Про щук и карасей

Алексей Подоляко

В

Заявление спорное и удивительное. Спорное потому, что в десятимиллионной Москве за пять лет открылись всего три «Ашана». Видимо, даже с учетом уровня доходов жителей столицы этого пока достаточно. Понятно, что любой игрок, в том числе и иностранный, не будет строить новые объекты сети, если для них не найдется достаточного количества покупателей.

А удивление вызывает вот что: складывается впечатление, что власти испытывают преклонение перед иностранными инвесторами как перед какой-то благодатью или панацеей. Дескать, вот придет IKEA («Ашан», METRO) — и всех облагодетельствует, и пойдут громадные инвестиции в экономику региона, и еще больше повысится его привлекательность, и транснационалы как братьев примут местных производителей.

На деле все оказывается не так. Да, имидж региона от присутствия на его территории международных брендов, наверное, повышается: к соседям не пошли, пошли к нам, значит, у нас лучше условия. Но ошибочно считать, что от присутствия транснационалов выигрывают местный бизнес и регион.

Когда на рынок Екатеринбурга выходила компания METRO, все с придыханием прогнозировали многомиллионные вливания в областной бюджет, развитие коммуникаций в районе строительства, подряды для местных предприятий. Однако METRO пришла со своими специалистами, металлоконструкциями и стройматериалами. Поставили коробку в чистом поле. Открылись практически без документов, в нарушение всех норм и правил: электропитание обеспечили сами себе от собственных автономных дизельгенераторов. Не стали вкладываться и в отводящие коммуникации: просто расставили по всему объекту биотуалеты. А разрешительные бумаги оформляли уже после открытия, задним числом. Уверен, ни одному российскому оператору не то что за границей — на Родине, в родном городе никто не разрешил бы открыться в таком виде. Когда запускались «Ашан» и IKEA, было заявлено: в регион приходят солидные инвесторы, готовые вкладывать в развитие городской инфраструктуры сотни миллионов евро. Пока все обещаниями и ограничилось. И получается, что не они — инвесторы. Наоборот, мы для них — доноры: товарооборот идет на 90% импортом и денежный поток от него тоже утекает из области и из страны. О каком благе для региона можно говорить?

С местным бизнесом международные операторы взаимовыгодно сотрудничать не спешат. Как правило, они относятся к региональным производителям с некоторым высокомерием: конечно, наши еще не доросли до их уровня. Буквально душат невыгодными условиями или, если уж и налаживают поставки местной продукции, то прессуют до последнего. Единственный положительный пример — стратегия и стиль работы компании OBI. Ее руководство детально изучило местных игроков, в результате вхождение в рынок произошло гладко, без скандалов.

Да, безусловно, наш бизнес еще не так развит: в конце концов ему только 15 лет, и у транснационалов с их вековым опытом есть чему учиться. Но важно понимать: варягам нет особой выгоды в том, чтобы «просвещать» местных производителей и потребителей. Для них интереснее и выгоднее, если мы и дальше будем оставаться неискушенными, неопытными, тушеваться и пасовать перед международными сетями, оставляя им все большую долю рынка. Приходя в Россию, они буквально скандируют: «Мы вас любим». Еще бы им нас не любить. Думаю, сегодня некоторым транснациональным компаниям Россия приносит больше дохода, чем вся Европа с ее высокой покупательной способностью.

Безусловно, рыночная экономика подразумевает развитую конкуренцию: на то и щука, чтобы карась не дремал. Но если щук запустить чересчур много, они просто съедят всех карасей. И тогда российская сфера потребительского рынка будет развиваться по польскому образцу. В Польше сейчас практически нет своего отечественного розничного и оптового ритейла, пищевого производства, сельского хозяйства. Все это в той или иной степени принадлежит крупным иностранным корпорациям, а значит, зависит от них. Тамошнее правительство в свое время, видимо, решило, что пустить на рынок развитых транснационалов гораздо быстрее и проще, чем долго и кропотливо развивать, обучать и поддерживать собственный бизнес, который и выглядит менее блестяще, и от «социалистического менталитета» еще не избавился.

Наш потребительский рынок рискует пойти по такому же пути. Губернатор области убедительно и правильно говорит о продовольственной безопасности региона. Здесь с ним можно согласиться. И пример Польши в этой связи очень показателен.

Трудно дать совет, как сделать, чтобы уральский ритейл достойно конкурировал, а местные производители выгодно сотрудничали с транснациональными компаниями. Скорее всего, к этому нужно идти со всех сторон. Правительство региона, на мой взгляд, в своих решениях и действиях должно быть ориентировано на благо и потребителей, и местных производителей, и местного ритейла. Оно должно растить и терпеливо воспитывать свой бизнес. Да, это долго, сложно и не всегда благодарно. Примерно как воспитание детей: осторожно направлять, терпеливо наставлять, помогать, подталкивать и просвещать. Именно просвещать, а не кормить с ложечки, не опекать излишне, иначе вырастим иждивенцев и нахлебников. Но и не отворачиваться от них, бросая дело на самотек. Местным же игрокам следует активнее развиваться, не ждать дотаций от правительства, а перенимать международный опыт.

В свою очередь транснационалам полезно знать старую русскую пословицу про чужой монастырь. Вы пришли на выгодный рынок сбыта. Так изучите его предварительно, найдите себе партнеров заранее, а не в период запуска, позаботьтесь о подготовке кадров… Много есть тем, которые стоит тщательно проработать перед вхождением в регион, если относиться к нему попартнерски, с уважением.