Уралкалий пробился в Китай

После сложных переговоров, тянувшихся более года, трейдеру Уралкалия Белорусской калийной компании (БКК) удалось заключить контракт, по условиям которого ведущие китайские импортеры Sinochem и CNAMPGC в 2010 году получат около 1,2 млн тонн хлоркалия по цене 350 долларов за тонну. При этом БКК должна будет оплатить доставку продукции в порт, а значит, «чистыми» Уралкалий получит не более 300 долларов за тонну. Это в 2 раза меньше, чем по контракту 2008 года (650 долларов за тонну).

Причины уступок очевидны: спад аграрного производства привел к сокращению объема мирового рынка хлоркалия с 55 - 57 до 25 млн тонн. Кроме того, крупные мировые потребители Индия и Китай потребовали снижения цен и долго не покупали минудобрения. Они могли себе это позволить: накопленных запасов хватило, чтобы не заключать новые контракты в течение всего первого полугодия-2009. Еще один фактор: Китай наращивает собственное производство калийных удобрений, поэтому пошел на затягивание переговоров, ожидая, когда у импортеров не выдержат нервы. В результате только Уралкалий за первую половину 2009 года сократил выпуск продукции в 2,1 раза (до 1,14 млн тонн). Лишь в июле БКК удалось договориться с индийской Indian Potash Ltd на поставку до марта 2010 года 675 тыс. тонн удобрений по компромиссной цене 460 долларов за тонну.

Спрос на минудобрения в 2009 году не восстановился. Поэтому, отмечает аналитик Банка Москвы Юрий Волов, производители согласились на существенное снижение цен, чтобы не сокращать объемы производства. В БКК полагают, что договоренность позволит подстегнуть спрос во всем мире. По оценкам компании, к концу года он должен повыситься с 25 (в 2009 году) до 45 млн тонн, так как многие фермеры откладывали покупку калия. Теперь, полагают аналитики, Китай продолжит заключение контрактов по аналогичной цене с остальными крупнейшими поставщиками, такими как «Сильвинит» (Пермский край), канадская Canpotex и израильская ICL.