельно открыла в Оренбургской области шесть аптек. «Среди наиболее привлекательных регионов для развития сети мы видим Челябинскую, Свердловскую области и Пермский край», — делится планами начальник отдела по связям с общественностью ООО «Имплозия» Андрей Романов.

Стоимость сетевых аптек в Екатеринбурге выше, чем одиночных: порядок цен, по данным «Фармэксперт» — 200 тыс. долларов против 50 тысяч. Но для федеральных сетей важно раньше конкурентов занять как можно большую долю рынка, скупив самые ликвидные региональные активы. «Быть первым — гораздо дешевле, чем прийти на рынок вторым или развиваться органически», — отмечает Давид МеликГусейнов.

Таблетка под язык

Как отмечают аналитики, усиление позиций «36,6» в ближайшее время скажется на структуре уральского рынка. Но это еще не все.

О планах экспансии на Урал заявил главный федеральный конкурент «36,6» — аптечная сеть «Ригла». «Урал представляет для нас стратегический интерес, — рассказала нам генеральный директор “Ригла” Ольга Шелудченко. — До сих пор мы были сконцентрированы на развитии сети и укреплении позиций компании в Московском регионе. В этом году планируем выйти на рынок Перми, открыть в регионе не менее 15 новых аптек. Не исключено, что будем приобретать местные сети: при таком расширении бизнеса управленческие расходы практически не растут».

Борьба федеральных сетей за укрепление в регионе будет усиливаться. Но местные аптечные ритейлеры могут сохранить место на собственном рынке: свободные ниши есть. По информации президента УралоСибирской фармацевтической ассоциации (Екатеринбург) Валерия Лоскутова, рынок столицы Урала занят лишь на 80%. Причем, как отмечает Давид Мелик-Гусейнов, крупные игроки в основном делают ставку на масштаб фарммаркетов, а формат «аптека у дома» практически не развит. Так что местные аптеки могут завоевать своего клиента профилированием бизнеса (аптеки для мам, кардиоаптеки) и индивидуальным подходом.

Дополнительные материалы:

Фармрынок Среднего Урала: мы покупаем, нас покупают

В Екатеринбурге 734 аптечных учреждения разных форм собственности, в Свердловской области — 1500. По оценке экспертов, средний ежедневный оборот аптек Екатеринбурга — от 10 до 30 тыс. рублей (для сравнения: в Москве — 45 тыс. рублей). Крупнейшие аптечные сети (по данным рейтинга региональных аптечных сетей по итогам 2006 года, составленного ЦМИ «Фармэксперт»): «Живика» (37 точек), ГУП СО «Фармация» (69), «Лекарства Сибири» (22), «Новая больница» (51).

Аптечная сеть «36,6» (Москва)

Создана в 2002 году. В структуру холдинга входит производитель лекарственных средств «Верофарм» и 842 аптеки в 26 регионах России. Лидер в России по объему продаж и количеству аптек (результаты исследования ЦМИ «Фармэксперт», Москва). По данным «Эксперт РА», капитализация по итогам 2006 года составила 320 млн долларов (прирост к 2005 году — 61%). 70% акций холдинга «36,6» принадлежат менеджменту компании.

Аптечная сеть «Здравник» (Екатеринбург)

Создана в 1996 году. Насчитывает 30 аптек в Екатеринбурге (крупнейшая в городе, около 6% рынка) и 12 в Свердловской области. Розничный оборот по итогам 2006 года — 31, 97 млн долларов, что на 41% больше по сравнению с 2005 годом. По данным «Фармэксперта», 17 место в топ-25 российских аптечных сетей по объему продаж по итогам 2006 года.

Аптечная сеть «Ригла» (Москва)

Создана в 2001 году. Входит в группу компаний фармацевтического холдинга «Протек». Объединяет 490 аптек, в том числе семь — в Екатеринбурге, пять — в Сургуте, одну — в Тюмени. По данным «Фармэксперта», заняла второе место в рейтинге топ-25 аптечных сетей по объему продаж по итогам 2006 года. В декабре прошлого года «Протек» приобрел федеральную аптечную сеть «О3»: к 2008 году в Уральском регионе под бренд «Ригла» перейдут 13 аптек этой сети в Уфе, пять — в Перми, по 11 — в Оренбурге и Екатеринбурге.