Здесь заказчиков чувствуют кожей
Малый бизнес
Кожевенный мастер из Перми создает уникальные вещи ручной работы, заказать которые теперь можно из любой точки мира
Кожевенная мастерская «Пермский период» выходит в этом году на международный рынок. Предприятие малого бизнеса начало сотрудничество с такими маркетплейсами, как Wildberries (интернет-магазин одежды, обуви и аксессуаров) и Etsy (крупнейшая мировая площадка для продаж handmade-вещей).
— Процесс заведения нашего бренда на торговую площадку и создания там соответствующего интернет-магазина сложный, самостоятельно сделать это быстро и качественно мы бы не смогли, — делится опытом 32-летний основатель мастерской Никита Пьянков. — Большую помощь нам оказал Центр поддержки предпринимателей Пермского края «Мой бизнес», который на эти цели выделил деньги, нашел подрядчика. Получается такой легкий старт. На торговых площадках выставляем то, что уже обкатано и пользуется постоянным спросом: обложки для документов, всевозможные кожаные брелоки, ежедневники. Это хорошая возможность выходить напрямую на покупателей из США, Франции, Германии, Швейцарии и других стран.
Сначала были ножны
Кожевенная мастерская «Пермский период» работает уже четыре года, располагает двумя небольшими цехами — в Перми и Чусовом. Никита Пьянков получил педагогическое образование, до организации бизнеса работал в продажах и с творчеством вообще никак связан не был. Но все изменил случай.
Никита Пьянков занимается кожевенным ремеслом в статусе индивидуального предпринимателя
— Я искал себе ножны для ножа. Увидел объявление мастера, но никак не получалось с ним встретиться, чтобы сделать заказ, — вспоминает основатель мастерской. — Сама тема создания красивых и необычных кожаных вещей мне была очень интересна, я был подписан на подобные группы в интернете. Посмотрел, какой инструмент и кожу нужно для этого купить. Потихонечку стал учиться, пробовать. На видеоуроках в YouTube увидел примеры, что кожевенным ремеслом можно заниматься не просто в виде хобби, но и организовать бизнес. Однажды, гуляя по исторической части Перми, зашел во дворик мастеров, где работают гончары, кузнецы, стеклодувы. Оказалось, что здесь располагаются мастерские участников пермской региональной общественной организации «Ремесленный двор». Поговорил с ее управляющим, он выделил мне небольшое помещение под кожевенную мастерскую. Я плачу членские взносы, а производственным помещением пользуюсь бесплатно.
Сегодня в кожевенной мастерской «Ремесленного двора», помимо самого Пьянкова, работают еще два мастера и друг — помощник по экономическому направлению. Здесь вручную или с минимальным использованием механических средств делают из кожи мужские и женские ремни, кошельки, ремешки для часов, зажимы для денег, картхолдеры, обложки для документов, книг, блокнотов, ключницы, папки, визитницы, сумки, портфели, рюкзаки, браслеты, брелоки, сувениры, предметы домашнего интерьера и много чего еще. Работают преимущественно по индивидуальным заказам, любое изделие можно персонифицировать — нанести тиснением или гравировкой имя, бренд, корпоративный слоган.
— Разумеется, с китайскими товарами массового производства по цене нам соревноваться совершенно невозможно, у нас другая ниша, — рассказывает об особенностях бизнеса Никита Пьянков. — Продукцию handmade обычно выделяют лучшее качество кожи, нестандартные приемы изготовления. Любое заводское производство стремится оптимизировать и механизировать все процессы. У нас же почти все операции делаются вручную, это визуально легко отличить. Мы делаем вещи, которые служат десятки лет. И нам очень приятно, когда удается получить «вау-эффект».
С помощью линейки и острых ножей мастер вручную раскраивает детали из целой шкуры, склеивает их и пробивает отверстия специальными строчными пробойниками (толстую кожу не проткнуть обычной иголкой). Затем детали сшиваются шорно-седельным швом — это старый, проверенный метод. Некоторые вещи в мастерской шьют на машинке, хотя ручного труда здесь нисколько не меньше. После этого мастер красит и полирует торцы изделия специальными насадками: кожа имеет поры и их надо закрыть, так вещь получает защиту от воздействия внешних факторов и завершенный вид. Осталось нанести финишное средство и отполировать шерстяной ветошью для придания готовому изделию легкого глянца и защиты от влаги.
Кожу, преимущественно телячью, мастерская закупает напрямую на российских заводах, но сотрудничает и с мелкооптовыми поставщиками, которые привозят кожу из-за границы, например, из Италии. Бывает, в индивидуальном порядке заказывают вещи из конской, страусиной, крокодильей кожи. Но для изготовления серийных изделий, реализуемых через интернет-магазины, используется только российская телячья кожа, поскольку для постоянного ассортимента товаров должны быть стабильные поставки материалов одного и того же наименования.
С использованием фурнитуры есть тоже свои особенности. Например, можно заказать через поставщиков заводские пряжки для ремней, а можно приобрести пряжку ручной работы, сделанную по индивидуальному заказу в литейной или кузнечной мастерской. Кооперация между мастерскими в рамках «Ремесленного двора» носит не только производственный, но и маркетинговый характер.
— Иногда к нам поступают заявки на экскурсию. В этом случае мы отвечаем, что в нашем «Ремесленном дворе» есть несколько мастерских и поскольку наша мастерская физически не вместит разом 15 человек, то предлагаем разделить группу на несколько подгрупп. Кто-то идет к гончару, кто-то к нам, кто-то к стеклодуву, потом меняются. Даем возможность людям познакомиться с разными ремеслами и даже попробовать что-то сделать своими руками. Также активно участвуем в различных фестивалях и ярмарках, куда нас приглашают наши соседи, а мы — их. По окончании этой зимы хотим совместно организовать в «Ремесленном дворе» праздник Масленицы, — отметил Никита Пьянков.
Общение с мастером
Одно из направлений деятельности кожевенной мастерской «Пермский период» — проведение мастер-классов, которые проводятся как для взрослых, так и для детей. Любой желающий здесь может попробовать сделать вещь своими руками. Для начала — самую простую. Но если понравится, как знать, это может превратиться в хобби. В мастерской дают шанс раскрыть потенциал и попробовать себя в кожевенном ремесле в том числе пенсионерам, людям с ограниченными возможностями, а также тем, кто недавно вышел из мест лишения свободы. За участие в проекте «Социальный предприниматель» кожевенной мастерской Пьянкова был выделен грант в размере 70 тыс. рублей.
— В интернете сейчас очень много информации, масса видеоуроков. Можно скачать выкройки, найти ссылки на всех поставщиков, кто продает кожу, фурнитуру, химию, соответствующий инструмент и так далее. Поэтому люди могут смотреть, учиться. Но важно и попрактиковаться, пообщавшись вживую с мастером. Этим мы и занимаемся на мастер-классах, — поясняет основатель мастерской.
Помимо индивидуального изготовления кожаных вещей, проведения экскурсий и мастер-классов, в мастерской «Пермский период» выполняют корпоративные заказы на производство брендированной продукции — от маленьких брелоков до ежедневников премиум-класса и книг в кожаном переплете для записей почетных гостей. Среди необычных заказов — маска чумного доктора (стала очень популярной в период пандемии), маска сварщика (не сувенирная, а рабочая модель, благодаря кожаному материалу она легко сворачивается и переносится с собой), зеркала с кожаными рамами, витрины с кожаными вставками (на них выжигали порохом изображения, стилизованные под рисунки пещерных людей).
К сожалению, в ковидный год у мастерской «Пермский период», как и у многих других бизнесов, резко сократилось количество заказов. Одним из способов преодолеть кризис и подняться на качественно новую ступеньку развития и стало сотрудничество с мировыми маркетплейсами. Никита Пьянков смотрит в будущее с оптимизмом: «Можно ли в России вести бизнес? Кто по-настоящему горит своим делом, готов выносить все сложности, тот будет работать. Просто нужно объективно оценивать реальность, различать обстоятельства, которые от тебя зависят и не зависят. Моя цель — выйти на другой уровень производства, создать более современную и специализированную техническую базу, трудоустроить всех ребят. Как всегда, не хватает ресурсов — временных, человеческих, финансовых. Но постепенно решаем эти вопросы, в том числе с помощью профильных краевых структур».
Фото Павла Кобера
