Инновации города берут: успешные стратегии завоевания внешних рынков

Внешнеэкономическая деятельность

В Тюмени в рамках Недели инноваций InnoWeek — 2017 прошел День экспортера. Его главным событием стала конференция «Бизнес в современных условиях». Экспертное и деловое сообщество, представители региональной власти и иностранных государств в течение нескольких часов обсуждали внешний контекст развития российской экономики, направления совершенствования экспортной политики и алгоритмов освоения зарубежных рынков

— Для Тюмени слово «экспорт» не новое, но повышенный интерес к нему появился сравнительно недавно, — открыл первую часть конференции заместитель губернатора Тюменской области Вадим Шумков. — Наш рынок на протяжении многих лет был самодостаточным, предпринимателям казалось, что нет никакого смысла вступать в отношения с таможней, разбираться с валютным контролем и куда-то что-то отправлять. Сравнимую с экспортной маржу можно было получить внутри региона. Сейчас мы видим, что экономический ландшафт меняется, и порой поставки продукции за границу являются единственным условием выживания. И мы не сомневаемся, что наши предприятия в этом направлении преуспеют. Одновременно замечу, что Россия и Тюменская область располагают всеми необходимыми инструментами и институтами для развития экспорта. Я говорю о РЭЦ, Росэксимбанке, ЭКСАРе, ВЭБе, торговых представительствах. Главное сегодня — синхронизировать их работу, чтобы этот «перпетуум мобиле» приносил максимальную пользу нашей стране.

Говоря о внешнем контексте, первый замдиректора Института мировой экономики и международных отношений РАН Наталья Иванова заметила, что Россия на мировой экономической карте не является ключевым игроком. Однако отчаиваться не стоит: в отдельных нишах (в том числе инновационных) наша страна может быть чрезвычайно сильна. Развитие экспорта, считает Наталья Иванова, во многом зависит от позиции главы региона: если губернатор и его команда понимают важность этого направления, то оно активно развивается. В противном случае движения нет.

В то же время очевидно, что не существует никакого тюменского, омского или свердловского экспорта. Регионы ничего не производят и не поставляют. Это прерогатива компаний. Соответственно, ключевая функция власти — сервисная. Их поле ответственности — финансовое и нефинансовое сопровождение экспортных инициатив.

Своим видением развития отношений с Россией и Тюменской областью поделились иностранные дипломаты: посол Кипра в РФ Георгиос Касулидис, генконсул Франции в Екатеринбурге Эрик Мийе, генконсул КНР в Екатеринбурге Гэн Липин, генконсул ФРГ в Екатеринбурге Штефан Кайль, генконсул США в Екатеринбурге Маркус Микели и советник отделения посольства Белоруссии в Екатеринбурге Василий Кунский. Представители США и стран ЕС отметили: несмотря на санкции, их предприятия готовы к сотрудничеству с российским бизнесом и заинтересованы в реализации совместных проектов. Но в основном на территории России. В Европе и Америке наши компании почти не знают и товары не ждут (за исключением нефти и газа, конечно). Обнадежил разве что Георгиос Касулидис. Он отметил, что Кипр будет заинтересован во взаимодействии с Тюменской областью при подготовке кадров для нефтегазовой отрасли.


Касулидис Георгиос, Посол Республики Кипр в РФ (г. Москва)	Гэн Липин, Генеральный консул КНР в Екатеринбурге	Микели Маркус, Генеральный консул США в Екатеринбурге	Кайль Штефан, Генеральный консул ФРГ в Екатеринбурге

Во второй части конференции глобальная повестка сменилась предметной. Ключевыми темами дискуссии стали экспортная политика и практики «взламывания» внешних рынков.

— В России в деньгах доля экспортеров, вывозящих один товар в пять и более стран, составляет почти 30%. Аналогичный показатель в США — всего 0,1%. В то же время в Штатах 92% «держат» компании, продающие пять и более продуктов в пять и более государств. В РФ этот показатель — 37,5%, — приводит данные директор по прикладным исследованиям ЦЭФИР Наталья Волчкова. — Вывод прост: с открытием географических рынков у нас особых сложностей нет, а вот с выводом новых позиций — есть. То есть ключевая задача развития — стимулирование существующих экспортеров к расширению линейки.

Представители делегации США

Представители Посольства Республики Беларусь в Екатеринбурге

Представители Генерального консульства ФРГ в Екатеринбурге

При этом российские фирмы совершенно не встроены в глобальные цепочки добавленной стоимости (об этом говорят уже не первый год). Мы в основном играем на рынках конечной продукции, что неадекватно реалиям мировой торговли.

По мнению Волчковой, ключевые издержки наших экспортеров — отсутствие информации о рынках, неэффективность таможни (причем речь не о коррупции, а о длине процедур, бумажной волоките, некомпетентности сотрудников) и сложности с сертификацией и лицензированием продуктов.

Мартин Кульманн, директор, Марина Евдокимова, начальник отдела развития бизнеса (Восточная Европа) компании Axandis GmbH, Германия

Директор компании Axandis (Германия) Мартин Кульманн замечает, что иногда российские предприятия подводят незнание языка и традиций потенциальных партнеров. Немцы, например, достаточно консервативны, им не нравится пестрый, яркий дизайн презентаций. Они вряд ли воспримут вас всерьез, если ваш переводной буклет будет содержать лексические или грамматические ошибки (а такое, к сожалению, не редкость).

Илья Семин, директор Центра мониторинга развития промышленности, координатор проекта «Профстажировки» (г. Москва)

Директор Центра мониторинга развития промышленности Илья Семин полагает, что большинство проблем можно будет решить с помощью введения регионального стандарта поддержки экспорта. Пока такого нет ни у одного субъекта РФ. Однако работы над его созданием ведутся. И Тюменская область может стать пилотной территорией для внедрения этого подхода.

Продукты, уже завоевывающие иностранные рынки, а также товары с высоким экспортным потенциалом на конференции представили компании «Ниагара» (Челябинск, экспортирует продукт «Таежный дар»), «Тюмень Недропользование» (занимается глубокой переработкой илистых отложений) и «Свой дом» (Екатеринбург, развивает технологию растущего газобетона).


Владимир Попов, генеральный директор компании «Мир» (г. Тюмень)	Андрей Галкин, коммерческий директор Национальной водной компании «Ниагара» (г. Челябинск)	Юрий Гиленюк, маркет-менеджер, Техномаш/Hilong Group	Виктор Хоминский, директор Научно-инновационной фирмы «Свой Дом» (г. Екатеринбург)