Виртуальный сбыт за реальные деньги
Летом этого года Магнитогорский металлургический комбинат (Челябинская область) планирует запустить электронный магазин для реализации продукции через всемирную сеть. Этой новостью на конференции Российского союза поставщиков металлопродукции (16 февраля, Екатеринбург) поделился руководитель регионального проекта отдела региональных продаж ММК Николай Кожевников. Окончательное решение по ценовой политике виртуального сбыта пока, по его словам, не принято. Предположительно стоимость металлопродукции, реализуемой по принципу электронного заказа, будет выше оптовой. Таким образом, Магнитка сможет не только расширить круг потребителей, но и увеличить прибыль.
По мнению участников рынка, электронный магазин ММК будет полезен прежде всего металлотрейдерам, заинтересованным в небольших партиях. Пока сбытовая политика их потребности практически не учитывает. В сбытовую структуру Магнитки входят компании «МагмаТрейд», «УралСибТрейд», «ВолгаТрейд».
В 2006-м через них ежемесячно продавалось до 150 тыс. тонн металлопроката, в этом году объемы продаж планируется увеличить до 250 тыс. тонн. Кроме того, по словам Николая Кожевникова, ММК выбрал четыре сетевые металлоторговые компании (Сталепромышленную компанию, Инпром, ДиПОС, Комтех), которые будут продавать прокат комбината на российском рынке. Через них планируется реализовывать до 30% от объема металла, идущего на спотовый рынок. Разница между стоимостью проката, поставляемого комбинатом своим сбытовым структурам и этим компаниям, — 2%.
Система электронных торгов также может быть востребована в период дефицита металлопроката. Однако все будет зависеть от того, как организовать продажи. По словам коммерческого директора ЗАО «Уральская промышленная компания» Дмитрия Тарасова, целесообразно создать
Челябинская область