Сделано в СССР

«Нас разорвут на части, когда восстановится докризисный спрос и люди обретут достаток уровня 2007 года. Мы готовимся: расширяем производство и реализацию, открываем новые представительства...». И как тайну тайн бизнеса, растущего взрывным образом, Сергей Глухов, гендиректор и соучредитель ООО НПО «Энергосберегающие технологии», с особым выражением лица показывает мне тонкую металлическую ленту: «Осторожно, режет руки на раз».

Лента - основной элемент пленочного лучистого электронагревателя (ПЛЭН). Выпускает нагреватели ООО НПО «Энерго­сберегающие технологии» (Челябинск), вошедшее в число лучших предприятий России по инновационным технологиям (по версии ГК «Агентство экономического развития»). Упрятанные под прозрачной пленкой на алюминиевой подложке полоски создают инфракрасное излучение, когда по ним идет ток. Инновационная технология опрокинула привычные представления об оборудовании для отопления и стремительно завоевывает отечественный и европейский рынки. Разработка защищена 12 патентами на изобретение. Она «полочная»: появилась еще в 80-х в Уральском филиале ВИЭСХ для нужд агрокомплекса. С ее помощью автор, кандидат технических наук Николай Епишков выхаживал новорожденных поросят на свинокомплексах СССР: прекращался падеж, свинки роскошествовали в тепле инфракрасных лучей. Но дело забросили: пленка стоила сумасшедших денег.

В 2004 году в Челябинском агроуниверситете ректор академик РАСХН Василий Бледных создал центр энергосбережения. Стряхнули пыль с этой технологии, усовершенствовали, применили современные материалы, объединили несколько направлений в одно - и получили совершенно новый продукт. Довели до промышленного производства - и он оказался супервостребованным. Уже в 2005 году на выставке энергосберегающих технологий в Питере разработчики ПЛЭН заняли первое место, обойдя производителей 50 стран.

За время кризиса реализация экономичной продукции, обходящейся потребителю в 3 - 5 раз дешевле традиционных видов отопления, выросла втрое: люди стали считать деньги. Уникальность ее в том, что это единственный на сегодня способ отопления без последующих расходов. Для работы пленочного нагревателя толщиной 380 микрон, легко монтирующегося куда угодно (на потолок, стены, пол), требуется только подача энергии напряжением в 220 вольт. Объемы потребления не превышают 20 ватт в час на кв. метр в холодное время года. Когда оживет стройка, производство имеет шанс расшириться в разы, считает Глухов.

О чем молчали финны

- В ходе проекта по созданию ПЛЭН мы изучали еще один дальний аналог - пленочный нагреватель финской фирмы Alson послевоенных времен, которую позднее это изделие разорило, - рассказывает Сергей Глухов.

- Зачем вам негативный опыт?

- А мы докопались почему. Основной элемент, резистор, финны делали из оловянно-свинцовой смеси. Про вредный свинец долго молчали, используя продукцию на малолюдных объектах. Но все же ее запретили. Учитывая ошибки Alson, мы начали с поиска металла для резистива. Питерский завод прецизионных сплавов специально для пленочного нагревателя создал формулу абсолютно нового металла, которого не было в каталогах. Германия до того нам сказала: попытаемся сделать, но это очень дорого - 1 млн 375 тыс. евро за тонну. Питерцы сделали дешевле. За основу взяли свой продукт - ленту для «черных ящиков». Что-то убавили, что-то прибавили - получили металл с новыми характеристиками. Добились главного - удельного электрического сопротивления.

ПЛЭН прост: резистив, экран отражения - подложка из алюминиевой фольги, термопленка. КПД 90%, большего еще никто не достигал. Пожаро- и экологически безопасен. Можете устанавливать свою температуру, заканчивать отопительный сезон, когда вам нужно. Простота - то, к чему мы стремились. За пять лет проекта я из инженера-механика превратился в физика, вплотную работал с академиями. Долго искали оптимальное соотношение всех компонентов. Пленки пробовали 15-ти видов из разных стран, соотнося цену, качество, надежность, термосопротивление, прозрачность для тепловых лучей. В итоге взяли из Южной Кореи. Подбор толщины подложки из алюминия занял полгода. Поставили 10 микрон - слишком тонко, экран рвет, мнет, гнет. Поставили 30 микрон - слишком толсто. И так без конца.

Финны, естественно, наотрез отказались показать нам кинематику - механизм этого процесса. Первоначально делали нагреватель в три этапа, потом научились в два, были очень рады и неожиданно сделали все в один этап. Так что установка для производства продукта - чисто российская разработка. Честно говоря, делали нагреватель, не имея ни специального оборудования, ни датчиков - шли расчетным путем и сразу попали в десятку.

- Вы защищены от копирования?

- Ни на сколько. Например, формулу пленки Роспатент вывесил на сайте. Я понимаю, что сеть лишает авторских прав всех. Но в Германии патент никто не повторит, не заплатив за разрешение. Там уважают право на роялти человека, вложившего мозги. Пока только у нас несколько уникальных фишек. Первая - такого металла нет больше нигде в мире: питерским оборонщикам за рубеж поставлять его нельзя - стратегическое сырье. Японцы брали у меня образчик резистива - пробовали прокатать у себя. Отклонились «всего» на 5 микрон. Я пояснил: вы тем самым вдвое подняли токи и увеличили электропотребление, то есть вышли за диапазон инфракрасного луча, изготовили обыкновенную жаропрочную сталь. В общем, повторить это японских мозгов не хватило. Я ощутил гордость за страну. Другая фишка - технология изготовления. Украина попыталась - не получилось. Есть и еще фишки. Рано или поздно их раскроют методом проб и ошибок. Но, думаю, монополия наша на рынке надолго.

В разработке использован теневой спектр солнца, излучение 9,2 - 9, 3 микрон на метр: «лучи жизни», без которых невозможен фотосинтез, деление клетки. У них очень узкий диапазон, из него нельзя выходить, поэтому в пленках используется строго определенная длина волны. Мы категорически не превышаем мощности.

Прочь коммунальный кошмар

- Как создали луч в таком диапазоне?

- Металл для лучистого нагревателя делается с определенным электрическим сопротивлением, которое при прохождении тока дает тепло.

- Насколько исследована и доказана безопасность лучей?

- Инфракрасное излучение изучено давным-давно. Наша продукция выдержала самые строгие испытания - в Центре здоровья детей в РАМН. После этого ее установили в ряде детских садов, школ, библиотек, административных зданий: во всех районах Челябинской области социалку зацепили. Затраты на отопление снизились в 4 - 7 раз: пленочные системы позволяют забыть коммунальные кошмары, 60% потерь тепла в теплотрассах и связанные с их эксплуатацией затраты. Отпадает надобность в опрессовках, работах по выявлению и ликвидации протечек, замене труб и батарей, закупке топлива, водоподготовке и прочем. А дети перестают болеть.

Сравнивать эту компактную и дешевую систему отопления с традиционной, затратной и громоздкой, даже некорректно. Еще одно преимущество - она циклична. Например, малокомплектная сельская школа работает 5 часов. После ухода школьников система переходит в автоматический режим 12 градусов. Утром за 40 минут пленка способна поднять температуру на 10 градусов.

Потребители просят у меня сравнительный ценовой анализ. Поясняю: даже внутри Челябинской области разные тарифы, не говоря уже о странах. Поэтому я даю параметры энергопотребления пленки: 5 - 7 ватт на кв. метр в час. Дальше умножайте на метр вашей площади, затем на количество дней или часов в месяц. Вы получите киловатты, которые истратите.

- Как вы перешли от опытного производства к промышленному?

- С 2004 года разработками новых типов ПЛЭН и расширением их области применения занимается НТЦ «АгроЭСБ». Внедряет разработки ООО «ЭСБ-Технологии». И та, и другая компания в 2008 году вошли в ООО НПО «Энергосберегающие технологии», которое объединяет науку, внедрение и занимается серийным производством ПЛЭН. В 2007 году я разработал первую промышленную линию: станок может выпускать в час до 100 кв. метров пленки. Запустили в Челябинске завод «Рост» (рациональные отопительные системы) мощностью 10 тыс. кв. метров в месяц. Но у нас его отобрал приглашенный инвестор - вот вам и оценка перспектив бизнеса. Этим захватом сейчас занимается прокуратура, судебные инстанции: надеюсь с их помощью вернуть завод. Бизнес - это война днем и ночью.

В 2009 году пришлось создать другое производство, на площадях Челябинского тракторного завода. В течение года соучредители вложили в СП 24 млн рублей. Мощность полностью автоматизированных линий в две смены - 50 тыс. кв. м в месяц. Сейчас наращиваем объемы производства, оборотных средств. В 2008 году реализовали 15 тыс. кв. м, в 2009-м - 30 тыс. кв. м.
СП ставит также на поток электроконвекторы массового спроса, сушилки для овощей и фруктов.

Разворот на Европу

- Каковы перспективы развития рынка?

- Громадные. Это в 2004 году, когда устанавливали первые системы, риск был сумасшедший. Предлагали попробовать пленки, конечно же, бизнесу. Самый первый объект - промышленная база в Коркино. Я уговорил знакомого. Мне сказали: оставьте машину в залог, мы даем деньги - вы устанавливаете систему. Если не заработает, машину забираем. Я оставил свою Тойоту. Месяц прошел, звонят: вы нас обманули, сказали, что окупаемость полгода, а мы уже все расходы окупили.

Мы вышли на рынок с этим продуктом в самое подходящее время. Раньше пленочная система не применялась из-за относительной дороговизны и дешевизны угля, газа. А сегодня мы вполне свободно конкурируем с газом, хотя он в разы дешевле, чем в Европе. Понятно, почему страны ЕС проявляют живейший интерес к этой пленке. Три наших торговых центра со складами ориентированы в европейском направлении: через Украину идут поставки в южную Европу, через Германию - в центральную, через Латвию - в страны Скандинавии. В Латвии сейчас создаем региональный склад. Там наш партнер, как и везде, крупная строительная компания.

За год НПО заключило несколько больших контрактов с Германией. Заканчиваем переговоры с Чехией: ее заинтересовала наша разработка, позволяющая снизить затраты на отопление в три-четыре раза. Крупнейшую строительную компанию в мире из Франции интересуют как поставки, так и совместное производство. Дело в том, что раньше в зимних условиях для непрерывной заливки в бетон вставляли электроды - потребление киловатт просто сумасшедшее. А попробовали фундаментный строительный блок делать прямо на улице, обложив нашей пленочкой - рты пооткрывали: блок готов через четыре часа вместо прежних суток! Надо знать физику процесса, отчего это происходит: молекула воды не отражает инфракрасное излучение, она 100% его поглощает.

Но самые прагматичные люди живут в Германии. Получив прекрасные результаты в нескольких коттеджах, очень заинтересовались ПЛЭН и подключили к их исследованию свой технический университет. Теперь Германия намерена закупать у нас пленку в больших объемах - до 500 тыс. метров в год. Чтобы там торговать, мы проходим еще одну сертификацию TUF: у немцев все строго свое, мало им нашего евросертификата. Поставлять такой объем челябинское СП готово. Потребуется миллион метров - задача решаема через полгода.

Второе СП мы создаем в Германии, чтобы обеспечить эти поставки. Здесь будет производиться заготовка в рулонах, а там - сборка электронагревателя, продаваться будет как made in Germany.

- Вас это устраивает?

- Да. Партнерская сторона входит в СП деньгами, у них 10%. Интеллектуальная собственность остается у нас.

- Почему не поставить гордое made in Chelabinsk?

- Тамошние маркетологи уверены: made in Germany будет стоить дороже минимум в полтора раза и пользоваться бешеным спросом. Потому что Германия - это высокие технологии, а Россия...

- Нет уверенности, что европейский потребитель будет доверять региональной российской марке?

- Продавать в Европе будем именно так. А в России - под собственным лейблом.

- Почему повезете заготовку, а не готовые изделия?

- Потому что, обеспечивая те объемы, которые запрашивает Европа, мы будем не в состоянии закрывать проснувшийся внутренний рынок. Планируем создать там склад на 10 тыс. метров минимум, оттуда продукция будет растекаться по соседним странам. Нам хорошо бы в челябинском СП выйти в 2010 году на 100 кв. м. Неплохо иметь оборот в 100 млн рублей в месяц коллективу из 20 человек. Мне поступают предложения со всего Евросоюза, последнее пришло из Англии: приезжай, бери деньги, строй у нас завод. Весь мир поставим на колени. Спасибо, но я никуда не поеду и буду делать ПЛЭН на Южном Урале. Осенью, в начале сезона, прогнозирую шквал заказов, потому что на многих экспериментальных объектах европейцы получили отличные результаты.

Воспитай потребителя

- Как реализуете продукцию на внутреннем рынке?

- Сейчас у нас 160 представительств в крупных городах, плюс четыре зарубежных. Но мы нарвались на очень сложную логистику: одновременно в один день отправить продукцию в 164 города. Поставки делаем через специализированных грузоперевозчиков. Это выгоднее, чем создавать свой парк, пока объемы невелики.

- Сколько забирает логистика от выручки?

- Многовато - 5%. Поэтому в этом году на совете директоров решили образовать восемь федеральных центров с большими складами.

- От чего зависит динамика развития: податливости рынка, лояльности властей?

- Развитию этого рынка мешает косность мышления потребителя. Сложно человеку объяснить, что тепло может подаваться сверху, с потолка. Он же привык, что оно поднимается снизу вверх и не иначе. Когда впервые устанавливаем систему в каком-либо регионе, она должна показать себя за отопительный сезон. Людям нужно время на собственном опыте убедиться в ее эффективности.

- Кто ваши основные потребители на внутреннем рынке?

- Внутренний рынок - это в основном малоэтажное строительство. Потому что многоэтажные здания строят по типовым проектам, которые опираются на СНиПы. Нельзя сегодня обрезать батареи в одной квартире, поменять на пленки - нарушится система циркуляции в остальных квартирах дома, температура на входе и на выходе в общедомовую систему сразу станет другой. То есть применительно к ЖКХ нужен комплексный подход - устанавливать пленки на весь дом. Ожидаем перемен в нашу пользу: как Путин по телевизору обещал в одном из выступлений, летом СНиПы отменят, введут технический еврорегламент.

- Это будет взрывная точка в развитии бизнеса?

- Мы к этому готовы - есть евросертификат. Рынок необозримо емкий. А электричество подходит к каждому дому. У нас инновационный энергосберегающий экологически чистый бизнес. Эта ниша полностью наша, на рынке есть некие похожие продукты, но у них и свойства, и технологии иные.

Другой крупный потребитель - агробизнес, строящий животноводческие комплексы. В Челябинской области таких проектов сейчас несколько, например, в апреле один агрохолдинг заложил в проект 80 тысяч кв. м нашей пленки.

Лесотехническая академия давала положительное заключение на нашу систему сушки древесины: за 100 часов ушла почти вся влага, осталось 6,5%. С 2007 года у нас идут постоянные поставки систем в Сибирь лесопереработчикам.

В Челябинской области, где наш продукт давно известен, правительство с этого года включило нас в программу социального развития АПК Челябинской области до 2020 года. На обеспечение энергосбережения в АПК на 2010 год в бюджете запланировано 2,4 млрд рублей. Конечная цифра до 2020 года - 45 миллиардов. Надеемся, что система лучистого отопления завоюет АПК.

Риски расширения бизнеса

- Если можно обогреть страну пленками и перестать выбрасывать деньги на коммунальные платежи, почему нет взрывного роста потребления и производства этого продукта?

- Я объясню почему. В России в «тепловой пирог», то есть в типовые проекты, сложно попасть. Это сфера откатов и коррупции. Высокопоставленный чиновник мне говорил: «Ты ж понимаешь, газовики заинтересованы, чтобы люди покупали газ. Если я возьму инновационную систему отопления, мне надо разогнать все министерство, лишиться денег. Тебе голову свернут, если ты полезешь в "тепловой пирог"». Меня приглашали и в Госдуму, задавали аналогичный вашему вопрос: «Что тебе мешает расширять производство, скажи, мы поможем. Дождись отмены СНиПов».

- На пути инноваций стоит чиновник?

- От пленочного электронагревателя никаких откатов. Однажды его установил и забыл. Затраты на подготовку к отопительному сезону равны нулю. Нет ни опрессовки, ни покраски, ни копай-раскопай, куда можно спрятать деньги. Кому она такая нужна? Вот самый страшный препон. Но это все касается системы ЖКХ, массового строительства. А в частных проектах у нас никаких преград нет. Поэтому наш основной клиент - бизнес, частный потребитель.

Перспективы необозримы

- Как планируете развивать предприятие?

- Будем заниматься не просто покрытием потолков, а выпускать изделия из ПЛЭН. Количество ниш огромное, они открываются совершенно неожиданно. Недавно с Москвой подписали соглашение об отоплении футбольных полей с помощью нашей пленки. При температуре минус 15 градусов надо удержать на поверхности поля плюс два градуса. Пленка располагается под почвой.
Набирает популярность сушилка для грибов, ягод, фруктов - она за несколько часов удаляет влагу, а микроэлементы остаются: температура не доходит до 60 градусов, при которой происходит разрушение молекул белка. За три года наша действующая сауна на выставке в Москве обеспечила нам поставки почти во все регионы. По мощности она не превышает электрический чайник. Есть и полевая сауна, весит всего 3 кг.

Работаем мы и с нефтяниками: при низких температурах у них закрывались клапаны у трубопровода диаметром 120 см. Обмотали трубопровод пленкой - через 40 минут нефть пошла при температуре минус 60. Разработкой интересуется и МЧС.

Случайно я увидел, как с помощью нашей пленки местные умельцы придумали зимой могилы копать: на мерзлый грунт пленку кладут, на штык прокапывают - и опять кладут.

Или вот ожоговый центр после взрыва на газопроводе сообщил: проблема - согреть пострадавших. Калориферы дуют горячим воздухом - поврежденная кожа лопается, сохнет. Мы предложили мягкое тепло - пленки, и медики получили сумасшедшие результаты, регенерация кожи лучше на порядок. Наши эксперименты показали: коже человека не надо никаких кремов - все сделает инфракрасное излучение, еще одну индустрию можем на бок положить. Достаточно 15 минут каждое утро в течение месяца побывать под нашей грелкой, чтобы лицо значительно помолодело. Моя жена этим увлеклась. Разогрев выводит шлаки, расширяет капилляры, по которым поставляется строительный материал для эпидермы, повышается упругость кожи. У меня лично вес вернулся в норму. Но я в косметологию не лезу, пока не получу через год заключение от медицинской академии.

Эта технология нами отработана, теперь занялись абсолютно другими видами нагревателей. Внешне похожи, но энергопотребление совершенно другое. Хотим запускать и нанопроект, который к электронагревателям никакого отношения не имеет.

Продукт на 50 лет

- Как долго ваша технология будет актуальна?

- Ближайшие лет пять точно. Потому что такие взрывы и технологические перевороты не так часто происходят. До сих пор мы с вами пользуемся системами отопления по технологиям конца XVII века, какие-то датчики придумываем. Зачем? Сама конвекционная система сто лет назад себя изжила. По компонентам, которые заложены в нашем нагревателе, мы говорим: гарантия 25 лет. На самом деле у него нет срока. Мы проводили ускоренные испытания: в течение пяти лет нагреватель, изготовленный на 110 вольт, а включенный на 220 вольт, проработал, не выключаясь. Мы посчитали: 48 лет он отработал бы в реалиях.

Если бы мы брали металл в Германии, а не в Питере, то наш нагреватель стоил бы 5 тыс. рублей за кв. метр. А сегодня мы вышли на отпускную цену в 800 рублей: с 2007 года удалось ее снизить на 150 рублей за счет роста объемов производства и реализации. Реально и эту цену сбросить в два раза, когда заработаем на полную мощность и запустим свои прокатные станы. Нужна кооперация. На Уральском заводе прецизионных сплавов космическую технологию - производство пленок из этого металла - почему-то заменили на выпуск дюбель-гвоздей. Мне это непонятно. Ведем переговоры с УЗПС о выкупе остатков прокатных станов.

- Что будете на них делать?

- Прокат. Там хотели все порезать и пустить в металлолом. Мы и предложили забрать по цене металлолома. Цена почему-то сразу взлетела в десять раз. Я отошел в сторону. Полгода выждал, звонят: подъезжай, договоримся.

- Чувствуете поддержку закона об энергосбережении?

- В таком виде госпрограмма по энергосбережению будет работать только на чиновников, если не поменять законодательство по бюджету. Любому хозяйственнику на селе, главе администрации энергосбережение не нужно: сэкономив, на следующий год он получит меньше.