Сеть как предчувствие

Портрет «одноклассника»

Построить сеть

- С чего начинался бизнес?

- Идея создания сайта для поиска одноклассников возникла у меня пять лет назад (в социальную сеть проект перерос много позже). Я зарегистрировал домен, но реализовать задуманное в полной мере смог не сразу. В тот момент я работал в Англии, и создание сайта перешло в разряд дел, о которых говорят «хорошо бы когда-нибудь что-нибудь такое сделать». А дальше помог случай. Я поменял работу, и по условиям договора в течение шести месяцев не мог заниматься разработкой программ для другой компании. Вот и решил вернуться к идее создания сайта. Написал простую программу, начал постепенно ее внедрять. 5 марта 2006 года на сайте зарегистрировался первый пользователь - мой хороший друг. Первоочередная цель была некоммерческой - привлечь как можно больше пользователей. Чем больше анкет, тем больше шансов у отдельно взятого человека найти именно того, кого он ищет, а соответственно, сделать сайт интересным для широкой аудитории. На первом этапе было очень тяжело. Часто люди заходили и, не найдя никого знакомого, надолго не задерживались. Сайт развивался медленно: появлялся первый человек в своем городе, в своей школе, в классе. Продвигать проект, привлекать рекламодателей было тоже сложно - о нас никто не знал, никто не верил в успех.

Ровно через три месяца после запуска, в июне 2006 года, зарегистрировался 100-тысячный пользователь. К нам стали проявлять интерес журналисты: стали появляться статьи в газетах, сюжеты на телевидении. Был даже один забавный случай. Пятнадцать лет назад я жил в одном доме, в одном подъезде и на одном этаже с Сергеем Майоровым (ведущий программы «Истории в деталях» на телеканале СТС. - Ред.). Жизнь за эти годы нас раскидала. Я даже не знал, что он стал известным журналистом, пока случайно не увидел его программу. Мне было как-то неудобно позвонить ему и сказать: «Серега, привет, а помнишь...». Я зашел на Одноклассников, к своей огромной радости нашел его анкету и написал ему сообщение. Благодаря сайту, мы нашли друг друга. Потом он сделал замечательный телесюжет о том, как мы жили, как выбились в люди, как встретились через столько лет.

Следующий этап развития сайта начался в декабре 2006 года, когда зарегистрировался миллионный пользователь. Ситуация кардинально изменилась: люди начали находить друг друга. Как-то само по себе произошло, что пользователи рунета осознали пользу от нашего сайта. И не нужна оказалась никакая реклама - сарафанное радио сделало свое дело, популярность Одноклассников стала распространяться по стране как вирус. В июле 2007-го у нас уже было 5 млн пользователей, в декабре - семь, в феврале 2008-го - десять, а в конце июля - 20.

- Технически удавалось поддерживать такой рост?

- Безусловно, возникали проблемы, сбои, в какой-то момент мы оказались просто не готовы к таким темпам. В прошлом году сайт обслуживало 140 серверов, сейчас - около семисот. Они расположены в технических центрах, на арендуемых у крупных провайдеров площадях. В ближайшем будущем мы намерены сделать региональные серверы в Санкт-Петербурге и Екатеринбурге.

- С какими еще проблемами пришлось столкнуться на первом этапе реализации проекта?

- Было очень сложно объяснить людям, что за компанию мы представляем, чем она занимается, зачем нужен такой бизнес. Немногие верили в его перспективность. Например, прихожу в банк открывать счет для того, чтобы зарегистрировать фирму. У меня, естественно, просят представить бизнес-план. Показываю самый пессимистичный, объясняю: через год у нас будет десять миллионов пользователей, вот такой-то оборот за счет рекламы. Мне задают вопрос: а сколько сейчас людей работает в компании? Говорю: пока один, скоро выйдут еще двое сотрудников. Банкиры обычно крутили пальцем у виска и отказывали.

- А на основе чего вы делали прогноз развития компании, если сравнивать не с чем, подобных проектов в России не было?

- Опирались на два показателя. Первый - темпы роста подобных проектов в Европе. Второй, более важный, - скорость развития интернета в России. И даже сейчас основываемся на последнем показателе: правительство страны прогнозирует 60 млн русскоязычных пользователей к 2010 году. По самым скромным оценкам, 70 - 80% от этого числа станут пользователями нашего сайта.

Доходная соцответственность

- Какой из перечисленных этапов лично для вас стал переломным в развитии бизнеса?

- Когда зарегистрировался миллионный пользователь, я осознал, что хобби стало перерастать в бизнес. Нужно было либо его продавать, либо уходить с головой, доводить проект до конца. Мне поступали различные предложения о продаже: давали от нескольких сотен тысяч до десятков миллионов долларов. Но в какой-то момент я решил, что в России мое будущее и сохранил сайт в своих руках. Именно с этого момента началась история Одноклассников уже как коммерческого проекта. Мы создали компанию «Одноклассники», начали размещать рекламу, приступили к поискам инвесторов.

- На чем сегодня зарабатывает сайт?

- Во-первых, на рекламе. Мы стараемся в большей степени использовать такие ее формы, которые не раздражали бы пользователей. Например, недавно была запущена нестандартная рекламная акция компании «Альфа-страхование»: пользователи могли совершенно бесплатно застраховать размещенные на сайте фотографии от плохих оценок. Акция была воспринята настолько позитивно, что запускать ее пришлось два раза: при первом старте у «Альфа-банка» упали серверы. Там пришлось наращивать мощности и запускать проект повторно. Второй источник доходов сайта - предоставление платных сервисов. Например, отправка фотографий на мобильный телефон. Недавно мы запустили сервис «невидимка», который позволяет заходить на сайт и просматривать чужие анкеты инкогнито. В среднем эта услуга стоит порядка ста рублей в месяц.

- Но такую же услугу ваш конкурент сайт В Контакте.ru предоставляет бесплатно...

- Наша принципиальная позиция состоит в том, что человеку интересно знать, кто заходит к нему на страничку. Поэтому мы сохраняем функцию просмотра гостей анкеты. И вводим «невидимку» для тех, кому важно, чтобы его не видели на странице другого пользователя. У этой функции есть еще одно предназначение - не «светить» присутствие на сайте. Например, если человек заходит на Одноклассники с рабочего компьютера, знает, что здесь же может находиться его руководитель, и не хочет быть замеченным.

Безопасное соединение

- Как вы справляетесь с соблазном читать чужую переписку?

- У меня просто нет к ней доступа. И даже когда друзья просят посмотреть, с кем и о чем переписываются их любимые, ничем не могу помочь. Все сообщения, отправляемые пользователями, хранятся в единой базе данных. Соблазн проникнуть в нее, безусловно, велик. Но наши специалисты разработали уникальную систему самозащиты сообщений. Доступ к базе имеет ограниченное число сотрудников компании. Да и те могут воспользоваться правом доступа только в самых крайних случаях и с санкции юриста.

- О каком «крайнем случае» идет речь?

- Есть официальная процедура поступления от правоохранительных органов запроса на раскрытие и предоставление информации. В таких случаях наш гражданский долг - действовать в соответствии с законом. Но каждый запрос рассматривается нашей юридической службой в индивидуальным порядке.

- Еще один практический вопрос: на сайте много «клонов». Например, натыкаешься на несколько сотен анкет Дмитрия Медведева. Как-то можно технически вычислить, какую ведет именно он?

- Вопрос с клонированием анкет публичных персон мы решаем с помощью прямого обращения к предполагаемому владельцу странички. В случае с Медведевым мы направили официальный запрос в администрацию президента, чтобы нам подтвердили, какая из анкет является подлинной страницей главы государства. Ждем ответа. Интересный случай был с анкетами Филиппа Киркорова. На нашем сайте у него две странички: одну ведет его PR-служба, вторую - он сам. Я не верил в то, что он лично отслеживает анкету, пока он не пригласил меня на свой юбилейный концерт. Вообще, те анкеты, чью подлинность нам удается подтвердить лично у звезды, мы отмечаем специальным значком «Одноклассники гарантируют».

- Кто самый популярный образец для «клонирования»?
- Роман Абрамович и Анжелина Джоли.

- А у кого больше всего друзей?

- У Владимира Жириновского.

Перспектива общения

- Функция сайта, на ваш взгляд, социальная или развлекательная?

- Первоочередная задача сейчас - сделать его ресурсом, на котором людям бы хотелось проводить свободное время. Поэтому мы делаем ставку на развитие развлекательных сервисов: рейтинги, оценку фотографий, общение по группам, форумы.
В скором времени у нас появится «звездный раздел», куда мы поместим подлинные анкеты знаменитостей (певцов, спортсменов, политиков), расскажем, что их связывает с Одноклассниками, какие сюрпризы они готовят для своих поклонников. Кроме того, будут запущены новые развлекательные сервисы: возможность сделать виртуальный подарок, послать поцелуй, кинуть помидором. Фактически мы строим новую модель общения: для людей не имеет значения, как далеко друг от друга они находятся и чем занимаются в данный момент.

- 20 млн пользователей - это пик популярности сайта и социальных сетей? Или он еще впереди?

- Вместе с ростом числа интернет-пользователей в России будет расти и наша аудитория. Поэтому 20 миллионов - не предел. Но такого повального увлечения, как в этом году, ожидать уже вряд ли стоит.

В какой-то момент невероятно большое количество людей одновременно осознали, что есть сайты, с помощью которых можно находить старых и новых друзей, общаться, знакомиться. Пользователи просто сходили с ума: просиживали на Одноклассниках ночи напролет, а некоторые и того хуже - весь рабочий день. То же происходит, когда мы, например, покупаем машину: сначала человек буквально «поселяется» в ней, но постепенно привыкает, и она становится лишь средством передвижения. Социальные сети в процессе развития будут превращаться в один из способов общения людей.