Фото Дмитрий Макурин
На фоне сжатия ипотечных стимулов и инвестиционного спроса девелоперы перестраивают модели продаж и продуктовую линейку
Прошел год с момента отмены льготной ипотеки в июле 2024 года. Этот инструмент четыре года был главным двигателем спроса на жилье в новостройках. Семьи стремились не только улучшить свои жилищные условия, но и вложить средства в недвижимость, обеспечив будущее своих детей. Но этот ажиотажный спрос разогнал цены на недвижимость.
Правительство отменило массовую льготную программу, оставив в урезанном виде целевые программы — «Семейная», «Дальневосточная» и «ИТ-ипотека». Но в рамках последней лимиты незначительные.
В результате аудитория, которой доступы льготные жилищные кредиты, сузилась. И это отразилось на уровне продаж объектов в новых жилых комплексах.
Это изменение совпало с набором других факторов. Рыночные кредиты из-за высокой ключевой ставки резко выросли в стоимости.
Как девелоперы приспосабливаются к новым условиям? Своими рецептами поделились участники круглого стола «Год без массовой льготной ипотеки: уроки адаптации рынка жилой недвижимости», организованного журналом «Эксперт-Урал» в Екатеринбурге.
Ипотека под давлением
Главное влияние на рынок оказывает сжатие ипотечного стимула. По информации пресс-службы ВТБ, за семь месяцев совокупная выдача жилищных кредитов в России снизилась на 43% по отношению к аналогичному периоду 2024 года и составила 1,8 трлн рублей. Особенно заметным спад был в начале 2025 года, но к середине года рынок ипотеки оживился. В июле объем выданных ипотечных кредитов в России достиг 340 млрд рублей, что на 11% больше, чем в июне.
Доля рыночной ипотеки с отменой массовой льготной программы и в силу высокой ключевой ставки ожидаемо начала снижаться. Основной объем сделок сейчас приходится на использование продуктов в рамках программы «Семейная ипотека». Это характерно как в целом для России, так и для рынка столицы Урала.
«Доля сделок с ипотекой на рынке Екатеринбурга за первое полугодие 2024-го составляла 80%, во втором полугодии опустилась до 59%, а в первые шесть месяцев 2025 года снова начала расти и составила 62%. Рынок приспосабливается, хотя застройщикам сейчас непросто. Компании реализуют различные программы поддержки спроса», — отмечает вице-президент Уральской палаты недвижимости Эдуард Богданов.
Рынок опасался, что условия кредитования резко ухудшатся, если государство отменит выплату повышенной компенсации банкам за выдачу кредитов по программам «Семейная ипотека» и «Дальневосточная ипотека».
Действие этой нормы заканчивалось 6 августа, и в преддверии этой даты ряд банков уже подняли размер первоначального взноса по этим программам до 30%.
Но в итоге Минфин оставил это правило, правда, чуть снизил объем выплат. С 7 августа по 1 ноября 2025 года банкам будет компенсироваться 2,5 п.п. ставки по кредитам на покупку жилья в многоквартирных домах и 3 п.п. — на индивидуальное жилищное строительство (ИЖС). Ранее нормы компенсации составляли 3 п.п. и 3,5 п.п. соответственно.
Продажи ушли в отрицательную зону
Но в целом сокращение ипотечных стимулов отражается на динамике продаж жилья: статистика фиксирует существенное снижение количества сделок. Сокращаются и инвестиции в новые проекты.
«В первой половине года вывод новых проектов на рынке Екатеринбурга снизился на 22%, объем продаж — на 26%, количество ДДУ с квартирами на первичном рынке жилья по итогам 2024-го снизилось на 30%, в первой половине 2025 года — на 40% к аналогичному периоду 2024 года», — приводит данные Эдуард Богданов.
Обеспокоенность вызывает показатель непроданного жилья в целом по России, есть такой тренд и на Среднем Урале. По словам Эдуарда Богданова, объем нереализованных квартир на первичном рынке Екатеринбурга растет: «Сейчас мы перешагнули порог в 60 тыс. непроданных квартир».
Темпы ввода новых квартир снизились, но по-прежнему превышают объемы продаж. По данным Уральской палаты недвижимости, за первое полугодие объем предложения вырос на 10%.
Объем жилья в стадии строительства продолжает увеличиваться. По данным ДОМ.РФ, по состоянию на конец июля 2025 года в целом по стране в работе находилось 118,4 млн кв. метров. Это на 3% больше, чем в конце прошлого года, и на 2,5% больше июля 2024 года.
По мнению Эдуарда Богданова, застройщики научились в новых условиях находить инструменты, которые позволяют им с оптимизмом смотреть в будущее: «Случаев банкротств немного. Это связано с тем, что Екатеринбург отличается от других рынков. Здесь сформировался сильный пул застройщиков, причем региональные компании вполне успешно работают вместе с федеральными игроками. Это приводит к росту конкуренции, что позволяет предоставлять рынку качественный продукт».
Рецепты адаптации
В отличие от предыдущих кризисов, спад на рынке жилой недвижимости 2025 года был прогнозируем, и компании смогли к нему подготовиться.
«Еще год назад мы, проанализировав макроэкономическую ситуацию, пришли к необходимости корректировки планов. В целом положительный результат работы компании в первом полугодии связан с грамотным планированием. Наша основная задача сейчас — сохранение коллектива. Потому что профессиональная команда для застройщика — это основной источник роста бизнеса», — делится коммерческий директор компании «Синара-Девелопмент» Юрий Старков.
В качестве основного инструмента продаж компания, по словам Юрия Старкова, использует «Семейную ипотеку»: «Ее доля в нашей структуре сделок в первом квартале составляла порядка 56%, в июле доросла до 76%. Мы, конечно, как и весь рынок, тоже используем рассрочки, но их доля невысока».
В целом Юрий Старков с оптимизмом оценивает перспективы второго полугодия: «Мы продолжаем развитие района «Новокольцовский». Уже в конце этого года число построенных жилых комплексов увеличится до пяти, еще один дом будет сдан в 2026 году, число жителей вырастет до 4300 человек».
В районе продолжается и развитие социальной инфраструктуры.
«Месяц назад стартовало строительство детского дошкольного учреждения, заканчивается строительство улично-дорожной сети, продолжается возведение кампуса Уральского федерального университета, учебные корпуса уже в конце года будут сданы, и это тоже будет одним из стимулов для покупателей», — рассказывает Юрий Старков.
Дальнейшие перспективы большинство участников дискуссии связывают со снижением ключевой ставки. По словам Юрия Старкова, это один из главных факторов, который даст рынку возможность роста.
Юрий Старков обращает внимание еще и на изменение ассортимента, что также стало реакцией рынка на новые условия:
«Мы видим изменение спроса в пользу двух- и трехкомнатных квартир, то есть установился тренд на квартиры для собственного проживания, инвесторы, ранее приобретавшие жилье в основном в мелкую нарезку, размещаются на депозитах. То есть «Семейная ипотека» стимулирует изменение потребительского спроса. Поэтому, закладывая новые проекты, мы, естественно, учитываем рост пропорции больших квартир».
Руководитель дивизиона продаж «Восток» группы «Самолет» Ольга Решетникова полагает, что резко количество инвесторов на рынке все же не сократится: «Есть определенный тип покупателей, которые считают, что недвижимость — это твердая валюта, они останутся. Но ключевая аудитория — это, конечно же, семьи, рассчитывающие приобрести жилье с помощью льготной программы, сегодня это основной портрет клиента всех компаний, и нашей в том числе».
Как показала дискуссия, одним из ключевых направлений адаптации рынка к новым условиям после отмены массовой программы льготной ипотеки становится пересмотр моделей продаж. Раньше продавцы в основном консультировали покупателей об условиях льготных ипотечных программ и подбирали подходящий кредитный продукт. Сейчас нужны другие навыки.
«Мы занялись этим достаточно давно. Из операторского центра у нас сотрудники трансформируются в менеджеров, потому что сейчас нужны компетенции квалифицированного специалиста, а не консультанта по вопросам ипотеки», — считает Ольга Решетникова.
Судя по всему, девелоперы продолжат и участие в программах комплексного развития территорий (КРТ). А этот механизм считается одним из главных в развитии городской среды.
Спад на рынке недвижимости — это серьезная проверка рынка на прочность и профессионализм
«Это сложные, масштабные, действительно комплексные проекты, мы понимаем ответственность и там, где проекты запущены, двигаемся по изначально очерченному плану. Есть территории, где мы еще только приобрели земельные участки и сейчас находимся в стадии преддевелопмента. Если это большие территории, а мы нацелены именно на такую работу, то должна быть обеспечена очень мощная инфраструктура и важно соблюдать интересы всех участников проекта — и города, и жителей, и застройщика, и банка. Но в целом реализация таких проектов продолжится, потому что в городах есть потребность в обновлении жилищного фонда», — делится Ольга Решетникова.
При этом в разрезе сегментов ситуация на рынке контрастная. К такому выводу пришел председатель совета директоров Группы компаний «АПРИ» Алексей Овакимян: «В сегменте жилья премиум-класса у нас все продажи в жилых комплексах выросли в первом полугодии в два раза в количестве, в этом случае 90% сделок совершается за наличный расчет».
Но проблема в том, что аудитория с большим объемом накоплений в стране незначительная.
«Людей с депозитами свыше 3 млн рублей в России меньше 1%. Это потенциальная аудитория, которая может купить недвижимость за деньги. При этом 8 млн семей попадают под критерии программы «Семейная ипотека», и далеко не все из них еще этой возможностью воспользовались», — приводит данные Алексей Овакимян.
Исходя из этого, его компания и выстроила особую модель работы на рынке в текущих условиях.
«Мы настроили все digital-сервисы продаж на то, чтобы предложить жилье семьям с маленькими детьми. Кроме того, мы усилили индивидуальный подход в работе менеджеров. Мы и раньше старались придерживаться этого правила, но теперь каждый покупатель стал намного ценнее, поэтому чаще приходится идти навстречу. В частности, мы предоставляем рассрочку выплаты первоначального взноса до ввода дома в эксплуатацию», — делится Овакимян.
По прогнозу Алексея Овакимяна, во втором полугодии можно ожидать небольшого оживления рынка: «Объем продаж, возможно, будет больше, чем в предыдущем полугодии. В частности, динамика с июня в нашей компании уже положительная. Но вероятно, это как раз результат перенастройки работы отделов маркетинга и продаж. В целом мы считаем, что 2025 год будет менее доходным, но вполне устойчивым».
Изменение системы организации продаж находится также в фокусе внимания тюменской компании ГК «ТИС».
«Мы сконцентрировались на увеличении конверсии. Внедрили речевую аналитику в отделе продаж, с ее помощью анализируем звонки, и постоянно улучшаем коммуникацию с аудиторией», — рассказывает руководитель отдела маркетинга и PR компании «ТИС» Алла Власова.
Спрос на рынке Тюмени также смещается в сторону двухкомнатных, трехкомнатных и даже четырехкомнатных квартир. Но ГК «ТИС», по словам Аллы Власовой, считает важным на будущее начать работу еще и над качеством объектов: «Наш отдел проектирования ведет научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, чтобы улучшить целый ряд базовых характеристик продукта».
Продуктовые трансформации
С тем, что спрос эволюционирует в сторону квартир большей площади, соглашается и Алексей Овакимян. При этом, по его словам, в целом на рынке происходит изменение продукта: «Мы, например, возвращаем балконы. Мы от них и раньше не отказывались, но это были маленькие французские балкончики, сейчас в наших проектах возвращаются нормальные балконы. Кроме того, мы при проектировании предусматриваем возможность объединения студий и квартир. А в премиальном сегменте решили заложить конструкцию, при которой высота потолка регулируется до подоконника верхнего этажа. Потому что верхние этажи мы строим с высокими потолками. Это жилье, которое пользуется особенным спросом. И уже хорошим тоном считается снижение уровня подоконника до 50 см. Потребитель предъявляет запрос на большие окна».
Изменение запроса на проекты отмечают и архитекторы.
«На наш взгляд, все больше девелоперов стремятся к расширению квартирографии, а сам жилой продукт становится более разнообразным и функционально насыщенным. В техническом задании на проектирование сегодня мы все чаще видим запрос не только на стандартные помещения, но и на мастер-спальни, гостевые санузлы, гардеробные при входе, прачечные, кладовые и другие функциональные зоны», — делится основатель и СЕО компании «Студия 40» Владислав Сорока.
Помимо качества продукта на уровень спроса оказывает влияние и множество других факторов. В частности, одним из условий успешности девелоперского проекта становится наличие рядом с локацией социальной инфраструктуры. В важности этого критерия убедились аналитики АЦ «Эксперт» при работе над вторым рейтингом социально ответственных девелоперов России.
«В топ-5 критериев при выборе жилья входит близость школ, детских садов, поликлиник от жилого комплекса. По данным одного из исследований, 60% покупателей интересуются наличием в районе качественных школ и детских садов», — отмечает заместитель директора АЦ «Эксперт» Кристина Чукавина.
Независимый эксперт Михаил Оганян полагает, что в целом рынок справится с трудностями: «Многое зависит от степени гибкости застройщиков и способности быстро подстраиваться под перемены. У малых игроков возможностей для гибкости больше, им легче адаптироваться. Но в целом нынешний спад — это серьезная проверка рынка на прочность и профессионализм. Тот, кто быстрее адаптируется с точки зрения маркетинга и продаж, безусловно, поднимет свою эффективность».
 Строительный сектор наращивает уровень цифровизации
Проникновение цифровых технологий повышает эффективность девелоперских проектов и степень комфорта покупателей жилья в новостройках, убежден директор по продуктам компании «Ростелеком» на Урале Максим Родин
— Какой эффект строительный сектор получает от внедрения цифровых решений?
— Цифровая трансформация становится ключевым фактором развития всех отраслей экономики. Учитывая этот тренд, компания «Ростелеком» на Урале реализует комплексный подход к внедрению инноваций в строительной сфере.
Мы уже убедились, что такие технологии, как BIM-моделирование, цифровые двойники и IoT-решения оптимизируют проектирование и возведение объектов недвижимости, минимизируя риски на всех этапах. Кибербезопасность, которую мы также готовы обеспечивать, — обязательная опция в условиях роста цифровых угроз.
Наши интегрированные системы управления делают здания умными, энергоэффективными и комфортными. Все это способствует повышению эффективности отрасли и открывает новые перспективы для уральского девелопмента.
— Что дает цифровизация покупателю жилья в новостройках?
— Потребитель уже привык к таким базовым функциям в новостройках, как видеонаблюдение или умные счетчики. Во многих жилых комплексах используется биометрия. Раньше все управление комплексом было централизовано. Сейчас появились сервисы, позволяющие жителям настроить личное управление воздухом, водой, освещением.
В последнее время цифровизация активно используется при организации парковочных и общественных пространств. Таким образом, упрощается доступность прохода на теннисный корт и спортивную площадку, можно удаленно сдать вторично свое парковочное место в аренду и так далее.
Мы же все больше запросов получаем на обеспечение безопасности территорий комплексов, в том числе и информационной. Управляющие компании хотят снизить риски взлома их систем.
— Как можно еще повысить степень проникновения цифровизации в секторе жилищного строительства?
— Застройщики в целом уже добились высокого уровня внедрения технологий. Но мы считаем важным включить в этот процесс подрядные организациии. Для этого «Ростелеком» совместно с министерством строительства запустил программу оценки цифровой зрелости подрядчиков в строительстве. Все, кто работает с девелоперами, могут независимо пройти эту оценку и получить соответствующий сертификат. Соответственно, выбирая подрядную организацию для любого объекта, можно сразу сделать выводы о ее возможностях. Таким образом девелопер может повысить эффективность управления пулом подрядчиков.
|
 Девелопер меняет подходы в маркетинге
На рынке происходит кардинальный пересмотр маркетинговых решений при продаже жилья в новостройках, отмечает руководитель по продажам компании «АСТРА» Валерия Тарасова
— Рынок новостроек переживает этап трансформации. Пришло время менять подходы к организации продаж. В последние годы наши менеджеры стали больше консультантами по ипотечным продуктам, чем продавцами объектов недвижимости. Сейчас приходится формировать новые программы обучения и менять подходы к маркетингу.
В частности, мы постоянно анализируем, как сработал тот или иной посыл в рекламных кампаниях. Во-вторых, ищем фокус, который позволит воздействовать на решение клиента. При каждом запуске рекламной акции анализируем, какая часть клиентов после общения с продавцами выходит на сделки. Мы также увеличиваем долю персонализации, разрабатываем индивидуальные и адаптивные программы, улучшаем условия приобретения для покупателей недвижимости в компании «Астра».
Конечно, используем весь финансовый инструментарий для заключения сделок. Это программа «Семейная ипотека», субсидирование ставки, отсрочки платежа. Последний механизм появился на фоне высоких ставок по депозитам. У многих людей средства находятся на вкладах, и мы предоставляем возможность дождаться окончания их срока действия. Для этого предлагаем отсрочить внесение платежа, если покупатель готов зайти в сделку. Есть в линейке продуктов и рассрочки. Но этот механизм мы применяем не особо активно: доля рассрочек в объемах продаж не превышает 5–10%.
Мы, как и весь рынок, видим тренд на трансформацию продуктовой линейки в связи с изменением запросов покупателя. Поэтому мы оставляем тот же объем однокомнатных квартир, но при этом увеличиваем количество двухкомнатных и трехкомнатных квартир. Уменьшаем количество студий, потому что этот продукт изжил себя. Но тем не менее вероятность возвращения инвестора на рынок есть, поэтому 5% студий оставляем в ассортименте.
Кроме того, наша компания активно сотрудничает с агентствами и брокерами, это дополнительный канал привлечения клиентов. Наш партнерский портфель увеличивается с каждым месяцем, и мы готовы наращивать темпы, так как это выгодно и нам, и партнерам, и покупателям.
И конечно, сейчас важно постоянно анализировать ситуацию. Не стоит ориентироваться только на предыдущий опыт. Поэтому мы на регулярной основе мониторим реакцию потребителя и в соответствии с этим принимаем решения об изменениях.
|
 Надежность как фактор
Очередной сложный этап успешнее пройдут девелоперы с устойчивой репутацией, которые понимают потребности целевой аудитории и умеют с нею работать, считает заместитель генерального директора девелопера «Академический» (входит в ГК «КОРТРОС») Нина Голубцова
— Проект комплексного освоения территории, который наша компания реализует в Академическом, — крупнейший в России. Такой подход востребован: по объемам продаж в регионе мы занимаем лидирующую позицию.
После отмены льготной ипотеки основная доля продаж у нас приходится на сделки с использованием кредитов по программе «Семейная ипотека». Этому способствует прежде всего сама концепция застройки. Академический изначально проектировался как семейный район. Школы, детские сады, Академия тенниса, Дворец дзюдо, музыкальная, художественная школы и другие соцобъекты строятся одновременно с жильем.
В небольшом объеме мы используем рассрочки. А вот с ведущими российскими банками по-прежнему работаем активно. Благодаря большому опыту сотрудничества и доверию к девелоперу сформирована линейка рыночных кредитных продуктов на лояльных для наших покупателей условиях. Также мы активно применяем различные варианты субсидирования процентной ставки по кредиту. Наша бизнес-модель позволяет применять этот инструмент без удорожания стоимости продукта, что выгодно покупателям.
Сокращение программ господдержки потребовало от застройщиков системных изменений в работе отделов продаж. С запуском массовой льготной программы ипотеки девелоперы нарастили компетенции в подборе и оформлении банковских продуктов. Сейчас же востребованы новые инструменты продаж, для этого необходимо развивать у сотрудников новые компетенции. Поэтому мы разрабатываем программы обучения менеджеров, привлекаем экспертов для переформатирования работы отдела продаж. Один из важных векторов развития отрасли — именно в этом направлении. Девелопмент не первый раз сталкивается с существенными изменениями условий работы, и думаю, мы справимся с новым вызовом.
Мы надежный застройщик, который соблюдает сроки ввода объектов в эксплуатацию. Это мощное конкурентное преимущество, которое важно для покупателей. Академический — уникальный проект, аналогов которому нет в России. И нам есть что предложить покупателю.
|
 Мы работаем на перспективу
Застройщики, которые думают о будущем, сейчас выводят новые проекты в основном для удержания своих компаний в рынке и поддержки имиджа, считает представитель ГК «ИКАР» Владимир Щеколдин
— Сейчас на рынке жилищного строительства необходимо использовать максимально широкий набор инструментов продаж. Это и программа «Семейная ипотека», и субсидирование ставки по кредиту для покупателя, и рассрочки. К управлению этими инструментами нужно подходить грамотно. Рассрочки, к примеру, стоит использовать только при реализации определенного ассортимента. Не стоит продавать в рассрочку ликвидные студии и однокомнатные квартиры. Во-вторых, нужно изменить подходы. Можно предоставлять рассрочку на приобретение квартиры в стадии полной готовности, когда человек готов переехать и делать ремонт, а можно — на стадии строительства. В этом случае с обеих сторон будут обязательства, и это правильно.
При этом нужно думать о будущем наших проектов и закладывать основу сейчас. И это не только непосредственно жилищные объекты. При освоении больших территорий обязательным сейчас является благоустройство. Нужно спроектировать комфортную дворовую территорию, спортивные объекты, аллеи. Этот параметр на рынке Екатеринбурга очень высокий. Если мы предлагаем проект, не соответствующий запросам покупателей на благоустройство, его покупать просто не будут. Поэтому мы обязаны создавать хороший продукт, а это требует дополнительных затрат, которые нужно предусмотреть сегодня.
При этом сам продукт будет другой, исходя из изменений покупательской способности. К увеличению размеров квартир нас подталкивают и покупатель, и законодатель. Поэтому квартирография будет меняться в сторону увеличения площади, она будет настроена под целевую аудиторию, которая предпочтет покупать большие квартиры.
Конечно, рынок ждет снижения ставки по рыночной ипотеке. Но на мой взгляд, активизация спроса на рынке новостроек произойдет, когда стоимость кредита опустится ниже 12%. Тогда ежемесячный платеж не будет сильно давить на семейный бюджет.
В целом, с учетом всех факторов, маржинальность сейчас низкая, застройщикам, которые думают о будущем, приходится выводить новые проекты в основном для удержания компаний в рынке и поддержки имиджа. Так что мы работаем на перспективу.
|
 Спорная оценка
Разрешение коллизии с методами оценки могло бы способствовать снижению объемов нераспроданного жилья в новостройках, убеждена руководитель Бюро ипотечных технологий ГК «Северная казна» Елена Мяло
— Немаловажный вклад в развитие рынка жилой недвижимости вносит риелторское сообщество. И мы готовы поддерживать рынок. Но при реализации сделок мы вместе с нашими клиентами сталкиваемся с рядом ограничений.
На рынке сегодня достаточного много непроданного жилья. По оценкам экспертов, только в Екатеринбурге порядка 60 тыс. квартир. Это готовое жилье, которое находится на балансе застройщиков, и покупатели могут приобрести его в том числе с использованием программы «Семейная ипотека».
Спрос есть, многие наши клиенты не хотят ждать ввода квартир в рамках договора долевого участия (ДДУ). Они предпочитают продать имеющиеся жилье и быстро переехать в квартиру с чистовой отделкой. Но мы в этом случае сталкиваемся с барьерами в виде оценки таких объектов. Проблема в том, что оценщики готовое жилье в новых жилых комплексах оценивают по аналогии со вторичным рынком жилья. Что в корне неправильно. Это не панельные дома, в новостройках совсем другая цена квадратного метра.
В результате складывается парадоксальная ситуация. Рынок наполнен хорошим жильем, которое покупатель готов приобрести с первоначальным взносом по «Семейной ипотеке». Но из-за несовершенства системы оценки продавцу, а это застройщик, приходится продавать объект на 30% ниже цены, заложенной в договоре о проектном финансировании. А это ему невыгодно. Когда застройщик получал в банке проектное финансирование, банк рассчитывал его бизнес-модель исходя из одной цены, а сейчас он вынужден продавать квартиру по другой.
Данный факт становится препятствием для реализации сделок. Разрешение этой коллизии могло бы способствовать снятию остроты проблемы нераспроданного жилья в новостройках, о которой сейчас так много говорят на всех уровнях.
Для этого оценочному сообществу вместе с банками нужно найти новые модели оценки, а не действовать по старинке. По нашему мнению, к снятию этого барьера должны подключиться и банки. Банки активно кредитуют покупающих у застройщиков жилье на этапе строительства. Но, как только застройщик оставил объект у себя на балансе, банк совершенно не помогает ему его реализовать, хотя все заинтересованы в этом.
Вторая проблема связана с тем, что новые инструменты, которые декларируют и пропагандируют главные игроки банковского рынка, часто не работают. Мы выходим на сделку, все согласовано с застройщиком, а клиент не может перевести деньги со своего сберегательного счета на счет эскроу, и часто ждать приходится от 3 до 7 дней.
|
 На принципах партнерства
Сегодня банкам важно не только сохранить маржинальность, но и поддержать девелоперов, которые выбрали нас в качестве партнеров, считает территориальный менеджер развития партнерских отношений по направлению ипотечного кредитования и развития сервисов Домклик Уральского банка Сбербанка Алексей Гребенников
— Ипотечный рынок на Урале, как и по всей стране, демонстрирует восстановление. Объемы выдач практически вернулись к уровню, который наблюдался до всплеска спроса в июне 2024 года.
Тогда интерес к ипотеке резко вырос из-за анонсирования изменений в программах господдержки.
Мы понимаем, что развитие рынка во многом зависит от позиции Сбера в силу нашей большой доли на рынке жилищного кредитования, Сбер финансирует более 70% строительных проектов на Урале. В сегменте новостроек мы занимаем долю более 66%. И на Сбер это накладывает дополнительную ответственность. Нам нужно не только сохранить свою маржинальность, но и предоставить девелоперам инструмент для продаж. Но особенно важно поддержать компании, которые выбрали нас в качестве партнеров. Благодаря такой взвешенной политике в непростой период доля Сбера за год на первичном рынке выросла в целом на 1,5%, а в Свердловской области — на 12%. Это говорит о том, что мы предлагаем условия, которые принимает рынок.
Общая ситуация, конечно, повлияла на уровень спроса на жилищное кредитование и в 2024 году, и в первой половине этого года. Количество заявок от клиентов снизилось на 26%. Но это падение было в рамках наших прогнозов. При этом во второй половине прошлого года доля кредитов на первичном рынке составляла около 40% сейчас — более 70%. И это связано не с ростом продаж в новостройках, а со снижением спроса на покупку жилья на вторичном рынке из-за удорожания рыночной ипотеки.
Для поддержки спроса на новостройки мы выводили в этот период большое количество различных акций и программ. В основном они были построены на использовании механизма субсидированиия ставки и применения специальных условий, доступных застройщикам на проектном финансировании Сбера.
Таким образом, политика Сбера направлена на минимизацию рисков для участников рынка и обеспечение устойчивых темпов роста строительной отрасли региона посредством активного взаимодействия с застройщиками, выбирающими Сбер в качестве партнера по реализации своих проектов.
|
 Семейная ипотека остается двигателем ипотечного кредитования
Предпочтения банковских клиентов смещаются от студий в сторону «евродвушкек», отмечает заместитель руководителя Абсолют Банка в Екатеринбурге Ирина Бормотова
— Как вы оцениваете спрос на кредиты в рамках программы «Семейная ипотека»?
— Спрос остается высоким, сейчас именно программа «Семейная ипотека» становится драйвером ипотечного кредитования. Ставка по семейной ипотеке по-прежнему не превышает 6% годовых на весь срок кредита, поэтому заемщикам проще справляться с финансовой нагрузкой в виде ежемесячных платежей, чем в случае со стандартными ипотечными программами. Приведу пример: заемщик берет кредит на сумму 5 млн рублей на срок 20 лет по ставке 5,75% годовых. Его ежемесячный платеж составит чуть более 35 тысяч рублей. Если ту же сумму на тот же срок заемщик берет по рыночным ставкам, то его ежемесячный платеж приблизится к 120 тысячам рублей.
В Абсолют Банке в Екатеринбурге в период с января по июнь прошлого года доля выданных кредитов по программе «Семейная ипотека» составляла 60%. В тот же период 2025 года она достигла 80%.
— Какова средняя сумма ипотечного кредита по семейной ипотеке?
— В 2025 году средний объем кредита достиг 4,6 млн рублей. При этом важно учесть, что средний размер первоначального взноса по сравнению с началом прошлого года также увеличился почти в 2 раза. В первую очередь рост среднего чека по семейной ипотеке связан с ростом цен на недвижимость в новостройках. Также сказывается изменение приоритетов заемщиков. В начале прошлого года по семейной ипотеке покупатели чаще всего приобретали жилье экономкласса, однокомнатные квартиры либо студии. В этом году картина изменилась. Сейчас с использованием кредита по программе «Семейная ипотека» стали чаще покупать квартиры-«евродвушки».
— На какой срок оформляют семейную ипотеку заемщики в 2025 году?
— Запрос практически у всех заемщиков одинаковый — на максимально возможный срок кредита, поскольку именно в этом случае размер ежемесячного платежа будет минимальным.
|
