Сергей Дмитриченко,  МГТУ им. Баумана

Я в 2011 году открыл рекрутинговое агентство GMS по подбору айти-специалистов. Через 1,5 года мы поняли, что у нас самих есть потребность в людях, и оказалось, что поиск кандидатов на самом деле съедает больше половины времени рекрутера. Нужна автоматизация.  Так из практики и пришла идея сделать платформу, в итоге появился стартап  AmazingHiring. Наша система анализирует данные с десятков различных публичных сайтов, включая профессиональные ресурсы для разработчиков, айти-специалистов. На основе этих данных строятся профили людей, которые доступны для поиска. Сейчас продуктом пользуются технологические компании по всему миру, и значительная часть выручки формируется за пределами России.

Начинали мы на свои деньги. В 2013-2015 годах привлекли инвестиции от трех венчурных фондов в общей сложности на 1 миллион долларов. На эти ресурсы мы и запускали развитие на международном рынке. И сейчас выручка ежегодно удваивается.

Из своего опыта могу сказать: самое главное условие успешного стартапа    —  команда. Поскольку мы занимались рекрутинговым бизнесом, мы знали, где искать сильных людей. Поэтому у нас быстро получилось привлечь специалистов в разных сферах: продажи, маркетинг, разработки.

Второе условие — хорошее   понимание предметной области. У нас было «нечестное преимущество» в виде рекрутингового агентства GMS, на котором мы тестируем продуктовые идеи, быстро получаем обратную связь и только потом запускаем на внешних пользователей

И, конечно, финансовые источники. С первым фондом мой партнёр познакомился на одной из конференций в США, с двумя другими инвестора ми мы познакомились через общих знакомых.  У нас всегда была понятная бизнес-модель, которую легко объяснить и продемонстрировать.  Мы на самой ранней стадии привлекли реальные компании сначала к тестированию продукта, потом – к использованию. Сделав самую первую версию продукта, мы смогли продать её крупнейшим технологически компаниям России и в итоге это достаточно быстро позволило показать инвесторам состоятельность идеи, убедить их в том, что мы делаем полезную вещь.

И наконец, еще одно правило – умение учиться. Критически важно быстро изучать лучшие мировые практики и быстро применять это в бизнесе. Очень многое зависит от умения основателя и команды менеджмента постоянно поддерживать контакт с клиентами.

Я приверженец практики. Научиться основам в бизнес-школах можно. Это будет небесполезной работой. Другой вопрос: когда ты делаешь конкретный проект, знания воспринимаются в  его контексте   совершенно иначе.  На мой взгляд, в любом проекте процентов 20 успеха — академическая составляющая. 80%  – практика. Чем раньше человек начнет что-то пробовать делать, реализовывать свою идею и набивать шишки, тем лучше.

Я закончил факультет робототехники и на пятом курсе понял, что хочу получить дополнительное образование в области экономики и поступил на экономический факультет МГТУ.  Работать же я начал уже с третьего курса. Университет дал мне навык систематизации, поиска нужной информации и быстрого обучения. Но самое главное, это социальная среда. Это повлияло в том числе и на становление меня как предпринимателя.

Мне кажется, что у нас очень сильная академическая база, в том числе, в области математики, разработки программного обеспечения. Это конкурентное преимущество российских вузов. Но при этом у нас есть достаточно сильный разрыв между академическим образованием и бизнесом.  Студенты слабо понимают, как они могут эти знания применить и как может строиться их карьера. Это первая вещь, которую нужно «починить». Я вижу, что с момента, когда я окончил  вуз, уже много сделано. Например, компания Mail.ru открыла свою кафедру в МГТУ. Многие студенты оканчивают её параллельно с основным образованием.  Но еще очень многое нужно в этом направлении сделать. И конечно, нужно привлекать больше компаний к работе со студентами

Дарья Крошкина, Финансовый университет при правительстве РФ,  Университет Алькала  (Испания),  Шанхайский передовой институт финансов при Шанхайском университете Цзяо Тонг  (Китай)

StudyFree — онлайн-платформа для обучения за рубежом со стипендиями и грантами

Идея моего стартапа — помочь студентам получить бесплатное образование в других странах. Для этого мы создали онлайн-платформу, которая позволяет пользователям найти программу со стипендией, подготовиться и поступить в вуз любой страны мира. Я сама была студенткой, и очень активной студенткой. Пока я училась в Финансовом университете, я выиграла несколько стипендий и училась за рубежом в рамках программ обмена и двойного диплома.  Именно это стало катализатором для моего дальнейшего развития.  Я более 4-х лет прожила за границей, где училась и работала. И так постепенно у меня сложилась хорошая экспертиза. Полтора года назад я вернулась в Россию, чтобы запустить свой стартап. Проект пошел. Его отличие в том, что это не консалтинговое агентство, это автоматизированная онлайн-платформа, на которой пользователь может найти сам себе программу с финансированием, при этом в платформу встроен автоматизированный помощник подготовки документов, а также все инструкции, ссылки и все необходимые материалы. Сегодня у нас 12000 пользователей из России, стран СНГ, Бразилии, ЮАР и Азии и сформирован стабильный денежный поток.

Проект получился, потому что у меня сразу были реалистичное понимание и максимально практичный подход (Lean startup), я понимала, с какими инструментами нужно работать, я не боялась экспериментировать. Кроме того, я много общалась с предпринимателями и понимала, как устроены экосистемы в разных странах  мира, и что можно позаимствовать и применить в нашем случае. 

И хотя у меня есть еще и бизнес образование, я считаю, что основные навыки ты получаешь, когда общаешься с другими людьми с разнообразным бэкграундом.   Чтобы сделать именно коммерчески успешный проект я специально вернулась в Россию, потому что понимала: на рынке онлайн-платформ в образовании здесь пока еще низкая конкуренция, а при этом есть отличные и недорогие кадры, в частности, разработчики. Инвестиции мы не привлекали, проект был запущен на 18т рублей собственных средств. А поскольку мы практически с первого дня стали зарабатывать деньги, и все реинвестировали, это помогло нам расти самостоятельно. А вот сейчас мы хотим масштабировать проект и начинаем искать инвестиции за рубежом, в том числе для этого подаём заявки в акселераторы в США.

Чтобы сделать коммерчески успешный стартап, основатель должен быть настойчивым, изобретательным и максимально практичным. В технологическом предпринимательстве много чего не получается с первого раза. Второе — нужно иметь гибкое мышление и постоянно реагировать на изменения.  Нашим  университетам нужны хорошие эксперты, которые помогут направить талантливую молодёжь в правильное русло, помочь с поиском идей, инструментов, для этого университетам следует объединить вокруг себя успешных предпринимателей, менторов, и не только из России, необходима экосистема обмена знаний.  

Антон Зрящев, Самарский государственный аэрокосмический университет,  Бизнес-университет Ньенроде (Нидерланды)

Я заканчивал Самарский государственный аэрокосмический университет, радиотехнический факультет, начиная с третьего курса,  начал разрабатывать электронику, наш первый проект – умный выключатель для освещения. Университет дал нам возможность экспериментировать, у нас были площади, бесплатный интернет, и особенно важно, что меня поддерживал преподаватель. Здесь же в университете я нашёл своих первых со-основателей.

Наш стартап «Умные часы» родился довольно прозаично. Я прочитал книгу профессора Массачусетского университета Дэвида Роуз, в которой автор утверждал, что технологии будут менять предметы, не меняя привычки поведения человека. Я подумал: у нас есть часы, которые сами по себе ценны, но этот объект совершенно не приспособлен к современным реалиям, то есть помимо информации о виде времени, человеку в эту же единицу времени полезно знать много чего-то другого: когда выйти погулять с ребенком, когда принять лекарства.  Так появились «Умные часы». Они показывают календарь, погоду, и различные нотификации в нужный момент времени.

В итоге идея завершилась привлеченными инвестициями на полмиллиона долларов, мы вышли на объем наших продаж 1млн долларов. Но нам не удалось сделать продукт массовым. Чтобы выйти на индустриальный уровень, необходим большой капитал, и этот капитал как раз у меня не получилось привлечь. Но в итоге мы нашли покупателя на проект.

Наш опыт научил нас многому.  Я уверен: идея была придумана и представлена рынку вовремя, но мы в неправильное время начали искать инвестиции.  Можно ли этому научиться? У меня нет однозначного ответа.

У меня три высших образования: радиотехнический факультет, математические методы в экономике Аэрокосмического Университета, президентская программа подготовки высших управленческих кадров, и кроме того, я прошел стажировку в Голландии в Университете бизнеса.

Я считаю, что бизнес- школы прививают дисциплину, навыки выстраивания взаимоотношений с партнёрами, отношение к финансам, структурирование сделок. Но на мой взгляд, имеет смысл учиться предпринимательству, когда уже возникла необходимость применительно к конкретному проекту.

Но базу для технологического предпринимательства закладывает университет. Там должны быть новые, оснащённые лаборатории, в которых для студентов могут создавать первые проекты и учиться их коммерциализации.  И конечно, нужно приглашать в университеты известных и успешных предпринимателей. Гарвард, Стэнфорд постоянно приглашают своих выпускников . Это правильная практика. Я думаю, общение с известными и успешными предпринимателями студентов сильно вдохновляет. 

Александр Телегин, ​СПбГУ, Лондонская школа экономики

Я участвовал в качестве разработчика в проекте моего друга по созданию децентрализованной платформы отзывов​ ​Ventuary​. Мы хотели сделать независимую систему рейтинга на основе технологии блокчейн, которую можно применять при оценке любых видов услуг. На такой платформе пользователи своими токенами голосуют за качество контента и могут получить награду или потерять их в зависимости от качества отзыва. Однако поиск инвесторов на конференциях в Калифорнии показал, что на рынке блокчейн-проектов наступ​ает затишье и инвесторы были не готовы вкладываться в новые не инфраструктурные проекты, все ищут возможность создать новый Bitcoin и заработать миллиарды. В итоге под тем же самым брендом мой друг решил заниматься обучением технологиям, я же - вышел из проекта. Сейчас я разрабатываю образовательный портал Drillt, где мы планируем выкладывать курсы по английскому языку и, возможно, другим дисциплинам, а также второй проект – приложение для медитаций на русском языке Silence. Проект Silence ориентирован​ ​на обычных людей, кото​рые хотят научиться технике медитации для улучшения качества жизни и которых в других схожих проектах отпугивает наличие духовной или мистической составляющей.

Мой первый опыт показал: чтобы сделать успешный стартап, надо уметь хорошо продавать свой продукт. Во-вторых, нужно искать выходы на инвесторов, и у университетов есть ресурсы, чтобы помочь в поиске инвесторов начинающим. Например, у Высшей школы менеджмента СПбГУ есть общий чат для студентов и выпускников в Telegram, и именно там я нашел себе сооснователя на образовательный проект.

Я честно считаю, что ВШМ СПбГУ имеет одну из лучших моделей менеджерского образования в России. Это комплекс всех знаний, включающий всё, что может пригодиться в бизнесе, будь то бухгалтерский учёт, финансы, статистика или что угодно другое. Важно, что, начиная с третьего курса, половина дисциплин дается на английском языке, иногда с иностранными преподавателями. При этом все преподаватели читают последнюю литературу, следят за тем, что происходит в мире. Наверное, есть небольшой разрыв между тем чему учат и как это потом приходится применять на практике, так как даются знания уровня топ-менеджмента, а начинают все, естественно, с начальных позиций. При этом я не считаю, что качество знаний, которые я получил в магистратуре в Лондоне, принципиально лучше, чем в ВШМ. Западная бизнес-школа полезна скорее для других целей – расширение кругозора и круга общения. 

Антон Трантин, МГТУ им. Баумана; университет Иннополис

У меня классическое инженерное образование, и логика построения карьеры была очевидна: вуз – завод. Но я еще студентом не любил, когда меня загоняют в рамки и начал работать на третьем курсе. После окончания университета работал в разных компаниях – аэропорт «Домодедово», Федеральное дорожное агентство, делал проекты для «Билайна», «Росатома».

Проект Yorso появился случайно, моя супруга преподает английский, и один из ее учеников постоянно жаловался на отсутствие автоматизации торговли морепродуктами на международном рынке. Он в этой сфере давно и ему сильно не нравился низкий уровень проникновения цифровых технологий. Мы познакомились и увидели, что есть поле для сотрудничества: у предпринимателя есть интерес и ресурсы. Я могу написать практически любую программу. Сначала мы сделали маркетплейс, решили, что будем соединять на прямую продавцов и покупателей. Это было в 2014-2018 годах (в 2013-м познакомились, в 2014-м начали строить). Оказалось, что это была очень большая ошибка, рынку это не нужно. Постепенно мы идею доработали и построили систему управления цепочками поставок, наша система позволяет управлять жизненным циклом продукта– закупки, продажа, логистика, документооборот. Сейчас в нее включены все участники цепочки: рыбодобытчики, производители, дистрибьюторы, HoReCa.  

Изначально проект создавался без денег вообще. Но затем на нас обратили внимание акселераторы, причем они пришли сами, мы не ходили по рынку с протянутой рукой. Сначала это был фонд Pulsar Venture Capital, затем Акселератор « Сбербанк» и 500 Startups.

Первую выручку от продажи морепродуктов мы получили в 2015 году.  

Сегодня у нас в системе 1500 зарегистрированных компаний всего мира: Филиппины, Нигерия, Индонезия, Эквадор, Западная Африка, Европа, США, Мексика, Китай, Тайвань. 2, 6 тыс. компаний профилировано внутри нашей CRM и еще порядка 6,5 тыс. компаний – проработанная, но еще не сегментированная база, и порядка 20 тыс. компаний – это совсем холодная база. Но я все еще не считаю наш продукт массовом. Это скорее пока бутиковая история для крупных Ассоциаций и производителей.  

Когда мы начинали, интереса к этому проекту у участников отрасли было очень мало, и по сути дела мы занимались тем, что меняли рынок. Сейчас мы видим возможности для роста. Пока мы на стадии поиска бизнес-модели и формирования правильного ценностного предложения для того, чтобы вывести продукт на массовый рынок.  

Один год я выпал из проекта, потому что занялся своим образованием. Я поступил в  Университет Иннополис, где открылась магистерская программа в области Software Engineering совместно с институтом Карнеги – Меллон. Там готовят не предпринимателей, там выращивают аналитиков, архитекторов, управленцев в сфере разработки программного обеспечения.

Главное к чему я пришёл через год обучения: в бизнесе важны не столько твои знания, сколько уровень знакомств и связей. Ты растешь вместе со своей средой и нужно находиться в правильной среде.

В России есть университеты и бизнес-школы, и в целом они могут обеспечить эту среду, но на мой взгляд им не хватает некоторых очень важных элементов.

Во-первых, мобильность. Сейчас знания устаревают быстро. Пока будет принята программа, обкатана и внедрена в университете, эти знания уже становятся неактуальными. В такой конструкции образование – это не что иное как «учить учиться».

Другая важная компетенция, необходимая в бизнесе – умение общаться. Нас в университете Иннополис этому учили очень тщательно: подготовка презентации – это важные и необходимые навыки в любой деятельности.

Кроме того, мне кажется нужно избавляться от некоторых стереотипов. Например, у нас считается, что быть интровертом, который сидит и решает втихаря технические задачи, это правильный путь. Это не так, нужно уметь общаться и уметь продавать.

В нашей системе образования в целом и в системе бизнес-образования в том числе не очень приветствуются ошибки. Поэтому мы с детства стремимся всяческими средствами сделать так, чтобы не ошибиться и не получить плохую отметку. Но без этого бизнес не построить. Право на ошибку – это нормально, только так можно найти правильный ответ на любые вопросы.

И еще одно очень важное качество, которое необходимо предпринимателям – умение критиковать. У нас так получается, что критика – это способ показать какой ты умный, а, например, в американской системе образования критика – это очень важный инструмент обеспечения обратной связи оппоненту, помощь людям стать лучше.  

Я считаю, что предпринимателям не нужно говорить, что им нужно сделать, чтобы стать предпринимателем. Потому что предприниматели – это определенный склад характера и им просто нужно помочь структурировать знания, и в этом и состоит смысл обучения в бизнес-школе.  

Все навыки ведения бизнеса можно приобрести, поэтому я не вижу ничего плохого в том, чтобы выпускники вузов, у которых есть свои бизнес-идеи, шли сначала работать просто для того, чтобы обрасти связями и посмотреть, как функционируют большие компании, потому что у них многому можно научиться.  

И второй совет. Очень полезная вещь для стартапов –институты развития, ищите инкубаторы и акселераторы. Это тоже очень хорошая возможность систематизировать знания. 

Вячеслав Козловский, Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого, Технологический университет Сиднея

Наша платформа позволяет владельцам электромобилей предоставлять свои авто в аренду в Австралии. Когда Тesla представили свои автомобили на рынок, стало очевидно, что для большинства людей они будут недоступны, но интерес к такой технике огромный. При этом по статистике 95% времени электромобиль у его владельца не используется. И мы подумали – почему бы не дать возможность огромному количеству автолюбителей почувствовать, что такое езда на электромобиле?

Сделки на платформе пошли почти сразу после запуска, и в первый год мы увидели колоссальный рост. Но потом мы столкнулись с проблемой оформления страховки. Страховые продукты в Австралии дорогие в принципе, а для формирования нового продукта и определения стоимости ещё и недостаточно исторических данных, поэтому страховые компании неохотно шли на диалог. Нам удалось решить эту проблему только полгода назад, и сейчас мы наблюдаем очень хороший рост продаж.

Мы видим, что и проект состоялся и идея отличная, но очень многое зависит от технических деталей. И только вера и упорство позволяют нам продолжать рост. Думаю, в технологическом стартпапе главный фактор успеха – это психологические качества основателей, желание и умение продолжать проект, несмотря на трудности. И, конечно, очень важно вовремя выйти на рынок. Мы начали проект в 2016 году, когда в Австралии было всего около 1000 электромобилей - совсем незначительная часть рынка состоящего из 20 миллионов. Стремительный рост количества владельцев электрокаров наблюдается только сейчас, их уже около 10 тысяч и мы до сих пор являемся единственной платформой, которая может предоставить такую технику в аренду. Такой рост ниши электромобилей является очень позитивным знаком при том, что в целом рынок продаж автомобилей снижался на протяжении последнего года. Владельцы начинают сознательно переходить на электрокары.

Мы начинали проект на собственные средства. Но сейчас мы хотим масштабировать бизнес с помощью привлечения инвестиций.

Мое базовое образование в России – металлургия черных металлов. В Австралии же я получил степень МВА. Именно в бизнес-школе я увидел потенциал своих возможностей и понял, что могу открыть бизнес и заниматься интересным проектом. Здесь в Университете технологий в Сиднее очень интересная модель изучения делового администрирования с помощью конкретных кейсов. В бизнес-школе у нас было несколько практических предметов, где нам давали знания как создать бизнес- проект, изучать рынок и так далее. Кроме того, бизнес-школа дает расширение кругозора, владение информацией об элементарных вещах, необходимых в бизнесе – бухгалтерия, экономика, финансы.  

Я считаю, что для технологического стартапа главное - качество воплощения идеи и команда. Если два этих фактора есть, деньги найдутся, и продукт будет отличный. Конечно, нужна хорошая упаковка, лично я сам слежу за тем, чтобы нас был удобный и красивый функциональный дизайн сайта. Это тоже очень важное условие сервиса, построенного на платформе.

Владислав Беляев, Московский государственный университет геодезии и картографии, МИСиС, Высшая школа экономики

AutoFAQ – омниканальная платформа для роботизации поддержки клиентов и сотрудников с помощью вопросно-ответных и диалоговых систем

Reason8 – услуга на основе искусственного интеллекта для автоматического ведения заметок и подготовки резюме для личных деловых встреч.

В 2015 году у нас собралась инициативная группа, и мы сделали несколько проектов на основе искусственного интеллекта. Интерес к этой теме рос с каждым годом, и мы поняли, что у нашей команды есть потенциал, а на рынке есть хороший спрос на системы анализа по работе со знаниями в различной форме,

В итоге мы сделали два проекта. Первый – называется Autofaq.ai. Это платформа для роботизации коммуникаций, система помогает свести всю коммуникацию с клиентами, сотрудниками в один интерфейс, подключить чат-боты, таким образом можно заменить рутинные операции, которые делает человек, снять нагрузку с операторов. Этим продуктом пользуются крупнейшие банки, ритейлеры,  в числе наших клиентов в основном крупные компании, потому что они больше всего заинтересованы в роботизации коммуникаций, наш целевой клиент – это компания с численностью сотрудников от 1000 человек, либо компания, у которой более 10 тысяч обращений клиентов в месяц. Для такого рода нагрузок наша система может дать эффект достаточный для того, чтобы окупить затраты.  

Второй продукт – Reason8, приложение для протоколирования встреч. Это приложение позволяет фиксировать разговоры во время деловых встреч, определять кто и что сказал, наша технология позволяет идентифицировать голоса всех участвующих человек, и в конце разговора выдать резюме о договоренностях, распределении ответственности. Наша технология очень хорошо анализирует аудио и позволяет выделять говорящих, на текущий момент нет приложения в мире, которое умеет определять говорящего автоматически.

На полноценную реализацию первого продукта AutoFAQ и разработку MVP для Reason8 мы смогли привлечь деньги бизнес –ангелов. Мы, к сожалению, пока не смогли найти инвестиции для дальнейшего развития Reason8 на международном рынке.

Я закончил Московский государственный университет геодезии и картографии, факультет прикладной космонавтики, затем ушел со второго курса магистратуры по специальности «Информационные бизнес-системы» Московского института стали и сплавов и со второго курса магистратуры – англоязычной программы Высшей школы экономики «Управление в сфере науки и технологий и инноваций». В первой магистратуре я получил прежде всего знания о применении IT-систем для бизнеса, обучение во второй позволило мне понять, как функционируют высокотехнологичные продукты, государственное регулирование, финансы.

Чтобы сделать успешный стартап, нужно изначально понимать, что успех выражается не в количестве денег и прибыли, нужно стремиться сделать продукт, который в этом мире что-то изменит. Может ли в этом помочь образование? Мне кажется, что все зависит от человека, от его стремления. Лично я начал работать еще со второго курса, и все время искал себя в области информационных технологий.

Очень многое может дать общение с успешными людьми. Именно поэтому университетам нужно привлекать опытных предпринимателей к образовательному процессу. Но это не должны быть просто лекции. Лучше всего знания усваиваются в ходе практического курса, и я знаю, что в некоторых вузах есть модель проведения факультативных занятий с участием успешного предпринимателя. При этом студенты сами тоже делают свои проекты, а бизнесмен выступает ментором в рамках этих проектов: дает конкретные советы, например, юридического характера, информацию о современных инструментах финансовой поддержки. Обычно студенты, никак не связанные с практикой, уходят с половины такой лекции, а если они работают над конкретным проектом, это полезно и интересно. Иными словами, университетам сейчас нужны своего рода лаборатории бизнеса. 

Виталий Булатов, Высшая Школа Экономики, Международная Школа Бизнеса Хальт

dczd.tech – децентрализованная система контроля трафика для автономных роботов.

Наш стартап начался как исследовательский проект в университете ИТМО. Мы начинали его вместе с профессором по робототехнике Александром Капитоновым и Сергеем Ланшаковым. Рынок робототехники очень сильно развивался, но в основном применения были ограничены внутренними решениями, например, можно создать робота для производственного предприятия, который будет перемещать конкретную деталь.

Но мы видели, что роботы становятся более интегрированными, системы даже на заводе начинают работать вместе. Кроме того, появляется необходимость интеграции роботов в сервисы, им нужны подсказки где ходить, как передавать информацию. Таким образом сформировался запрос на коммуникации автономных систем, которым нужно между собой провести транзакцию. К примеру робот доставляет клиенту заказ еды и нужно организовать проведение оплаты за услугу. При этом при движении к заказчику роботу нужно проложить маршрут, возможно где-то оплатить парковку. Интеграция необходима и индустриальным роботам на производстве, которые могут, например, финальному пользователю продавать цифровой паспорт продукта, именно вот эти транзакции между роботом и финальным пользователем мы и можем реализовать на нашей платформе.

У нас есть первые продажи, но пока в тестовом режиме. Наши клиенты в основном крупные компании, они хотят протестировать продукт с нашими инженерами, обучить персонал, и на это уходит 6-12 месяцев. Роботы все еще новое явление и люди ещё не знают, как в масштабе их применять.

Изначально мы привлекли инвестиции от бизнес-ангела и кроме того выиграли несколько грантов под наш научный проект. На втором году мы уже начали зарабатывать на оказании консультационных услуг по робототехнике. И все вместе позволяет развиваться.  

Чтобы технологичный проект состоялся, необходима не только идея, нужно предварительно собрать информацию о рынке, получать и тестировать отзывы, анализировать статистику. Не стоит рассчитывать на мгновенный результат.

У стартапа, я думаю, главная цель – это продажа. Инвесторы, которые вкладывают деньги, должны видеть возможность капитализации. Что на нее влияет? На мой взгляд команда, рынок и технологическая составляющая.

В нашем случае университет сыграл огромную роль в нашем проекте. Мы до сих пор очень тесно сотрудничаем с университетом ИТМО. У нас в команде среди разработчиков много бывших студентов, которые учились у моего сооснователя. Я тесно сотрудничаю со своей бизнес-школой и каждое лето нанимаю стажеров, которые помогают с операционными задачами.

Для того чтобы технологичных проектов стало больше, я бы предложил в университетах давать основы технологического предпринимательства, учить собирать всю информацию о рынке. Но при этом важно, чтобы рядом был наставник, который имеет опыт. В моем случае именно так и произошло. Я учился в Высшей школе экономики, много читал литературы по технологическому предпринимательству, но, когда доходит дело до практики, ты все равно совершаешь ошибки. Но если у тебя есть опытный наставник, ты этот путь пройдешь легче. 

Ефим Колодкин, МГИМО, Университет Эразма (Роттердам, Нидерланды), бизнес-школа ICN (Нанси, Франция)

BASH Today – услуги бронирования пространств для частных и корпоративных мероприятий.

Идея нашего стартапа возникла в 2014 году. Мы с друзьями тогда занимались организацией небольших мероприятий, которые мы назвали «Квартирник Мятная будка» и поняли, что у людей есть интерес к разного рода площадкам. Название пошло от стоящей на входе на старый завод на улице Правы мятной будки. С течением времени мы стали наблюдать спрос на аренду площадок для мероприятий на бывших заводах. Однако, удобного инструмента для поиска таких площадок и организации там мероприятий не было. Мы предположили, что сейчас будет пользоваться спросом конструктор мероприятий. Получилось не сразу, мы несколько раз меняли концепцию, тестировали эту историю, оказалось, что автоматизировать пару кликов не получится, это очень сложная ручная работа. Так в итоге пришли к созданию маркетплейса площадок для мероприятий. Круг потребителей продукта довольно широк. Это люди, которым нужны площадки для проведения праздников, часто ищут место для проведения воркшопов, тренингов, семинаров, это бизнес, который проводит презентации, обучение, корпоративы.

Первые шаги были сделаны в 2015 на свои деньги, мы получили первую выручку и оборот порядка 5 млн рублей, в 2016 году привлекли инвестиции от бизнес-ангела на платформе Starttrack. В 2018 мы вышли на оборот 68 млн рублей. В конце 2018 мы прошли отбор из 800 стартапов, подавших заявку в первый русско-американский акселератор «Сбербанка» и 500 Startups и стали одними из 30 финалистов, допущенных к участию в программе. По итогам акселератора Сбербанк инвестировал в большинство команд, мы также получили инвестиции, наряду с этим, мы также привлекаем финансирование от бизнес-ангелов.

Мое базовое образование – менеджмент. Кроме того, я в рамках программы двойного диплома МГИМО закончил бизнес-школу Нанси во Франции. Я вижу в нашей модели образования два больших недостатка. Во-первых, студентов учат по старым программам, которые не отвечают вызовам. Сегодня все быстро меняется. Мы, например, в 2008 – 2010 годах учились по учебникам конца девяностых, начала двухтысячных. Это недопустимо. Я считаю, что нашим университетам необходимо постоянное обновление программ.  

Второй недостаток. Образование, которое нам давали, не готовило нас к предпринимательству, нас учили хорошо работать в крупной компании по найму. Так большинство моих однокурсников и ушли работать в другие компании. Поэтому я сам все эти годы после окончания вуза бесконечно учился. И мы сейчас своих сотрудников стимулируем учиться и проходить конкретные программы – маркетинг в социальных сетях, брендинг, дизайн, коммуникация и так далее. Сейчас существует очень много конкретных программ, где за несколько месяцев ты можешь научиться определённым компетенциям и сразу применять эти знания на практике. Постоянное обучение всей команды, на мой взгляд, – один из факторов успешного технологичного стартапа. Студентам же я бы советовал вкладываться в самообразование, не стоит ограничиваться лекциями в университете. Нужно искать информацию, единомышленников, учиться общаться и получать ответную реакцию на свои мысли и идеи. И, конечно, не бояться тестировать гипотезы! 

Евгения Смородникова, Томский государственный университет систем управления и радиоэлектроники, акселерационная программа Массачусетского технологического института

Welltory – приложение для управления стрессом.

Свой первый проект для платежных терминалов я сделала в Новосибирске. Наша программа позволяла оплачивать через терминал коммунальные услуги. В 2006 году это была суперинновация, в то время функционировали терминалы только для оплаты мобильной связи. В 2010 году мне удалось придумать второй проект– первый в России акселератор. Мы нашли технических специалистов и инвесторов, но, к сожалению, дальше создания технического решения продвинуться не удалось. Но это был хороший опыт. После этого у меня было еще несколько проектов. Сейчас мы работаем над интересной идеей «Welltory», это приложение для управления стрессом, которое помогает активно работающим людям настраивать свой режим жизни таким образом, чтобы все успевать и хорошо себя чувствовать.  

Огромный вклад в реализацию моего первого стартапа внес университет. Мой дипломный проект был посвящен анализу возможностей нейронной сети по распознаванию атак в сетевом трафике. Бизнес-модель платежного стартапа была простой и понятной, но это был проект с очень сложными интеграциями, и мне помогли инженерные знания и исследовательский опыт, который я получила на кафедре. Я считаю, что наша школа российских университетов дает человеку главный навык – способность разобраться в сложных вещах. А знания для организации бизнеса я уже приобретала на практике – личный опыт, чтение, знакомства. У меня есть еще и экономическое образование, но эти знания при реализации проектов мне не сильно помогли. Наверное, потому что у нас преподают общую теорию, а понимание как работает экономика в целом не помогает создавать бизнес.

Кроме компетенций по планированию и ведению бизнеса основателю стартапа нужно уметь общаться и договариваться с людьми. Также очень важно понимание рынка, целевой аудитории. В современных университетах должны быть преподаватели-практики, должен быть курс предпринимательства при любой специальности. Студентов нужно учить управлению проектами, профессиональным коммуникациям. Сейчас эти проблемы закрывают акселераторы. Лично мне очень помогла акселерационная программа MIT. Эта программа предназначена для обучения технологическому предпринимательству. 

Олег Демидов, МГУ им. Ломоносова, Российская экономическая школа

Мы с моим партнером Алексеем Паневым учились на мехмате МГУ, и мы оба защищали кандидатские диссертации по теме навигации. В 2011 году стало очевидно, что тренд по развитию навигации внутри помещений набирает обороты, и мы поняли, что можем сделать востребованный продукт. Наша платформа включает в себя возможности по геолокационному анализу перемещений посетителей, сотрудников, а также активов и техники с помощью технологии биконов (маячков).  

В России спрос на этот продукт постепенно развивается, и у нас пошли продажи, но мы всегда понимали, что мировой рынок гораздо больше. Российский рынок это всего один – два процента. Поэтому мы стали искать возможности выходов на зарубежные рынки и с 2015 года начали продавать продукт в других странах.

Запускали мы проект на собственные средства и грант от фонда Бортника, а с 2014 года начали привлекать инвестиции от бизнес-ангелов, российских и западных венчурных фондов. На данный момент у компании идут устойчивые продажи.
По нашему мнению, продукт получился, потому что у нас, во-первых, был хороший технологический задел, база, которую мы сформировали в наших кандидатских диссертациях. Это были научные исследования на мировом уровне. По оценкам различных профильных изданий наша технология входит в топ-20 технологий, реализованных командами со всего мира. Мы конечно ее постоянно дорабатываем. Но помимо технологии важно было правильно организовать продвижение. Мы искали клиентов, делали пилотные проекты, тестировали очень много гипотез и искали наиболее перспективные ниши. Изначально были гипотезы, что эту технологию можно продавать в основном торговым центрам, большим ритейлерам, но в итоге оказалось, что она больше востребована у производственных компаний.
В нашем случае база для стартапа была заложена в университете. Именно в ходе подготовки диссертаций мы начали разрабатывать алгоритмы и технологии, а потом смогли их коммерциализировать. И у нас уже было представление о рынке. Мы на кафедре прикладной механики решали много прикладных задач, и я видел: это не просто наука, за наши решения готовы платить. Мы участвовали в проектах, в которых кафедра или лаборатория взаимодействовали со сторонними заказчиками.

Я помимо МГУ заканчивал еще Российскую экономическую школу. Это позволило мне получить базовые знания в области экономики и корпоративных финансов. Кроме сильного экономического образования, РЭШ активно формирует собственную предпринимательскую среду, сейчас здесь есть свой венчурный клуб, где предприниматели и инвесторы постоянно общаются.
Мне кажется, что сегодня в поиске идей для технологического проекта нужно ориентироваться на уникальность продукта, и при этом изначально мыслить глобально. Ориентир на местный рынок, пожалуй, первая ошибка основателей стартапов, сам по себе российский рынок не маленький, но при этом на нем очень сложно реализовать большой венчурный проект. Этим можно сильно ограничить рост бизнеса. 

Ольга Флер, МГУ им. Ломоносова

Meet for charity – платформа-аукцион, где лотами являются встречи с представителями бизнеса, медиа, культуры, политики и спорта в поддержку благотворительных фондов.

Цель нашего социального проекта – помочь благотворительным фондам собирать средства на их нужды с помощью нестандартного подхода. Как известно, многие фонды собирают средства с помощью благотворительного аукциона. Мы перенесли этот формат в режим онлайн. Победитель получает в качестве приза встречу с известным человеком, а деньги перечисляются на счет того фонда, который предоставил эту встречу.

Мы разработали вебсайт и мобильное приложение, аукционы запускаются каждую неделю и длятся по 3 дня.

Идея пришла неожиданно. Я давно занимаюсь благотворительностью, и мне необходимо было собрать деньги на праздник для детей с ограниченными возможностями. Я в шутку разместила фото подруги на платформе фэйсбук, и написала, что это благотворительное свидание, победит тот, кто сделает самую большую ставку, и получит встречу с прекрасной обаятельной девушкой. Неожиданно нам начали писать люди не только с желанием познакомиться, но и люди с желанием наладить какие-то бизнес контакты. И я поняла, что такая модель может работать. Мы начали размещать на нашей площадке объявления о встрече с известными персонами, а затем специалисты в области информационных технологий разработали для нас специальную программу. Таким образом мы уже собрали почти 90 млн рублей для 150 фондов Российской Федерации. Я считаю, что таким образом мы немного изменили инфраструктуру благотворительности в России и предложили фондам новый инструмент фандрайзинга, а людям дали интересную возможность помогать тем, кто в этом нуждается. Времена меняются, экономика меняется, у меценатов не всегда есть возможность делать крупные пожертвования, а небольшими суммами многие готовы поделиться. Но для того, чтобы их собрать, нужны новые инструменты и технологии, которые их заинтересуют. Мне кажется, мы очень точно нашли ответы на эти вызовы и именно поэтому получили продукт. Сейчас мы думаем о диверсификации, в качестве «лота» благотворительного аукциона могут быть не только встречи, но и интересные события, концерты, проходы за кулисы, досуговые мероприятия. Есть и планы выхода на другие рынки.

Для запуска платформы фейсбук нужны были небольшие средства, и первые шаги мы сделали на собственные средства, но впоследствии привлекли инвестиции в объеме 15 млн рублей от венчурного инвестора.

Мне кажется, я пришла к этому проекту логически. Мое первое образование – социологическое, второе журналистское, но я всю жизнь занималась маркетингом и пиаром, и я сама много помогала стартапам выходить на рынок. Поэтому мне было несложно упаковать проект с точки зрения маркетинга. Проблема многих благотворительных фондов заключается в том, что им не хватает навыков маркетинга, который важен в развитии проекта.

Я думаю, что традиционное образование развивает общую эрудицию и дает базу, но для создания инновационных решений в области социальных проектов необходимо черпать идеи со всего мира и иметь доступ к информации. В мировой практике реализовано огромное количество идей в области благотворительности. Я провела большую работу по исследованию рынка.

Чтобы таких проектов становилось больше, университетам нужно давать больше практики. Лично я всегда работала в рекламном бизнесе параллельно с учебой еще с 1 курса, и это очень сильно помогло. А вот знания в области стратегического и финансового планирования, можно уже получить в бизнес- школах.

Роман Потемкин, Уральский федеральный университет, Институт бизнес-исследований (РАНХиГС)

TRASTRA (цифровой банк для новой токен-экономики);, Instabank (мобильный банк в телефоне); iDa Mobile (Virtual Solutions LLC) (банковские решения «под ключ» для финансовых учреждений).

Мы с партнерами еще с середины 2000-х годов начали интересоваться перспективами разработки приложений для мобильных телефонов. Мы уже тогда были убеждены, что будущее за смартфонами, и люди будут общаться, использовать финансовые продукты в основном на мобильных телефонах. Правда банкиры на разных конференциях говорили: нас вполне устраивает мобильная версия Интернет банка, кому нужны ваши нативные приложения? Но жизнь показала, что наша гипотеза была верна. В 2010 году мы создали компанию iDa Mobile и под этим брэндом сделали несколько мобильных банковских решений «под ключ» для финансовых учреждений. Первым клиентом стал банк Тинькофф, а затем еще 20 розничных банков. В 2013 году появился полноценный банк в телефоне Instabank. Этот яркий проект существовал поверх банковской инфраструктуры. В 2016 году мы решили запустить приложение, в котором были бы объединены преимущества криптовалюты и традиционной платежной инфраструктуры.  

Первые проекты мы запускали на собственные деньги, Instabank впервые в моей практике был реализован с участием венчурного фонда.  

Наши идеи превратились в продукты, потому что мы всегда шли впереди рынка и любили экспериментировать, нам всегда быдло интересно делать что-то новое.  

Я закончил Уральский федеральный университет, моя специальность – управление проектами, в УрФУ всегда была сильна база математики, физики, химии, а мы были первой группой, которую набрали на специальность «Управление проектами». И нам повезло, у нас был выдающийся наставник – заведующий кафедрой Эткинд Юлий Львович, мы выросли за счет его энтузиазма и новаторства, со студенческой скамьи я так и занимаюсь управлением проектами. В 26 лет я закончил Институт бизнеса и делового администрирования по программе MBA «Стратегический менеджмент». Это помогло мне разобраться в маркетинге, управленческом учете и получить многие другие компетенции для реализации наших проектов. Чтобы запустить продукт, необходимо разбираться в массе вещей, нужен хороший дизайн, маркетинг, служба поддержки, и все эти знания лучше получить, чем изобретать велосипед.  

На мой взгляд, чтобы из идеи получился продукт, важно не бояться пробовать новое, в технологичном предпринимательстве необходимо стремиться к сверх результату, делать необычные вещи. И конечно, очень важна среда, лично мне по духу очень близки предприниматели с искоркой в глазах, люди, одержимые идеей.  

В университетах должны быть условия для того, чтобы студенты не боялись задавать авторитетным в их глазах людям любые вопросы. А для этого нужно приглашать в аудитории предпринимателей. Лично я постоянно выступаю на конференциях, с удовольствием рассказываю о новых тенденциях в банкинге, и в студенческих сообществах. 

Владимир Евладов, Уральский федеральный университет , Урало-Сибирский Институт Бизнеса

Luxxy – онлайн-маркетплейс люксовой одежды, обуви и аксессуаров.

Сегодня все большую популярность в мире приобретает концепция разумного потребления. В 2015 году во время путешествия по США мы увидели, что рынок вторичных товаров категории люкс там очень активно развивается и решили создать платформу для продавцов и покупателей в России. Наш макретплейс помогает продавать и покупать одежду, обувь и аксессуары премиальных брендов в режиме онлайн. Мы стремились объединить вторичный рынок люксовых товаров в единую систему, предоставить удобный поиск и гарантии надежности сделок, заключаемых между частными лицами.

Сегодня на платформе можно найти более 15 тысяч товаров. В сегменте люксовой одежды и аксессуаров важно обеспечить контроль подлинности товара, а мы берем на себя аутентификацию товара, не допуская контрафактной продукции. Мы не останавливаемся, постоянно развиваем  сайт и сервис. Думаю, со временем мы выйдем и на другие географические рынки.

До открытия этого проекта я работал бренд-менеджером и директором по продуктам в разных компаниях. Мое базовое образование – факультет журналистики УрФУ, кроме того я посчитал необходимым получить бизнес-образование. Знания, полученные в Урало-Сибирском Институте Бизнеса, оказались весьма полезны на практике.

Я считаю, в основе успеха нашего проекта – правильная идея. Люди сейчас все чаще задумываются об экономии. А мы первыми пришли на рынок и уловили этот тренд. Сейчас появляются комиссионные магазины, но так как им приходится хранить товар на складе, их комиссионные гораздо больше. У нас в среднем комиссия составляет 10%, в офлайн-модели доходит до 40-50%.

И вторая составляющая – команда. Чтобы создать сервис, нужны разные компетенции – разработчика программы, маркетолога, копирайтера, модераторов каталогов товаров. При этом команда у нас небольшая. Мы мобильны, быстро отвечаем на запросы рынка и постоянно вносим коррективы в бизнес-модель. 

Максим Третьяков, НИУ «МИЭТ», Helsinki School of Economics

Marvelmind Robotics, системы GPS для автономных роботов, дронов, виртуальных машин и потребителей. Автономная робототехника для промышленного применения

Я начал заниматься роботами давно и сначала это были роботы для университетов. Потом нам хотелось сделать более сложных автономных роботов. Но мы столкнулись с тем, что в любых автономных роботах нужна навигация. Необходимо было решение, которое бы научило машины хорошо ориентироваться. Мы обнаружили, что нет готового решения, и мы сделали свою собственную систему навигации, включая сенсоры и маяки. И тем самым нашли решение для одного из самых главных элементов робота – его способности позиционироваться в помещениях. Сейчас мы выпускаем навигацию для других роботов. Этот законченный элемент используют компании в более чем 50 странах. Наша GPS – самая точная коммерчески доступная система в мире внутри помещений.  Все технологии сосредоточены в Москве, а производство в Китае. Проект запускался на наши собственные деньги. После университета я 18 лет проработал в Nokia на совершенно разных позициях, и в 2005 году в Финляндии параллельно с работой в компании я создал проект Marvelmind. Кроме того, я получил MBA в Helsinki School of Economics. Но это было необходимо скорее для ускорения карьерного роста в компании в Nokia.

Интерес к роботам у меня был всегда, еще с университета. Роботы - это наше всё. Другое дело, что путь далек, делать роботов с нуля – очень сложная задача. Чтобы стартап получился, нужен целый набор определенных факторов, которые сложатся вместе. У основателя должно быть техническое и экономическое образование, драйв, деньги. У меня было образование и достаточно денег, чтобы я мог себе позволить платить зарплату сотрудникам. Вокруг должны быть правильные люди.

Для меня вопрос об обязательности бизнес-образования неочевиден. Никакой тайны и сакрального знания в бизнес-образовании нет, это некая консолидация знаний, которые ты и так отовсюду получаешь. Образование же позволяет все это консолидировать, структурировать, по полочкам все разложить.

Я думаю в мировой практике сложилась правильная система формирования среды инноваций и выращивания стартапов : человек, который выходит на определенный уровень своих технологических проектов, инвестирует в другие компании и каждый из них потом создает фонды, которые вкладываются в университеты. И эта экосистема постоянно самоподдерживается. 

Евгений Чернов, РАНХиГС, Кингстонский университет (Лондон)

NAIVE Software Inc – автоматический видеоредактор на основе технологии компьютерного зрения, нейросеть для монтажа

В жизни современного потребителя видео играет большую роль. Люди все время что-то снимают, сами монтируют. И видеоролики нужны в самых разных ситуациях – путешествие, открытие собственного магазина, проведение презентаций. Раньше для этого приглашали специалистов. А сейчас любой школьник с хорошей камеры стоимостью в тысяча рублей может снять действие. Но кадры нужно смонтировать. Рано или поздно это увлечение потребует автоматизации и здесь на помощь придет искусственный интеллект. Год назад эти размышления привели нас к созданию автоматического редактора на основе технологии компьютерного зрения. Пока наша платформа не может еще полностью смонтировать фильмы, но избавить человека от рутинных процессов ей вполне по силам. И второй плюс – время. Сейчас любители видеосъемок ждут своего ролика в среднем от шести до девяти недель. Мы предоставляем для таких случаев приложение, которое помогает сделать такую работу гораздо быстрее.

Сейчас в мире не так много компаний, которые занимаются этой задачей, поэтому мы нашлю свою нишу. Но рисков здесь немало, прежде всего на этапе привлечения инвесторов: продукт востребован, но пока непонятна его стоимость.

 В первый год мы занимались этим проектом вообще без финансирования, просто в свободное от работы время. Через год мы привлекли местного частного инвестора с объёмом инвестиций 250 тысяч долларов. И спустя еще год мы привлекли от частных инвесторов из США и России 250 тыс. долларов. У нас уже вполне предметная задача – мы должны начинать покрывать операционные издержки.

У нас сейчас 600 пользователей, мы только начинаем активные продажи, при этом параллельно дообрабатываем продукт. В развитии стартапа очень важный этап – презентация идеи. Задача основателей – научиться донести свой проект за девяносто секунд. Если ты не можешь описать текущее состояние дел, будущее видение, рынок менее чем за 40 минут, то тебя никто слушать не будет.

Второй важный элемент – это контакты и общение, именно в этом ценность бизнес-школ. По моему опыту, основная образовательная программа начинается уже после самой лекции, когда ты со своими ребятами обсуждаешь реальные живые вещи. Мало того, именно в аудитории можно найти инвестора. Рядом со мной на лекциях Кингстонского университета, где я учился по программе двойного диплома в течении двух лет, сидел представитель венчурного фонда, вот он- то и инвестировал в мой первый стартап.

Третье условие – команда. Основатели должны быть готовы к тому, что стартап – это постоянный и очень сложный бардак. А этим нужно уметь управлять. У нас у каждого свои компетенции. Я являюсь экспертом в области видопроизводства и продаж. Налоги, финансы – за это отвечает операционный директор. Есть человек, который отвечает за продукт, и отдельный участник команды поддерживает техническую часть. Очень важная позиция –юрист, который занимается организацией корпоративного договора. Отношение с инвесторами – это сложная работа. Необходимо очень глубоко понимать инструменты, риски. Так что в нашем случае команда – это пять ключевых людей, и у каждого есть своя зона ответственности, при этом происходит постоянная синхронизация. Иначе в стартапе невозможно, потому что это очень динамичный процесс, нужно постоянно адаптироваться под внешние и внутренние изменения.

Мое базовое образование – менеджмент. Я в оценке будущего системы образования вижу изменение роли бизнеса и науки в мире. Если раньше ученые что-то изобретали, а бизнес это использовал, то сейчас бизнес ставит науке задачи. И российские университеты пока не могут ответить на этот вызов. Если какой-то университет и добивается успехов, то это в любом случае результат его плотного взаимодействия с бизнесом.

Я думаю, что если вуз создаст площадку, где в тепличных условиях студенты могут создавать стартапы, крупные технологические игроки будут инвестировать в эти проекты. Но здесь нужно, чтобы вуз исполнял образовательную функцию – давал знания для организации стартапа. Сейчас уже не нужны знания как наладить производство чугуна. Есть потребность в понимании технологического уникального продукта,

Я считаю, что один из лучших форматов обучения – акселераторы, нужно объединять программы вузов совместно с высокотехнологичными компаниями, в рамках этих программ приглашать известных интересных спикеров, в том числе и международного уровня.

Студентам же при выборе идеи для стартапа, я бы рекомендовал изначально ориентироваться на масштаб. Организация в районе школы английского языка, никому не интересна, нужен продукт для глобального рынка.

Второе правило успешного старапа в современном мире – знать и глубоко изучать своего клиента. Очень большое количество компаний перестали этим заниматься и в итоге потеряли свою клиентскую базу. 

Алексей Ермаков МГТУ им. Баумана, МГУ им. Ломоносова

Aximetria – криптоцентричный мобильный банкинг будущего.

В разных жизненных обстоятельствах я и мои друзья сталкивались с теми или иными ограничениями и проблемами, которые существуют в банках и платежных системах. Это и дорого и долго. Мы решили попробовать решить проблемы с помощью вновь возникшей технологии криптовалют.

 Aximetria – это сервис для людей, которые ввиду тех или иных жизненных обстоятельств не могут воспользоваться услугами банков или платежных систем. Сервис объединяет все преимущества криптовалют, фиатных денег, систем денежных переводов, дает возможности сохранения накоплений и в то же время обеспечивает высокий уровень защиты активов. Сервис работает по швейцарской финансовой лицензии. В рамках проекта выпущена первая в России криптовалютная карта, которой можно расплачиваться в любом магазине, карта имеет функцию перевода криптовалюты по всему миру по номеру телефона.

До этого проекта у меня не было опыта в банковском бизнесе, и я относился к идее не как к возможности заработать, мною двигало простое желание помочь людям, используя инженерно-экономический подход и знания. В результате и получился лучший в своем классе финтех-стартап.

Совокупные расходы на привлечение одного платящего пользователя покрываются генерируемой им выручкой в течение 6 месяцев. Кроме того, мы получили высокий уровень органического трафика, что свидетельствует о доверии клиентов к нашему продукту без лишней рекламы. Все это позволяет нам утверждать, что в ближайшее время мы выйдем на операционную прибыльность компании.

В реализации таких проектов нужно уметь из слабо формализованных вводных, возможностей и ресурсов определять главную задачу и потом понять, как наиболее эффективно ее достигнуть. Для успеха необходимо также иметь в окружении людей «одной химии», нужна команда.

Я бы рекомендовал выпускникам вузов пойти поработать аналитиком или экспертом в венчурную компанию или фонд, чтобы посмотреть, как эта система работает и решить, что именно хочется делать. Университет дает прежде всего общение. Мне повезло, у меня был отличный класс, отличный состав преподавателей, с некоторыми я также поддерживаю отношения.

Я считаю важным периодически делать открытые лекции для студентов с уже состоявшимися людьми, владельцами крупных бизнесов, спортсменами, это обязательно должными быть звезды, которые могут в ком-то спровоцировать желание создать свой успешный стартап, думаю, что такая возможность есть у любого университета. Лично я периодически делаю лекции в МГУ, рассказываю о возможностях, которые есть вокруг

Бизнес-образование безусловно полезно тем, кто изначально имеет математическое, техническое или инженерное образование – многие вещи становятся понятнее, вы не тратите время на самостоятельное их изучение, Также важно чтобы бизнес-школа была тесно интегрирована с тои или иной корпорацией, в моем случае мы сотрудничали с компанией АФК Система, и это был взаимовыгодный союз. 

Иван Караджов, Московский университет им. С.Ю. Витте

MidLeads.com – Агентство результативного интернет маркетинга

Идея появилась около года назад. У нас был большой опыт работы в нескольких рекламных сетях –, баннерная тизерная сети, CPA сеть. И у нас появилась хорошая экспертиза. Мы видели, что колоссальные бюджеты компаний расходуются в холостую с оплатой за клик, отказ или просто за публикацию, они никогда не приносят математически корректно обоснованных результатов. Мы решили вернуться к модели персонального обслуживания клиента: наша технология позволяет рекламодателям не тратить бюджеты впустую только на трафик, а сфокусироваться на доходах. Мы разрабатываем сами БрендСейфти стратегию, согласуем с клиентом и приступаем к реализации, начиная от креатива объявления и заканчивая приведением реальных и лояльных клиентов. Наша цель – помочь рекламодателям получить доходность от любой рекламы в интернете. Хорошим показателем считается ROI 20%. А если этот показатель больше 100% – это иллюстрирует огромный успех в продвижении того или иного продукта.

Начинали мы проект на собственные средства с моим партнером. Уже через полгода мы пришли к оптимальной модели, подобрав для себя нишу мобильных приложений, и вышли в окупаемость. Для того, чтобы создать успешный стартап в нашем сегменте, необходимы как минимум компетенции в области источников интернет трафика, и медиапланированиии. В целом же совокупность навыков по разделам рекламной методологии позволят строить аналитику и прогнозирование результата.

Чтобы построить коммерчески успешный стартап, нужно ориентироваться не на собственный результат, и искать ресурсы получения дохода для пользователей и клиентов. Когда мы зарабатываем деньги для наших клиентов, мы зарабатываем сами.

Я заканчивал Московский университет им. Витте, а затем я получил степень. MBA. Сегодня университет является обязательным минимальным образованием, но практические навыки можно приобрести только в реальном бизнесе: Я считаю бизнес-образование очень полезным. Это позволяет собрать все блоки и видеть картину развития проекта комплексно. 

Левон Брутян, финансовый университет при Правительстве РФ, Гарвардская бизнес-школа , Международная Школа Бизнеса Хальт

Collectly – служба взыскания долгов, которая помогает поставщикам медицинских услуг улучшить сбор медицинских счетов.

Я шесть лет руководил российским подразделением международной компании, которая занималась управлением кредитными рисками для бизнеса, в том числе и взысканием просроченной дебиторской задолженности. И у меня накопилось много информации. Наш анализ показал, что весь негативный опыт, который связан с понятием коллекторская деятельность связан с тем, что коллекторы используют только одну модель работы и не ищут новых решений. И причина этого – отсутствие информации о каждом конкретном должнике, из-за этого они не могут выстроить персональное общение. У меня появилась гипотеза: можно

путем получения и обработки больших данных больше узнавать о конечном должнике и выстраивать разные стратегии коммуникаций. Мы с моим партнёром попробовали эту идею реализовать в США в медицинской индустрии. Дело том, что медицинские учреждения в связи со спецификой страховой системы США недополучают выручку от потребителей, а мы помогаем поставщикам медицинских услуг улучшать сбор медицинских счетов.

Я считаю, что, если убрать такую позицию, как удача, которая нужна, наверное, каждому предпринимателю, у нас с партнером этот проект получился потому что мы умеем быстро учиться. В нашем случае это оказалось важно, так как конкретного опыта в медицине до этого проекта у нас не было. Зато было огромное желание слышать и понимать, что людям нужно.  

Я закончил финансовый университет при Правительстве Российской Федерации по специальности юрист, финансовое право. Университет дал мне хорошую базу юридических знаний и возможность понимать, как устроен правовой аспект жизни субъектов права не только в России, но и во всем мире. Наверное, без этого университета у меня не было бы возможности дальше работать, это базовое образование позволило мне двигаться дальше.

Кроме того, я закончил две бизнес-школы. Я думаю, для того, чтобы основать стартап, бизнес- образование не нужно. Для того, чтобы начать бизнес, тебе нужно быть вовлеченным в проблему, которую ты хочешь решать. И желательно, конечно, научиться привлекать инвестиции. Бизнес- образование начинает быть полезным тогда, когда ты хочешь масштабировать идею, которая уже работает.

Должны ли университеты учить предпринимательству? Сложный вопрос. Вообще задача университета – выпускать специалистов, которые должны продаваться на рынке, а все остальное зависит от индивидуальной мотивации конкретного вуза. Если Университет принял для себя решение, что одно из его приоритетных направлений – воспитание предпринимателей, он должен выбрать самых хороших ребят, которые мотивированы стать предпринимателями и затем создать инфраструктуру. Может быть, есть смыл установить сотрудничество с другими странами.