Как за два года стать поставщиком для зарубежных атомных станций. Опыт компании «Вега»

December 1, 2020

 

Эксперт-Урал совместно с Центром поддержки экспорта Свердловской области начинает цикл публикаций, посвященных компаниям, победившим в региональном конкурсе «Экспортер года».

ООО «Вега» поставляет вентиляционное оборудование на Белорусскую АЭС и в ближайшее время планирует выйти на рынки других стран. Руководители «Веги» рассказали, как за короткий срок им удалось найти перспективную нишу и полностью перестроить производство.

Справка: 
«Экспортер года» уже в шестой раз проводят министерство инвестиций и развития Свердловской области, Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства и подразделение фонда — Центр поддержки экспорта.
Задача конкурса — выявить и наградить лучших региональных экспортеров. Конкурсанты также автоматически принимают участие во Всероссийской премии в области международной кооперации и экспорта «Экспортер года» и могут получить признание на федеральном уровне.
Победители конкурса своим примером стимулируют региональный бизнес активнее выходить на зарубежные рынки и сотрудничать с иностранными контрагентами.
С 2015 г. в конкурсе приняли участие около 180 компаний, в этом году было подано 48 заявок, 10 участников стали лауреатами в разных номинациях.
Центр поддержки экспорта активно помогает уральским компаниям развивать свой бизнес за пределами России. Эксперты регулярно проводят тематические форумы и семинары (в последние месяцы из-за эпидемии они переведены в онлайн-режим), реализуют акселерационные программы — например, такие, как «Экспортный форсаж» и «GoGlobal», помогают уральским компаниям выйти на международные торговые площадки, найти деловых партнеров, провести международную сертификацию товаров и систем менеджмента, защитить на международном уровне объекты интеллектуальной собственности.

В этом году финалистами конкурса стали десять уральских компаний, поставляющих за границу самые разные товары, — от строительных материалов до программного обеспечения.

В номинации «Экспортер года в сфере промышленности. Малый бизнес» победу одержала компания «Вега», которая производит вентиляционное оборудование для атомных электростанций.

Курс на атом

До 2015 г. компания «Вега» занималась изготовлением металлоконструкций. Пять лет назад компания смогла поучаствовать в поставке воздуховодов и деталей систем вентиляции для Ростовской АЭС, а в 2016 г. заключила контракт на поставку продукции для Белорусской АЭС. С этого началась история производства вентиляционного оборудования для атомщиков.

«Мы изучили емкость рынка и решили, что можем развиваться именно в этой сфере. Поэтому поставили себе цель — работать с объектами атомной энергетики и выходить на зарубежные рынки», — поясняет директор компании Максим Калинин.

Поначалу специалисты «Веги» занимались сборкой изделий из заготовок, выполненных партнерами. Со временем оснастили производственный участок всем необходимым оборудованием, и на сегодняшний день на предприятии организовано производство полного цикла — от раскроя металла до сборки готового изделия. Также компания изготавливает блоки трубопроводов, детали трубопроводов, металлоконструкции и изделия из металла.

«В Екатеринбурге, да и в целом в России, есть предприятия, которые занимаются вентиляцией, но особенностью нашего производства является возможность изготовления продукции 2 и 3 классов безопасности, нестандартного оборудования, оборудования, используемого в атомной энергетике», — рассказывает заместитель директора по производству ООО «Вега» Павел Савин. — Наша продукция узконаправленная, так как ориентирована на объекты атомной энергетики. Покупателями являются организации, занимающиеся монтажом инженерных систем на конкретных объектах.

Как подешевле перевезти воздух

В 2016 г. «Вега» получила контракт на выполнение заказа для Белорусской АЭС. 

Выход на белорусский рынок — это не случайное везение, а результат целенаправленной работы. Мы долго готовились к этому тендеру, изучали документацию и технические требования, готовили площадку и специалистов, вели переговоры, консультировались и в итоге заключили свой первый экспортный договор, – подчеркивает Максим Калинин, директор ООО «Вега»

В процессе работы над заказом для БАЭС перед руководством «Веги» встала задача быстро организовать нестандартную логистику товара. Дело в том, что оборудование для воздуховодов — сравнительно легкое, но очень объемное, и перевозить его по железной дороге, а тем более авиатранспортом, невыгодно. Расчеты показали, что затраты на транспортировку в таком случае превысят стоимость продукции.

Проблему решили с помощью порожних автомобильных фур из Белоруссии, которые доставляют товары в Россию. Руководство компании «Вега» договорилось с транспортной компанией, и теперь, возвращаясь из России в Белоруссию, дальнобойщики забирают продукцию уральской компании и доставляют ее к месту монтажа Белорусской АЭС.

«Для транспортной компании и водителей это стало дополнительным заработком, а нам такая схема позволяет оплачивать автомобильные рейсы только в одну сторону и оптимизировать затраты, — объясняет Павел Савин. — В этот раз мы нашли выход, но проблемы логистики нам придется решать не единожды. Сейчас мы готовимся к участию в тендерах на поставку оборудования для атомных станций в Турции и Бангладеш, и в случае победы нам придется продумывать схему доставки продукции в эти страны, что будет еще более сложной задачей. Даже рассматриваем возможность открыть производственный цех в Турции, поставлять туда металл и комплектующие и собирать изделия уже на месте.»

Кроме того, экспортный контракт обострил кадровый вопрос: объемы производства резко выросли и для того чтобы выполнить свои обязательства, производителям вентиляционного оборудования пришлось быстро искать специалистов и организовывать систему корпоративного обучения. «В Белоруссии очень высокие требования к качеству продукции, и мы должны были им соответствовать. Поэтому мы разработали программу обучения и повышения квалификации для новых сотрудников. После нескольких месяцев стажировки они обязательно сдают зачеты и только после этого допускаются к самостоятельной работе», — объясняет Павел Савин.

По его словам, работа на экспорт в сфере атомной энергетики — задача непростая, но это очень перспективное направление, которое позволяет из года в год расти и совершенствоваться. В перспективе руководство ООО «Вега» планирует расширить географию своих поставок, принять участие в строительстве атомных электростанций в Турции, Бангладеш, других странах, где развивается атомная энергетика, и надеется, что в этом им поможет свердловский Центр поддержки экспорта, созданный на базе Свердловского фонда поддержки предпринимательства.

С фондом специалисты компании начали сотрудничать около года назад. «В основном нам оказывают консультационные услуги, и это очень удобно. Когда выходишь на рынок другой страны, нужно учесть огромное количество нюансов — от законодательства и технических требований до менталитета. Конечно, сейчас можно найти любую информацию, но когда она вся собрана воедино и на любой твой вопрос могут ответить, уточнить, подсказать, к кому обратиться, это в разы упрощает процесс и уменьшает вероятность совершения ошибки», — рассказывает Павел Савин.

 

«Экспортную деятельность в Свердловской области ведут свыше 1,6 тысяч субъектов малого и среднего предпринимательства, порядка 400 из них пользовались инструментами Центра поддержки экспорта, в том числе консультационной и образовательной поддержкой, помощью в поиске зарубежных партнеров. За 9 месяцев 2020 г. ту или иную поддержку центра получили 357 компаний. В результате 84 из них заключили экспортные контракты на общую сумму 21,5 млн долларов США», - сказал директор Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства, к.э.н. Валерий Пиличев.

«Центр помогает найти иностранных партнеров: организует бизнес-миссии за рубеж, оказывает содействие в выставочной деятельности, в том числе в других странах, помогает переводить на иностранные языки сайты, организует размещение индивидуальных аккаунтов на международных электронных площадках. Важно отметить, что в сложившейся ситуации вынужденных ограничений мы продолжаем активно работать с экспортерами. Сейчас большая часть взаимодействия проходит в дистанционном режиме», - рассказала руководитель Центра поддержки экспорта Свердловской области Елена Сиятовская.

Справка о компании:
Центр поддержки экспорта Свердловской области – подразделение областного фонда поддержки предпринимательства – помогает предприятиям малого и среднего бизнеса выходить на внешние рынки. При содействии Центра предприниматели находят зарубежных партнеров, участвуют в международных выставках, проходят международную сертификацию товаров и расширяют географию поставок.

Деятельность Центра поддержки экспорта направлена на увеличение объема несырьевого экспорта и экспорта услуг региона, вовлечение новых компаний в экспортную деятельность, отраслевую диверсификацию экспорта и расширение географии поставок компаний.

НАПРАВЛЕНИЯ РАБОТЫ ЦЕНТРА ПОДДЕРЖКИ ЭКСПОРТА:
- Поиск зарубежных партнёров
- Бизнес-поездки для проведения переговоров
- Участие в международных выставках
- Содействие в онлайн-торговле
- Встречи с потенциальными иностранными покупатели (приёмы делегаций)
- Модернизация, перевод на иностранные языки и продвижение Интернет-сайтов
- Подготовка и перевод презентационных материалов
- Международная сертификация товаров
- Оформление зарубежных патентов, товарных знаков, лицензий
- Консультации по вопросам экспорта
- Сопровождение экспортного контракта
- Тренинги и семинары по экспорту
- Экспортные акселераторы

Координацию Центра поддержки экспорта Свердловской области осуществляет Министерство инвестиций и развития Свердловской области. Мониторинг соблюдения центром установленных требований к центрам поддержки экспорта осуществляет Российский экспортный центр.

Социальные сети Центра поддержки экспорта Свердловской области
В контакте https://vk.com/export66  
Фейсбук https://www.facebook.com/export66 
Инстаграм  https://www.instagram.com/export_66

Новости

На Ямале в 2022 году отремонтируют до 180 км дорог

26.11.2021

Председателем совета директоров «Калашникова» избран индустриальный директор Ростеха Бекхан Оздоев

26.11.2021

В шести регионах Уральского федерального округа определены в общей сложности 103 проекта комплексного развития территории

26.11.2021

Уникальное для России светосигнальное оборудование установлено на взлетно-посадочной полосе аэропорта Новый Уренгой

26.11.2021

Следственный комитет России проверит ситуацию со сносом аэровокзала Уктус в Екатеринбурге

26.11.2021

Более 2 млн кв. метров жилья введено в Свердловской области за десять месяцев этого года

26.11.2021

Источник радиации в центре Челябинска обезврежен

26.11.2021

СвЖД завершает реконструкцию станций Ярино и Боковая по программе развития направления Пермь – Соликамск

25.11.2021

Губернатор Александр Моор: Боровская птицефабрика будет сохранена, производство восстановлено

25.11.2021

Более 3 млн туристов посетят Тюменскую область к концу года

25.11.2021

Послание губернатора Тюменской области Александра Моора: В Тюменской области должен появиться межуниверситетский кампус

25.11.2021

Послание губернатора Тюменской области Александра Моора: в регионе создадут Центр цифровой трансформации

25.11.2021

Деньги для дела: быстро и просто

25.11.2021

Объединение традиций и инноваций

24.11.2021

Какими могут стать площадь у Драмтеатра и набережная городского пруда в Екатеринбурге

24.11.2021

Пять трехсекционных грузовых электровозов «Гранит» пополнили локомотивный парк Свердловской магистрали

24.11.2021

Как вести успешный бизнес с помощью программ господдержки

24.11.2021

Доля заразившихся коронавирусом детей в Курганской области — около трети от общего числа случаев, трое детей умерли

24.11.2021

Несовершеннолетние в Свердловской области смогут проходить в ТЦ без взрослых

24.11.2021

Рейсы из Тобольска в Москву восстановлены

24.11.2021

Начинающему бизнесу расскажут, как в 2022 году выйти на рынок с новой идеей

24.11.2021

Полномочный представитель президента РФ в Уральском федеральном округе Владимир Якушев ушел на самоизоляцию

24.11.2021