Изображение создано нейросетью
Рынок аудита рассчитывает на репутационный капитал, консалтинг ставит на инвестиции в технологии, персонал и рост финансовой культуры
Бизнес находится под давлением множества факторов: санкции, рост налоговой нагрузки, высокая ключевая ставка. Казалось бы, вот оно — золотое время консультанта, ведь всем нужна помощь. Но клиент стал более избирательным. В какой поддержке больше всего нуждается бизнес, как завоевать и удержать его доверие? Об этом мы поговорили на круглом столе «Аудит и консалтинг: кто выигрывает в конкуренции за клиента», организованном журналом «Эксперт-Урал» и АЦ «Эксперт» в Екатеринбурге.
А эта конкуренция ужесточается. По словам руководителя проектов Аналитического центра «Эксперт» Ирины Тетеревой, рынок аудита в количественном отношении сжимается: «Это — один из эффектов регуляторной реформы. По данным Минфина, за последние три года рынок покинуло около 300 аудиторских организаций и порядка тысячи аудиторов. В то же время совокупный объем оказываемых ими услуг за этот период вырос на 6%».
Еще одна характерная особенность текущего состояния рынка — неравномерность распределения аудиторских организаций и специалистов по стране. Активность этого сегмента сосредоточена в Центральном федеральном округе, где расположена почти половина всех аудиторских организаций и половина аудиторов.
На этом фоне Урал выделяется качественными характеристиками. Здесь сформировались сильные аудиторско-консалтинговые группы с большой историей и опытом. По данным исследования АЦ «Эксперт», рынок аудиторских и консалтинговых услуг в регионе показывает достаточно высокие темпы роста по сравнению с общероссийскими. В 2023 году совокупная выручка участников рейтинга увеличилась на 41%, в 2024-м рост составил 21%, в 2025 году — 18%. Динамика снижается, но остается положительной.
Почти треть совокупной выручки компаний, участвующих в исследовании, приходится на общий аудит.
Авторитет как канал продаж
Как показала дискуссия, ведущие игроки рынка опираются преимущественно на свою клиентскую базу из числа крупных и средних компаний.
«У нас достаточно большой пул клиентов, которые работают с нами 5–15 лет, есть и те, кто подтверждает отчетность уже 20 лет», — объясняет генеральный директор аудиторской группы «Капитал» Ирина Екимовских.
Главным двигателем в увеличении числа пользователей этой услуги является «сарафанное радио».
«Как правило, компании приходят к нам по рекомендации от тех, кто уже увидел результат. А сегодня формальный подход мало кого интересует, бизнес ждет от аудитора решений, повышающих эффективность», — отмечает заместитель генерального директора по аудиту ГК «Партнерство Маминой» Анастасия Скворцова.
Участники рынка, конечно, работают над расширением клиентской базы. Большинство эффективным инструментом привлечения внимания новой аудитории считает живые коммуникации с клиентами: «Мы и сами проводим семинары и вебинары, и участвуем на множестве площадок. Это позволяет наращивать клиентскую базу», — делится директор компании «Финансовые технологии – Аудит», к.э.н. Анна Тетерлева.
Инвестиции в бизнес-культуру
Из консалтинговых практик наиболее востребованным остается финансовый консалтинг. И как показала дискуссия, этому есть объяснение.
«К сожалению, уровень финансовой грамотности предпринимателей остается низким. Мы видим, сколько бизнес теряет из-за того, что элементарно не считает или неправильно считает», — акцентирует Ирина Екимовских.
По мнению большинства участников дискуссии, у многих компаний не хватает компетенций для грамотного выстраивания финансовой политики. «Иногда оказывается, что функционал финансового директора или ведения управленческого учета возложен на бухгалтера, а он выполняет эту работу по своим бухгалтерским стандартам. А собственнику требуется иная финансовая информация для принятия решений. Поэтому такая экспертиза многим нужна», — приводит пример Анастасия Скворцова.
По словам директора компании «Счетовод» Юлии Мазеиной, потребность в этом большая: «Собственники хотят понять, где они теряют доходы, а где есть резервы для наращивания прибыли. Многие стремятся разобраться в причинах кассовых разрывов. Иногда предприниматели обращаются с одним вопросом, а в ходе анализа мы вместе находим слабые места в их бизнес-модели, что в корне меняет развитие компании».
Другое перспективное направление, на которое указали все эксперты, — бухгалтерский аутсорсинг.
«Предприятия будут и дальше работать над снижением издержек. А квалифицированных бухгалтеров на рынке не так уж и много, и их зарплата довольно высока. Поэтому я думаю, что у аутсорсинга большие перспективы, и сейчас нужно инвестировать в эту практику», — аргументирует директор по развитию ГК «АВУАР» Максим Левченко.
Востребован и налоговый консалтинг. В России прошли две налоговые донастройки подряд в 2024 и 2025 годах. Выросла ставка НДС до 22%, снижен порог для применения упрощенной системы налогообложения до 20 млн рублей, отменена льгота по страховым взносам для большинства МСП. Поэтому налоговая реформа заставила собственников компаний малого и среднего бизнеса, попавших под уплату НДС, многое менять в деятельности компаний.
Кроме того, бизнес столкнулся с ужесточением налогового администрирования: «Мы видим высокую активность налоговых органов и жесткий подход в ходе камеральных и выездных проверок. И конечно, бизнес стремится защитить свои интересы, в том и числе и с помощью консультантов. А в связи с тем, что государство будет, скорее всего, ужесточать контроль, потребность в сопровождении налоговых споров будет только расти», — отмечает директор компании LA' consulting Юрий Симанков.
Советы алгоритма
Чтобы сделать свои продукты более доступными, сегодня все отрасли стремятся повышать эффективность за счет автоматизации и сервисов на основе искусственного интеллекта (ИИ). Аудит и консалтинг — не исключение.
По словам Максима Левченко, в его компании идет активное тестирование решений с помощью применения ИИ-ассистентов: «Для этого создана специальная экспериментальная группа. Эта команда уже создала большое количество ботов, которые могут работать с базами данных, она проводит обучение ИИ-моделей. Это позволяет увеличить скорость отработки документов в 5–6 раз, и аудитор может сконцентрироваться на аналитике. Мы пока довольны ходом эксперимента».
Юрий Симанков в целом эксперименты в области искусственного интеллекта приветствует: «Это инструмент, который позволяет технические функции оптимизировать, и его необходимо применять. Но при этом к новациям нужно подходить осторожно. Все-таки алгоритмы искусственного интеллекта для нашей сферы еще не совсем доработаны, в их использовании допускается много ошибок. Мы не знаем на 100%, как работает алгоритм, потому что не мы его прописывали».
Но при этом LA' consulting видит большой потенциал использования технологий при подготовке отчетности для контролирующих органов. А эта работа у аудиторов сейчас отнимает массу времени.
«У меня уже есть подрядчики, и я думаю, что мы в этом году запустим первый сервис, причем не только с ориентиром на потребности нашей компании, но и с возможностью предложить продукт коллегам-аудиторам. Это решение, которое позволит оптимизировать работу в направлении ПОДФТ (противодействие отмыванию денег и финансированию терроризма. — Прим. ред.) и будет делать максимальный объем процедур для отчетности перед саморегулируемой организацией, казначейством и другими контролирующими органами», — делится Симанков.
Как и во многих отраслях, барьером использования ИИ является качество данных: модель нужно обучить на данных, которыми иногда владеет только человек.
«А их использование в аудите ограничено рамками законодательства», — обращает внимание Максим Левченко.
К тому же, по мнению Ирины Екимовских, нужно принимать во внимание соблюдение аудиторской тайны, конфиденциальности информации и этики аудитора: «А в этой плоскости много вопросов, которые ограничивают аудитора в применении информационных технологий».
Заместитель генерального директора по аудиту ГК «Налоги и финансовое право» Вячеслав Кочетков находит другой барьер цифровизации: «Практика показывает, что сейчас можно использовать только локальные ИИ-модели. Но это стоит очень дорого, и они объективно будут устаревать через 3–4 месяца, потому что модели обновляются и становятся умнее. Поэтому ждем, когда что-то поменяется во внешнем контуре, и модели станут официально нам доступны».
Так что в самой процедуре аудита ИИ пока находится на стадии эксперимента. Однако в сопровождающих бизнес-процессах отрасль активно задействует технологии.
«Мы используем цифровые решения для верификации клиента, создаем чат-боты по дозвону. При этом в нашей компании идет активная работа среди коллектива по стимулированию использования технологий», — делится Ирина Екимовских.
А такая работа необходима: компании многих отраслей сейчас при внедрении технологий сталкиваются с сопротивлением на уровне среднего звена. Консалтинг находит решения для снятия этого барьера.
По словам Ирины Екимовских, в ее в компании в прошлом году был проведен курс обучения руководителей по направлению ИИ: «Мы проводим внутренние конкурсы, организуем много мероприятий, где делимся друг с другом опытом в части использования искусственного интеллекта».
Юлия Мазеина сама на практике использует многие инструменты и пропагандирует такой подход в команде: «2026 год в работе с персоналом мы объявили годом искусственного интеллекта. Это необходимо, чтобы преодолеть страх и опасения сотрудников. Нужно заранее прививать навыки использования технологичных сервисов. А эти сервисы обязательно появятся. Мы уже ведем совместный проект с ИT-компанией, которая занимается разработкой программного обеспечения для бухгалтерского аутсорсинга».
При этом Юлия Мазеина уверена, что к применению технологии нужно подходить без иллюзий: «Все, что можно извлечь из автоматизации, мы используем по максимуму. Пока мы видим, что искусственный интеллект может быть отличным помощником в нашем бизнесе, но он не заменит эксперта».
По словам Анастасии Скворцовой, в ее компании осторожно подходят к применению ИИ в аудите: «Прежде всего потому, что есть ограничение в виде закона об аудиторской тайне и конфиденциальности информации. Но в части организации работы многих подразделений, в частности, отдела маркетинга, технологии используются активно».
Персональный вопрос
Возможно, в будущем алгоритмы и будут выполнять все функции за консультанта, но пока персонал остается ключевом капиталом отрасли и фактором конкурентоспособности. А отрасль испытывает колоссальный дефицит кадров. И это связано не только с общими для страны демографическими факторами.
По наблюдению Анны Тетерлевой, рынок сталкивается с устареванием профессии: «В аудите остались люди, которые верны нашему делу. Но мы прилагаем усилия к привлечению молодых специалистов и созданию условий для того, чтобы они оставались в профессии».
Поэтому почти все группы выстраивают сотрудничество с вузами и молодежью.
Ирина Екимовских использует практику набора стажеров: «Отбор очень жесткий. Но я понимаю, что если ребята удерживаются, то это дает возможность развития компании. Потому что с рынка взять квалифицированных молодых аудиторов практически невозможно».
Юлия Мазеина принимает экзамены в вузах: «Мы активно инвестируем в развитие персонала. Кадров в отрасли критически не хватает. Поэтому мы стремимся формировать кадровый резерв своими силами и ведем работу по обучению и адаптации будущих специалистов».
По словам Максима Левченко, компания «Авуар» пошла по пути организации своей кафедры в Южно-Уральском государственном университете: «Мы набираем 40 человек и стараемся через дополнительные занятия вовлекать ребят в аудит и бухгалтерский учет».
Вячеслав Кочетков полагает, что обучить молодежь можно: «Но очень сложно вовлекать новых сотрудников в корпоративную культуру компании».
Сценарный план
Так что у рынка есть точки опоры, но динамику тормозят общеэкономические факторы. По мнению Ирины Тетеревой, по итогам этого года может реализоваться два сценария: «В базовом варианте быстрого восстановления отрасли в этом году ожидать не стоит. В этом случае динамика отрасли останется на уровне инфляции. Оптимистичный сценарий может быть реализован при отсутствии новых потрясений и вызовов геополитики. В этой конструкции финансовые результаты аудиторов и консалтинговых компаний в текущем году могут увеличиться на 10–15%».
Однако второй вариант выглядит менее вероятным. Первые месяцы 2026 года пока скорее говорят в пользу более осторожного сценария.
«Об этом свидетельствуют результаты опроса участников ежегодных российских рейтингов, который проводит рейтинговая группа «Эксперт РА». Например, по данным 55 российских аудиторских групп, их суммарная выручка за первые два месяца 2026 года оказалась на 1,5% ниже, чем за аналогичный период 2025 года. А по данным 116 консалтинговых компаний, их доходы в этот период увеличилась всего на 1% против 17% годом ранее», — приводит данные Ирина Тетерева.
Таким образом, судя по текущим показателям, в ближайшее время отрасль вряд ли вернется к высоким темпам роста, но и сильного провала рынок не ожидает.
 Как подружить предпринимателя с финансами
В условиях неопределенности особенно важно уделять внимание управлению финансами, и именно консультант способен расширить картину мира бизнеса, убеждена генеральный директор аудиторской группы «Капитал» Ирина Екимовских
По нашим прогнозам, в 2026 году по объему аудиторских услуг наша компания покажет рост примерно на 15–20%. Такая динамика будет обеспечена в основном за счет работы с постоянной клиентской базой. А у нас достаточно большой пул клиентов, которые работают с нами 5–15 лет, есть и те, кто подтверждает отчетность уже 20 лет.
При этом мы, конечно, работаем над расширением клиентской базы.
Рост клиентов в аудите обеспечивают в основном рекомендации. К сожалению, поддержать динамику в этом сегменте за счет роста цен не удается.
Наш клиент в аудите — это в основном крупный бизнес: металлурги, строители. Они сегодня находятся под жесточайшим давлением и не готовы увеличивать затраты на аудит.
С компаниями среднего бизнеса мы работаем по финансовой стратегии, управленческому учету, повышению эффективности бизнеса за счет выстраивания функции управления финансами. Мы видим, сколько бизнес теряет из-за того, что элементарно не считает, или считает неправильно.
Мы считаем себя амбассадорами повышения финансовой грамотности предпринимателей, финансовой культуры компаний и делаем это максимально качественно. Поэтому с нами клиенты работают долго. Сейчас клиент не будет платить консультанту, если он не чувствует пользы, если он не видит у себя изменений.
Во-вторых, у собственника есть запрос на поиск новых решений, расширение картины мира, и работа с консультантом это в том числе возможность обмена лучшими практиками.
В текущей ситуации волотильности, экономической неопределенности, меняющихся условий ведения бизнеса, собственнику бизнеса особенно важно иметь какую-то твердую опору, на которую можно опираться. Такой опрой я считаю могут быть достоверные цифры о его бизнесе. Цифры не врут, и своевременное их получение позволяет быстро принимать решения и менять стратегию.
Поэтому я лично своей миссией считаю подружить предпринимателей с финансами. Я хочу, чтобы наличие отчетов стало стандартом для предпринимателя и чтобы он понимал, как этими цифрами управлять. Я верю, что текущее отношение к финансам у предпринимателей будет меняться. Нельзя построить сильный устойчивый бизнес, если нет цифр. Моя мечта — чтобы регулярный анализ финансовой отчетности был у предпринимателя как ритуал «почистить зубы» — невозможно этого не сделать.
|
 Ценность консультанта
Репутация и наработанная клиентская база становятся ключевым преимуществом в нашей отрасли, считает заместитель генерального директора по аудиту ГК «Партнерство Маминой» Анастасия Скворцова
— Бизнес сейчас находится в непростой ситуации, но многие уже давно поняли ценность аудита. Да, это обязательная процедура. Но у крупных игроков рынка, и у нашей компании в том числе, она не завершается формальной выдачей аудиторского заключения. Мы пытаемся вложить дополнительную ценность в эту услугу. И именно поэтому наши клиенты остаются с нами на долгие годы.
Репутация и наработанная клиентская база все больше становятся ключевым преимуществом в нашей отрасли. При этом мы работаем над расширением клиентской базы и видим приток новых клиентов. Как правило, компании приходят к нам по рекомендации от тех, кто, уже увидел результат. А сегодня формальный подход мало кого интересует, бизнес ждет от аудитора решений, повышающих эффективность. Так что спрос на качественный аудит есть.
Стабильно высока и потребность в консалтинговых услугах. В целом на рынке сейчас растет сегмент налогового консалтинга. Налоговая реформа заставила собственников компаний малого бизнеса, попавших под уплату НДС, многое менять в деятельности компаний. Но наша клиентская база — это в основном предприятия среднего и крупного бизнеса. А их налоговая донастройка затронула не сильно, в отличие от малого бизнеса. Наши клиенты всегда были плательщиками НДС. Налоговая практика стабильна, так как мы делаем дью дил перед покупкой бизнесов, сопровождаем крупные сделки по слиянию и приобретению компаний, консультируем по сложным вопросам трансфертного ценообразования и внешнеэкономической деятельности.
А вот бухгалтерский консалтинг показывает хороший рост. Есть большой запрос от малого и среднего бизнеса на функционал главного бухгалтера. Это не только ведение учета, но и организация и контроль работы сотрудников бухгалтерской службы, подготовка и представление качественной бухгалтерской и налоговой отчетности и выполнение всего широкого спектра функционала высококвалифицированного главного бухгалтера. Часто обращаются за восстановлением учета, настройкой раздельного учета.
Но наибольший запрос от бизнеса мы видим на финансовый консалтинг. Он необходим растущему бизнесу. Иногда оказывается, что функционал финансового директора или ведения управленческого учета возложен на бухгалтера, а он выполняет эту работу по своим бухгалтерским стандартам. Но собственнику нужна иная финансовая информация для принятия решений. Поэтому потребность в качественном сопровождении финансов очень большая, такая экспертиза многим нужна. И наш опыт в аудите, налоговом консалтинге и финансовой сфере позволяет помочь разобраться, дать ответы на эти вопросы и тем самым поддержать эффективную работу компаний.
|
 Стратегия роста должна быть тщательно просчитана
Мы видим возможности развития за счет выхода в новые сегменты аудита, развития бухгалтерского аутсорсинга и инвестиций в технологии, отмечает директор по развитию ГК «АВУАР» Максим Левченко
— Спрос на аудит остается стабильным, но сегодня просто опираться на спрос недостаточно. Мы считаем, что аудиторско-консалтинговым группам нужно оперативно перестраивать свою деятельность и тщательно формировать стратегию. Мы, например, в прошлом году пересмотрели некоторые подходы к организации аудита. В нашей компании по итогам этого года ожидается рост аудита на 20% и на 30–35% — сопутствующих услуг.
Динамика в аудите будет обеспечена за счет обслуживания сильных и динамичных компаний. Несмотря на сложную ситуацию в экономике, в нашей стране есть холдинги, которые продолжают реализацию инвестиционных программ, и они готовы платить адекватную цену.
Есть возможности развития и за счет неорганического роста. Пару лет назад мы поглотили одну из компаний, имеющих право подтверждать отчетность эмитентов ценных бумаг. А таких аудиторских организаций на рынке крайне мало.
Сегодня только порядка 40 аудиторских организаций допущены до аудита финансовых организаций и эмитентов ценных бумаг. Между тем в этом сегменте спрос на аудит достаточно большой, потому что все больше компаний выходит на рынок облигаций, и им нужна заверенная отчетность, причем качественная. Потому что регуляторные требования со стороны Центробанка очень жесткие.
Третье направление роста в аудите — внедрение ИТ-решений, которые помогают оптимизировать предоставление наших услуг бизнесу.
Дадут эффект и сопутствующие услуги. Мы своим флагманским сервисом рассматриваем бухгалтерский аутсорсинг. Я в этом направлении вижу большой потенциал. У нас сегодня на обслуживании находится порядка 1,5 тыс. клиентов по всей стране. Части компаний мы оказываем традиционный сервис, а часть клиентов оценила наше финтех-решение в этой сфере. Этот специальный продукт мы разработали несколько лет и стали с ним резидентом фонда «Сколково».
Мы формируем свою стратегию аутсорсинга, опираясь на мировой опыт. К примеру, в Европе порядка 65–70% компаний не имеют бухгалтеров в штате, в России — менее 15%. А с моей точки зрения, аутсорсинг при правильном подходе может давать хороший результат для бизнеса. Тем более что часть функций можно автоматизировать. По моему убеждению, этот рынок будет расти. Потому что предприятия будут и дальше работать над снижением издержек. А квалифицированных бухгалтеров на рынке не так уж и много, и их зарплата довольно высока. Поэтому я думаю, что у аутсорсинга большие перспективы, и сейчас нужно инвестировать в эту практику.
|
 На перспективы 2026 года смотрим оптимистично
Потребность в аудите и консалтинге смещается в сторону качественного сервиса, отмечает директор компании LA' consulting Юрий Симанков
— За долгие годы на рынке аудита мы наконец видим тренд на повышение стоимости услуг. Да, на рынке достаточно много клиентов, которые относятся к аудиту как к формальной процедуре, затраты на которую необходимо минимизировать. Но растет число компаний, которым нужна качественная услуга и они готовы за нее платить.
По итогам первых четырех месяцев работы этого года (а этот период в аудите считается активным сезоном) наша компания выдала аудиторских заключений больше, чем за весь прошлый год. Поэтому на итоги 2026 года смотрим оптимистично — пока в целом предварительные результаты обнадеживающие.
В сегменте консалтинга ключевым событием стала налоговая реформа. И бизнесу пришлось искать решения. У нас были случаи, когда клиенты планировали закрытие предприятия в связи с налоговыми изменениями. Но мы пересчитали модель и показали, что им еще выгоднее работать с НДС. Но при этом большое количество клиентов оказались в проигрыше, потому что у них нет входящего НДС. Вот именно такие компании в результате реформы получили дополнительную нагрузку.
Но гораздо более сильное влияние на бизнес оказывает не налоговая реформа, а усиление налогового администрирования. В Челябинской области мы видим высокую активность налоговых органов и жесткий подход в ходе камеральных и выездных проверок. И конечно, бизнес стремится защитить свои интересы, в том и числе и с помощью консультантов. А в связи с тем, что государство будет, скорее всего, ужесточать контроль, потребность в сопровождении налоговых споров будет только расти.
В числе перспективных направлений я вижу и аутсорсинг бухгалтерских услуг. В нашей компании в структуре доходов аутсорсинг растет и догоняет уже аудит по выручке. Этот сегмент отличает высокая конкуренция. Но 90% компаний, декларирующих предоставление данного сервиса, не ведут бухгалтерский учет клиента, а просто формируют отчетность. Между тем пользователи сталкиваются с вопросами, касающимися анализа себестоимости, экономической эффективности своей деятельности. И тогда они понимают, что как такового бухгалтерского учета у них нет, и идут к тем, у кого накоплена такая экспертиза. А мы уже помогаем компаниям разобраться с финансами. В результате наша компания показывает высокий рост клиентской базы по направлению бухучета. Мы и дальше намерены развивать этот сегмент.
|
 Найти правильный баланс отношений к клиенту
Сегодня очень важно, чтобы компании чувствовали надежное плечо консультанта, убеждена директор компании «Финансовые технологии — Аудит», к.э.н. Анна Тетерлева
— На рынок аудита большое влияние оказала регуляторная реформа. Функции нашего СРО сильно изменились, мы наблюдаем повышение требований к качеству аудиторского заключения. Кроме того, государство продолжает реформу бухгалтерского учета, разрабатывает и вводит новые федеральные стандарты бухучета. К этому добавляются меняющиеся требования бизнеса. Компании не интересует проверка ради проверки. Бизнес запрашивает комплексную услугу. Компании рассматривают аудиторов как помощников, особенно в сложных экономических условиях. Поэтому мы со своими клиентами работаем на опережение, стараясь не исправлять, а предотвращать ошибки. Очень много внимания уделяем разъяснениям, помогаем изучить новые стандарты.
Одним из эффективных механизмов коммуникации с клиентами являются, по нашему мнению, семинары и вебинары, мы их и сами проводим, и участвуем в качестве спикеров на множестве площадок. Это позволяет наращивать клиентскую базу. Второй механизм — рекомендации наших клиентов. Клиенты остаются с нами, потому что доверяют. Сегодня очень важно найти баланс взаимоотношений с клиентом, чтобы компании чувствовали в консультанте надежное плечо.
Особенно я бы выделила трансформацию отчетности по МСФО. В России достаточно много компаний, которые работают на международных рынках, прежде всего в Азии. А им нужна подтвержденная финансовая отчетность. Но выполнить эту услугу непросто.
МСФО-отчетность — продукт, который должен быть понятен инвесторам и банкам. А мы в этом направлении наработали большой опыт. Поэтому эта услуга у нас очень востребована и дает стабильный доход. Мы прогнозируем, что будет продолжаться рост этого сегмента в связи с дальнейшим выходом российских компаний на азиатские рынки.
В развитии консалтинговых практик большую роль сыграла налоговая реформа. Значительный пласт предпринимателей столкнулся с множеством вопросов в части налогообложения. Но ответить на них смогли далеко не все участники рынка консалтинга. Потому что требования со стороны бизнеса меняются. Клиентам сегодня нужны не общие рассуждения, а конкретные предложения под их ситуацию. Нужно давать рекомендации с учетом отраслевой специфики компании и структуры ее бизнеса. Универсальные советы больше не работают.
Мы в компании фокусируемся на качестве обслуживания своей целевой аудитории. А это в основном крупный бизнес, которому нужна глубокая экспертиза по целому набору направлений деятельности. В целом на рынке мы видим тренд на комплексное сопровождение бизнеса и стремимся ему соответствовать.
|
 Результативность профессионального взгляда
Собственнику нужна информация, которая позволяет увидеть последствия решения до того, как риск станет финансовой проблемой, убеждена управляющий партнер ГК «ВнешЭкономАудит» Светлана Киселева
— Сегодня меняется не столько потребность бизнеса в аудите и консалтинге, сколько ожидания от их результата. Собственнику важно не просто получить подтверждение отчетности или ответ на отдельный налоговый вопрос.
Практика нашей группы показывает, что многие проблемы становятся заметными не в момент их возникновения, а значительно позже — когда они уже влияют на денежный поток, маржинальность, отношения с контрагентами или требуют срочных управленческих решений. Поэтому ценность профессионального взгляда во многом заключается в том, чтобы увидеть такие зоны раньше.
И качественный аудит дает собственнику независимый взгляд на достоверность финансовой информации, состояние отдельных контрольных процедур и причины выявленных отклонений. Для руководителя это возможность посмотреть на привычные процессы со стороны и понять, какие вопросы требуют дополнительного внимания.
При этом мы видим, что запрос бизнеса становится комплекснее. Один и тот же вопрос нередко затрагивает одновременно бухгалтерский учет, налогообложение, договорные отношения и финансовую модель компании. Поэтому важно не только корректно решить отдельную профессиональную задачу, но и понимать последствия решения для бизнеса в целом.
Это видно на примере налоговых изменений. Поэтому в нашей практике мы рекомендуем собственникам начинать не только с вопроса «как изменится налоговая нагрузка», но и с более широкого анализа: что произойдет с финансовой моделью, как изменится рентабельность.
Иногда решение, которое выглядит корректным с налоговой точки зрения, требует дополнительной оценки с финансовой или юридической стороны. Именно поэтому наиболее сложные задачи все чаще находятся на стыке нескольких компетенций.
Отдельное направление изменений — технологии. Они уже позволяют существенно ускорять обработку информации, анализировать большие массивы данных, сопоставлять документы и выявлять нетипичные операции.
В группе «ВнешЭкономАудит» мы рассматриваем ИИ прежде всего как инструмент, который расширяет аналитические возможности специалиста. При этом в профессиональных услугах принципиальны не скорость сама по себе, а качество результата, защита конфиденциальной информации и возможность обосновать сделанные выводы.
На мой взгляд, именно в этом направлении сегодня меняется ценность аудита и консалтинга для бизнеса. Собственнику все меньше нужен набор разрозненных ответов. Гораздо важнее получить целостное понимание ситуации: оценить возможные сценарии и принять решение тогда, когда у компании еще есть возможность выбора.
|
 Практика адаптации
Бизнес ждет от бухгалтера не только подготовки отчетности за прошлый период, но и прогнозную аналитику для принятия решений, отмечает директор Консалтинговой компании «Счетовод» Юлия Мазеина
— Доходы от аудита в нашей компании растут каждый год, и 2025-й не стал исключением. Это происходит за счет роста как стоимости наших услуг, так и клиентской базы. Хотя мы и проводим рекламные кампании, но в основном новые клиенты приходят к нам через рекомендации. Большой эффект дает и участие в деловых мероприятиях. Поэтому направление подтверждения отчетности вышло в разряд стабильных. Но взрывного роста сейчас ждать не стоит. Кризисные явления в экономике остаются. Мы это видим по нашим клиентам: у многих наблюдается падение выручки на 35–40%. К тому же регуляторное давление на аудит усиливается, каждая проверка СРО отнимает много сил и времени.
Поэтому мы концентрируемся на развитии консалтинговых практик. На их долю приходится 65% выручки. Конечно, в этом году мы наблюдаем большой спрос от бизнеса на консультации по вопросам налогообложения. Связано это с периодом адаптации бизнеса к налоговой реформе. Нашим клиентам мы заранее помогали провести расчеты и разработать соответствующие стратегии.
При этом растет спрос на финансовый консалтинг. Собственники хотят понять, где они теряют доходы, а где есть резервы для наращивания прибыли. Многие стремятся разобраться в причинах кассовых разрывов. Иногда предприниматели обращаются с одним вопросом, а в ходе анализа мы вместе находим слабые места в их бизнес-модели, что в корне меняет развитие компании. Поэтому я вижу большие перспективы у консалтинга. Но темпы роста этого сегмента могут замедлиться в связи с ухудшением ситуации в экономике.
Также по всем видам услуг мы отмечаем рост требований клиента к качеству. Например, при оказании бухгалтерских услуг он ждет от специалиста не только подготовки отчетности за прошлый период, но и прогнозную аналитику. А между тем в условиях текущей экономической ситуации горизонт планирования сильно сократился. И чтобы соответствовать требованиям клиента, нужно давать рекомендации с учетом меняющейся конъюнктуры. Так что адаптироваться новым условиям приходится и клиентам, и специалистам нашей отрасли.
|
 Рост налогов — это болезненный, но и оздоравливающий процесс
Уровень конкурентоспособности смещается от умения собственника выстроить «оптимизацию налогов» к поиску моделей эффективности, убежден руководитель и основатель ГК «Налоги и финансовое право» Аркадий Брызгалин
— Ужесточение налоговой нагрузки и усиление налогового контроля в течение последних двух лет бизнес переживает крайне болезненно. Ощутимо снизилась маржинальность, особенно в торговле и сфере услуг. Это привело к временному снижению деловой активности и росту цен. Власти проблему видят и пытаются ввести хоть и ограниченные, но механизмы смягчения налоговой нагрузки.
Самыми уязвимыми категориями налогоплательщиков стали представители малого и среднего бизнеса, работающие «в белую». Во-первых, это компании, применяющие режим УСН с выручкой от 20 до 60 млн руб. Они потеряли освобождение от НДС, но не имеют ресурсов для администрирования этого налога. Для них выбор между ставками 5% или 7% (без вычетов) или 22% (даже и с вычетами) — это не только потеря маржи, но и резкое усложнение учета. Во-вторых, это малый и средний бизнес в «неприоритетных» отраслях (торговля, строительство, добыча), лишившийся льготного тарифа страховых взносов 15%. Возврат к 30% при высокой доле затрат на персонал в себестоимости создает значительное давление на фонд оплаты труда.
Каждая компания ищет свой выход. Да, есть случаи попыток раздробить бизнес, перейти на выплату зарплаты «в конвертах». Мы предупреждаем о негативных последствиях подобных действий.
И компании к этому прислушиваются. Если раньше создание системы управления налогами было уделом крупных предприятий, то сейчас это стало актуальным и для представителей МСП. Мы призываем наших клиентов провести работу по анализу всех существенных элементов их бизнеса, внимательно посмотреть на учетную и налоговую политику, иногда даже пересмотреть договорные условия, схемы снабжения и сбыта. В ряде случаев необходима корректировка кадровой политики, пересмотр существующих маркетинговых подходов, сокращение расходов. Часто эффект дает обновление программного обеспечения и внедрение электронного документооборота, а также пересмотр работы с заказчиками через корректировки договоров на сумму НДС.
Повышение налоговой нагрузки — это, безусловно, очень неприятный момент для сферы МСП. Но, с другой стороны, надо понимать, что государство через фискальную мобилизацию стремится очистить рынок от неэффективных игроков. В некоторых отраслях, по предварительным оценкам, уходит до одной трети мелких компаний, а освободившееся место занимают системные участники.
Поэтому уровень конкурентоспособности смещается от способности собственника провести «оптимизации налогов» к эффективности. Важным становятся качество сервиса, технологичность и прозрачность. Это болезненный, но в то же время в долгосрочной перспективе оздоравливающий процесс.
|
